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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Lead-Generierung und manage Events für unsere digitalen Lösungen.
- Arbeitgeber: STACKIT ist ein innovativer Cloud-Provider, der europäische Alternativen zu internationalen Anbietern bietet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, ein modernes Arbeitsumfeld und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft Europas mit einem dynamischen Team und einer starken Vision.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Lead Management und exzellente CRM-Kenntnisse sind erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind ein Plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.
Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.
Deine Aufgaben
- Strategische Lead-Generierung: Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Generierung hochwertiger B2B-Leads für unsere Digital-Lösungen, unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen unserer Zielgruppen. Dies beinhaltet Maßnahmen zur Erhöhung der Inbound-Lead-Volumens über digitale Kampagnen sowie Outbound-Lead-Kampagnen basierend auf Kundenprofilen und Nutzungsverhalten.
- Event-Management & Koordination: Verantwortung für die Koordination und das Management von Kundeneinladungen zu Events, Webinaren und Messen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb. Dies beinhaltet die Definition der Zielgruppen, die Personalisierung der Kommunikation und die Sicherstellung einer hohen Teilnahmequote.
- Lead-Qualifizierung & -Nurturing: Aufbau und Optimierung von Prozessen zur Qualifizierung (z.B. nach BANT-Kriterien) und Priorisierung von Leads (Lead Scoring Modelle) zur Entwicklung von Nurturing-Strecken, die Leads effektiv durch den Sales Funnel bewegen.
- CRM-Management & Reporting: E2E-Verantwortung für die Abbildung des Lead-Prozesses in unserem CRM-System (Salesforce). Dies umfasst die Sicherstellung der Datenqualität, die Pflege der Lead-Informationen und die Erstellung detaillierter Reports zur Performance.
- Performance-Messung & Optimierung: Kontinuierliche Analyse der Lead-Conversion-Raten zu Opportunities und weiteren Metriken. Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz des Lead-Prozesses.
- Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement, um eine kohärente Strategie für die Lead-Generierung und -Bearbeitung sicherzustellen und den Informationsfluss zu optimieren.
- Prozessstandardisierung: Entwicklung und Implementierung von Best Practices und Standardprozessen im Lead-Management, um Skalierbarkeit und Effizienz zu gewährleisten.
Dein Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im Lead Management, Business Development oder Vertriebsinnendienst in einem B2B-Umfeld, idealerweise in der IT-Branche.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsstrategien.
- Exzellente Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere in der Lead-Verwaltung und dem Reporting, vorzugsweise in Salesforce.
- Starkes Verständnis für den B2B-Vertriebszyklus und die verschiedenen Phasen des Sales Funnels.
- Analytische Fähigkeiten und Umgang mit hohen Datenmengen in Tools wie z.B. Google Sheets.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie eine proaktive Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ein Hochschulabschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung ist von Vorteil.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Schwarz Corporate Solutions
Tim Kübler
Referenz-Nr. 46551
Stiftsbergstraße 1
74172 Neckarsulm
Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (gn) Arbeitgeber: STACKIT
Kontaktperson:
STACKIT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (gn)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der IT-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei STACKIT oder anderen Unternehmen arbeiten, und versuche, ins Gespräch zu kommen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im B2B-Cloud-Markt. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppen verstehst, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Bereite dich auf das Event-Management vor
Da Event-Management ein wichtiger Teil der Rolle ist, solltest du dir Beispiele für erfolgreiche Veranstaltungen überlegen, an denen du teilgenommen hast oder die du organisiert hast. Bereite dich darauf vor, diese Erfahrungen im Gespräch zu teilen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen mit CRM-Systemen und Datenanalyse zu geben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Lead-Conversion-Raten verbessert hast und welche Tools du dafür genutzt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (gn)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über die Vision und Mission von STACKIT. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Ambitionen des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine mehrjährige Berufserfahrung im Lead Management oder Business Development hervor. Konzentriere dich auf spezifische Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast, um deine Eignung zu untermauern.
Zeige deine analytischen Fähigkeiten: Da die Rolle analytische Fähigkeiten erfordert, solltest du Beispiele anführen, wie du Daten zur Optimierung von Prozessen genutzt hast. Erwähne Tools wie Google Sheets, um deine Kompetenz zu demonstrieren.
Verfasse ein überzeugendes Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Motivation für die Position und das Unternehmen klar darzulegen. Gehe darauf ein, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich gründlich über die Vision und Mission von STACKIT. Zeige im Interview, dass du die Ambitionen des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle dazu beitragen kann, diese Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Lead-Generierungsstrategien entwickelt oder umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich darzustellen.
✨Kenntnisse über CRM-Systeme betonen
Da CRM-Management ein zentraler Bestandteil der Position ist, solltest du deine Erfahrungen mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, hervorheben. Bereite dich darauf vor, konkrete Fragen zu beantworten, wie du Datenqualität sicherstellst und Reports erstellst.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen, insbesondere im Umgang mit großen Datenmengen. Du könntest darüber sprechen, wie du Lead-Conversion-Raten analysierst und Optimierungspotenziale identifizierst, um den Lead-Prozess zu verbessern.
