Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Strategien und Lösungen für Bundesbehörden im digitalen Bereich.
- Unternehmen: Schwarz Digits, führend in digitaler Transformation und IT-Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit exzellenten Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Souveränität Europas und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und tiefes Verständnis der Bundesverwaltung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT‑Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.
Als Senior Account Manager für Bundesbehörden übernimmst du die strategische Vertriebsverantwortung für unsere wichtigsten Kunden auf Bundesebene – darunter das Bundesministerium der Finanzen (BMF), das Bundesministerium der Justiz (BMJ) sowie deren nachgelagerte Behörden. In dieser wichtigen Rolle navigierst du souverän durch komplexe Vergabestrukturen und politische Entscheidungsprozesse. Du agierst als Trusted Advisor auf höchster Ebene und positionierst unsere Lösungen so, dass sie digitale Souveränität gewährleisten und die kritischen Herausforderungen der modernen Verwaltung lösen.
Deine Mission
- Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für Deine Gebiete und Accounts. Dabei nutzt Du proaktiv KI‑Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten.
- Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Verwaltung ganzheitlich, verknüpfst Behördenprioritäten mit komplexen IT‑ und Partner‑Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.
- Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen (z. B. Whitespaces in Rahmenverträgen) und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf.
- Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden. Du schneidest Deine Vertriebsstrategie so zu, dass sie exakt zeigt, wie wir die kritischsten Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung lösen können.
- Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
- Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product‑Fit.
Dein Profil
- Branchen‑Know‑how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Sicherheits‑ und Geopolitik hilft.
- Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen zu Ministerien auf allen Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner.
- Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegen Veränderungen, kommunizierst komplexe Ideen klar und bringst Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg.
- Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt‑Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden‑Engagements zu garantieren.
- Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an politische Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an.
- Kommunikation: Du entwickelst zielgruppenorientierte Kommunikationspläne und überzeugst mit exzellenten, kundenfokussierten Präsentationen.
- KI‑Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI‑Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win‑Raten zu maximieren.
Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/d) Arbeitgeber: STACKIT
Schwarz Digits ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten in der digitalen Transformation. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir die persönliche und berufliche Entfaltung unserer Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Benefits und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im öffentlichen Sektor mitzuwirken, was Ihre Karriere auf das nächste Level heben kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern in den Ministerien. Je mehr du dich zeigst, desto besser!
✨Sei der Problemlöser!
Mach dir die Herausforderungen der Bundesbehörden zu eigen und überlege dir, wie unsere Lösungen konkret helfen können. Bereite dich darauf vor, diese Ideen in Gesprächen klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Verstehe die Politik!
Informiere dich über aktuelle politische Themen und Trends, die die Bundesverwaltung betreffen. Wenn du die politischen Agenden der Stakeholder verstehst, kannst du deine Ansätze gezielt anpassen und relevanter werden.
✨Nutze unsere Website!
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Informationen über unsere Unternehmenskultur und die Projekte, an denen wir arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Schwarz Digits und unsere Mission. Wenn du verstehst, was wir tun und warum es wichtig ist, kannst du deine Bewerbung gezielt darauf ausrichten und zeigen, wie du zur digitalen Entscheidungsfreiheit beitragen kannst.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen im Vertrieb, besonders im öffentlichen Sektor. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen und zu halten.
Bewirb dich direkt auf unserer Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und du alle notwendigen Informationen auf einen Blick hast. Lass uns gemeinsam die digitale Zukunft gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den Trends und Prozessen der Bundesverwaltung vertraut. Informiere dich über aktuelle Themen, die die Ministerien beschäftigen, und überlege, wie deine Lösungen dazu beitragen können, diese Herausforderungen zu meistern.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, wie du offene und vertrauensvolle Beziehungen zu Stakeholdern in den Ministerien aufbauen kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich Beziehungen gepflegt hast, und sei bereit, diese zu teilen.
✨Präsentation deiner Strategien
Entwickle klare und zielgerichtete Kommunikationspläne für deine Präsentation. Übe, komplexe Ideen einfach und verständlich zu erklären, damit du die Entscheider von deinen Ansätzen überzeugen kannst.
✨Flexibilität zeigen
Sei bereit, deine Strategien an die politischen Prioritäten oder den Wettbewerb anzupassen. Zeige im Interview, dass du in der Lage bist, flexibel zu reagieren und auch in komplexen Situationen gelassen zu bleiben.
