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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Lead-Generierung und manage Events für unsere digitalen Lösungen.
- Arbeitgeber: STACKIT ist ein innovativer Cloud-Provider, der eine digitale Zukunft für Europa gestaltet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Cloud-Welt mit uns und entwickle deine Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Lead Management und exzellente CRM-Kenntnisse sind erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind ein Plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.
Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.
Deine Aufgaben
- Strategische Lead-Generierung: Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Generierung hochwertiger B2B-Leads für unsere Digital-Lösungen, unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen unserer Zielgruppen. Dies beinhaltet Maßnahmen zur Erhöhung der Inbound-Lead-Volumens über digitale Kampagnen sowie Outbound-Lead-Kampagnen basierend auf Kundenprofilen und Nutzungsverhalten.
- Event-Management & Koordination: Verantwortung für die Koordination und das Management von Kundeneinladungen zu Events, Webinaren und Messen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb. Dies beinhaltet die Definition der Zielgruppen, die Personalisierung der Kommunikation und die Sicherstellung einer hohen Teilnahmequote.
- Lead-Qualifizierung & -Nurturing: Aufbau und Optimierung von Prozessen zur Qualifizierung (z.B. nach BANT-Kriterien) und Priorisierung von Leads (Lead Scoring Modelle) zur Entwicklung von Nurturing-Strecken, die Leads effektiv durch den Sales Funnel bewegen.
- CRM-Management & Reporting: E2E-Verantwortung für die Abbildung des Lead-Prozesses in unserem CRM-System (Salesforce). Dies umfasst die Sicherstellung der Datenqualität, die Pflege der Lead-Informationen und die Erstellung detaillierter Reports zur Performance.
- Performance-Messung & Optimierung: Kontinuierliche Analyse der Lead-Conversion-Raten zu Opportunities und weiteren Metriken. Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz des Lead-Prozesses.
- Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement, um eine kohärente Strategie für die Lead-Generierung und -Bearbeitung sicherzustellen und den Informationsfluss zu optimieren.
- Prozessstandardisierung: Entwicklung und Implementierung von Best Practices und Standardprozessen im Lead-Management, um Skalierbarkeit und Effizienz zu gewährleisten.
Dein Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im Lead Management, Business Development oder Vertriebsinnendienst in einem B2B-Umfeld, idealerweise in der IT-Branche.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsstrategien.
- Exzellente Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere in der Lead-Verwaltung und dem Reporting, vorzugsweise in Salesforce.
- Starkes Verständnis für den B2B-Vertriebszyklus und die verschiedenen Phasen des Sales Funnels.
- Analytische Fähigkeiten und Umgang mit hohen Datenmengen in Tools wie z.B. Google Sheets.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie eine proaktive Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ein Hochschulabschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung ist von Vorteil.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Schwarz Corporate Solutions
Tim Kübler
Referenz-Nr. 46551
Stiftsbergstraße 1
74172 Neckarsulm
Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/x) Arbeitgeber: STACKIT
Kontaktperson:
STACKIT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/x)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen bei STACKIT geben können. Oftmals erfährt man über persönliche Empfehlungen von offenen Stellen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-Lead Management und digitale Geschäftsmodelle. Zeige in Gesprächen, dass du die Entwicklungen in der Branche verfolgst und bereit bist, innovative Ansätze zu verfolgen, um Leads zu generieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Lead-Qualifizierung und -Nurturing vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine analytischen Fähigkeiten! Bereite dich darauf vor, wie du Daten zur Lead-Conversion analysierst und welche Maßnahmen du ableiten würdest, um die Effizienz des Lead-Prozesses zu steigern. Das wird deine Eignung für die Position unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über die Vision und Mission von STACKIT. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Ambitionen des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mehrjährige Berufserfahrung im Lead Management oder Business Development, insbesondere in einem B2B-Umfeld. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu demonstrieren.
Zeige deine analytischen Fähigkeiten: Da die Rolle analytische Fähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung darlegen, wie du mit Daten arbeitest und welche Tools du verwendest, um die Lead-Conversion-Raten zu analysieren.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie du die Lead-Generierungsstrategien entwickeln und umsetzen würdest, um den Erfolg von STACKIT zu fördern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich gründlich über die Vision und Mission von STACKIT. Zeige im Interview, dass du die Ambitionen des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als Lead Manager zur Erreichung dieser Ziele beiträgt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Lead-Generierungsstrategien entwickelt oder umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Kenntnisse über CRM-Systeme betonen
Da CRM-Management ein zentraler Bestandteil der Position ist, solltest du deine Erfahrungen mit Salesforce oder ähnlichen Systemen hervorheben. Bereite dich darauf vor, konkrete Fragen zu beantworten, wie du Datenqualität sicherstellst und Reports erstellst.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, über deine analytischen Fähigkeiten zu sprechen und wie du Daten zur Optimierung von Lead-Prozessen genutzt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Conversion-Raten zu analysieren und Maßnahmen zur Effizienzsteigerung abzuleiten.