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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische ISV-Beziehungen auf und entwickle innovative Go-to-Market-Strategien.
- Arbeitgeber: STACKIT, ein führender Cloud-Provider mit Fokus auf digitale Unabhängigkeit in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an der Zukunft Europas mitzuarbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Landschaft Europas und arbeite mit spannenden Partnern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im ISV-Vertrieb und starkes Verständnis für wertbasierte Verkaufsansätze.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Markt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Job DescriptionDu willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa – digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern.Wir suchen einen strategischen und unternehmerischen ISV Account Executive, der uns dabei hilft, ein vertrauenswürdiges Ökosystem von Softwarepartnern in ganz Europa aufzubauen und zu skalieren. Als Teil von Schwarz Digits treibst du die Expansion von STACKIT voran. Die bevorzugte souveräne Infrastruktur für cloud-native, KI-first ISVs, die sensible Branchen wie die Fertigung, Finanzen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor bedient. Diese Rolle ist entscheidend für unsere Mission, die digitale Unabhängigkeit Europas zu ermöglichen.Deine Aufgaben Identifizieren, onboarden und ausbauen strategischer ISV-BeziehungenEntwickeln von gemeinsamen GTM-Strategien mit wertvollen Partnern und Abstimmung mit dem STACKIT-MarktplatzAufbauen von nutzenorientierten Wertangeboten rund um Souveränität, Sicherheit und ComplianceVerantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen (ARR, ACV, Co-Sell-Pipeline) in Ihrem ISV-PortfolioArbeite funktionsübergreifend mit Produkt, Technik, Recht und Partner-MarketingVertrete die ISV-Stimme intern, um die Roadmap und die Entwicklung des Partnerprogramms zu beeinflussenDein Profil 5–10 Jahre Erfahrung im Partner- oder ISV-Vertrieb in SaaS, Cloud oder Unternehmens-ITNachweisliche Erfolge im Management komplexer ISV-Partnerschaften mit ARR/ VerbrauchsauswirkungenStarkes Verständnis für wertbasierte Verkaufsansätze (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message)Kenntnisse der europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaft (NIS2, GDPR, Schrems, Cloud Act)Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von VorteilWir freuen uns auf deine Bewerbung!Schwarz Dienstleistung KG · Tim Kübler · Referenz-Nr. 46925 Stiftsbergstraße 1 · 74172 Neckarsulm www.stackit.de
ISV Account Executive - Sovereign Cloud & AI Ecosystem IT (gn) Arbeitgeber: STACKIT
Kontaktperson:
STACKIT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: ISV Account Executive - Sovereign Cloud & AI Ecosystem IT (gn)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Wir bei StudySmarter empfehlen, aktiv in Gruppen und Foren teilzunehmen, die sich mit Cloud-Technologien und ISV-Partnerschaften beschäftigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über STACKIT und deren Vision informierst. Zeige, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die digitale Unabhängigkeit Europas zu fördern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Idee hast, wie STACKIT seine ISV-Partnerschaften verbessern kann, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du strategisch denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir bei StudySmarter glauben, dass ein direkter Kontakt oft der beste Weg ist, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: ISV Account Executive - Sovereign Cloud & AI Ecosystem IT (gn)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du Teil von STACKIT werden möchtest und was dich antreibt.
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Aufgaben und dem Profil passen, das wir suchen.
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Sprache, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns ankommt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision von STACKIT vertraut. Sie wollen ein unabhängiges Europa im digitalen Bereich schaffen. Überlege dir, wie deine Rolle als ISV Account Executive dazu beitragen kann und bringe konkrete Ideen mit, wie du das Ökosystem von Softwarepartnern aufbauen und skalieren würdest.
✨Bereite dich auf wertbasierte Verkaufsansätze vor
Da ein starkes Verständnis für wertbasierte Verkaufsansätze gefordert ist, solltest du dich mit Methoden wie MEDDPICC oder dem Challenger-Verkauf vertraut machen. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die zeigen, wie du diese Ansätze erfolgreich angewendet hast.
✨Kenntnisse über Compliance und Souveränität
Informiere dich über die europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaften, insbesondere NIS2, GDPR und den Cloud Act. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Themen in deine Strategien zur Partnerschaftsbildung einfließen können.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du funktionsübergreifend arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und klar vermitteln kannst, und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche interdisziplinäre Zusammenarbeit zu teilen.
