Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Strategien und Lösungen für unsere Key Accounts in der Industrie.
- Unternehmen: Schwarz Digits, führend in digitaler Transformation und IT-Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Fertigungs- und Automobilindustrie mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und fundiertes Branchenwissen in Manufacturing oder Automotive.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.
Als Senior Account Manager für Manufacturing & Automotive übernimmst du die strategische Vertriebsverantwortung für unsere wichtigsten Kunden in der Industrie – von global agierenden OEMs bis hin zu führenden Zulieferern und Unternehmen des Maschinenbaus. In dieser Schlüsselrolle navigierst du souverän durch komplexe Konzernstrukturen und industrielle Entscheidungsprozesse. Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level-Ebene und positionierst unsere Lösungen so, dass sie digitale Souveränität gewährleisten und die kritischen technologischen Herausforderungen in der Fertigung und Fahrzeugentwicklung lösen.
Deine Aufgaben
- Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für deine strategischen Accounts. Dabei nutzt du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die strategischen Prioritäten der Industrie-Entscheider auszurichten.
- Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der industriellen Wertschöpfungskette ganzheitlich und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.
- Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen innerhalb deiner Key Accounts und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf, um langfristiges Wachstum und technologische Partnerschaften zu generieren.
- Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“ und Treiber der Key Stakeholder und schneidest deine Vertriebsstrategie entsprechend zu.
- Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting und pflegst ein lückenloses CRM.
- Portfolio: Mit deinem fundierten Verständnis der Automotive- und Fertigungsprozesse bewertest du Situationen professionell und positionierst treffsicher den richtigen Product-Fit aus unserem Portfolio.
Dein Profil
- Branchen-Know-how: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Bereich Manufacturing und/oder Automotive.
- Netzwerk & Vertriebserfahrung: Du bringst eine mehrjährige Erfolgsbilanz im strategischen B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern in der Industrie.
- Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen auf allen Management-Ebenen.
- Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegenüber digitalen Veränderungen und kommunizierst komplexe Visionen klar.
- Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen.
- Resilienz: Du bleibst in komplexen Entscheidungsprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an.
- KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz zu maximieren.
Senior Account Manager - Manufacturing & Automotive (m/w/d) Arbeitgeber: STACKIT
Schwarz Digits ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir die digitale Transformation in der Industrie und bieten unseren Mitarbeitern die Chance, an bedeutenden Projekten mit globalen Kunden zu arbeiten. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und modernsten Technologien, die ihre Arbeit erleichtern und bereichern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager - Manufacturing & Automotive (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie STACKIT treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an STACKIT empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von STACKIT dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei STACKIT bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - Manufacturing & Automotive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei STACKIT bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei STACKIT erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
