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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Lead-Generierung und manage Events für unsere digitalen Lösungen.
- Arbeitgeber: STACKIT ist ein innovativer Cloud-Provider, der europäische Alternativen zu internationalen Anbietern bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft Europas mit und arbeite an bedeutenden Cloud-Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Lead Management und B2B-Vertrieb, idealerweise in der IT-Branche.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Lead Management, Business Development oder Vertriebsinnendienst in einem B2B-Umfeld, idealerweise in der IT-Branche
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsstrategien
- Exzellente Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere in der Lead-Verwaltung und dem Reporting, vorzugsweise in Salesforce
- Starkes Verständnis für den B2B-Vertriebszyklus und die verschiedenen Phasen des Sales Funnels
- Analytische Fähigkeiten und Umgang mit hohen Datenmengen in Tools wie z.B. Google Sheets
- Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie eine proaktive Arbeitsweise
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Ein Hochschulabschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung ist von Vorteil
Einleitungstext
Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa – digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.
Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.
Deine Aufgaben
- Strategische Lead-Generierung: Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Generierung hochwertiger B2B-Leads für unsere Digital-Lösungen, unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen unserer Zielgruppen. Dies beinhaltet Maßnahmen zur Erhöhung der Inbound-Lead-Volumens über digitale Kampagnen sowie Outbound-Lead-Kampagnen basierend auf Kundenprofilen und Nutzungsverhalten
- Event-Management & Koordination: Verantwortung für die Koordination und das Management von Kundeneinladungen zu Events, Webinaren und Messen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb. Dies beinhaltet die Definition der Zielgruppen, die Personalisierung der Kommunikation und die Sicherstellung einer hohen Teilnahmequote
- Lead-Qualifizierung & -Nurturing: Aufbau und Optimierung von Prozessen zur Qualifizierung (z.B. nach BANT-Kriterien) und Priorisierung von Leads (Lead Scoring Modelle) zur Entwicklung von Nurturing-Strecken, die Leads effektiv durch den Sales Funnel bewegen
- CRM-Management & Reporting: E2E-Verantwortung für die Abbildung des Lead-Prozesses in unserem CRM-System (Salesforce). Dies umfasst die Sicherstellung der Datenqualität, die Pflege der Lead-Informationen und die Erstellung detaillierter Reports zur Performance
Performance-Messung & Optimierung: Kontinuierliche Analyse der Lead-Conversion-Raten zu Opportunities und weiteren Metriken. Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz des Lead-Prozesses - Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement, um eine kohärente Strategie für die Lead-Generierung und -Bearbeitung sicherzustellen und den Informationsfluss zu optimieren
- Prozessstandardisierung: Entwicklung und Implementierung von Best Practices und Standardprozessen im Lead-Management, um Skalierbarkeit und Effizienz zu gewährleisten
Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/d) Arbeitgeber: STACKIT
Kontaktperson:
STACKIT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der IT-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei STACKIT tätig sind, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und offene Stellen zu erfahren.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Webinaren oder Messen teil, die sich mit Cloud-Technologien und B2B-Lösungen beschäftigen. Dies gibt dir nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kollegen und Führungskräften von STACKIT in Kontakt zu treten.
✨Fachwissen erweitern
Halte dich über aktuelle Trends im B2B-Lead-Management und digitale Geschäftsmodelle auf dem Laufenden. Zeige in Gesprächen, dass du die neuesten Entwicklungen kennst und bereit bist, innovative Strategien zur Lead-Generierung zu entwickeln.
✨CRM-Kenntnisse vertiefen
Da Kenntnisse in CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, für die Position wichtig sind, solltest du deine Fähigkeiten in diesem Bereich auffrischen. Nutze Online-Kurse oder Tutorials, um deine Kenntnisse zu vertiefen und sicherzustellen, dass du im Vorstellungsgespräch überzeugen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über STACKIT und deren Vision. Verstehe die spezifischen Anforderungen der Position und wie deine Erfahrungen dazu passen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im Lead Management und B2B-Vertrieb hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Entwicklung von Lead-Generierungsstrategien und deine Kenntnisse in CRM-Systemen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Cloud-Branche und deine strategischen Fähigkeiten zur Lead-Generierung unterstreicht. Zeige auf, wie du zur Vision von STACKIT beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben klar strukturiert und professionell sind, bevor du sie über unsere Website einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitest
✨Verstehe die Cloud-Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Cloud-Technologie. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen im B2B-Bereich hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Lead-Generierungsstrategien entwickelt oder optimiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten anschaulich zu demonstrieren.
✨Kenntnis von CRM-Systemen
Sei bereit, deine Erfahrungen mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, zu erläutern. Bereite dich darauf vor, wie du Datenqualität sichergestellt und Reports erstellt hast, um den Lead-Prozess zu optimieren.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du deine Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten hervorheben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Marketing und Vertrieb zusammengearbeitet hast.
