Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Verkaufsprogramme und verbessere die Leistung im pharmazeutischen Bereich.
- Unternehmen: STADA, ein dynamisches Unternehmen mit internationalem Team.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, Gesundheitsangebote und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit schnellen Entscheidungsprozessen und vielen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von STADA und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Verkaufs- oder kommerziellen Funktionen, idealerweise in der Pharmaindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Caring for People's Health as a Trusted Partner - Dieses Ziel motiviert uns bei STADA jeden Tag, die Gesundheit der Menschen weltweit zu verbessern. Mit unserem breiten Angebot an Generika, Gesundheitsprodukten und Spezialpharmazeutika bieten wir Patienten, Ärzten und Apothekern eine Vielzahl therapeutischer Optionen. Rund 11.700 Mitarbeiter leben unsere Werte Integrität, Unternehmergeist, Agilität und One STADA. Gemeinsam sind wir auf einer spannenden Wachstumsreise und möchten die Zukunft von STADA erfolgreich gestalten.
In dieser wichtigen Rolle übernehmen Sie eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA:
- Sie nutzen Ihre Expertise in Sales Excellence und analytische Stärke, um die Leistung der Außendienstmitarbeiter im pharmazeutischen Umfeld zu verbessern und die Entwicklung der deutschen Geschäftseinheiten – Consumer Health Care, Specialty und Generics – mitzugestalten.
Was Sie erwarten können:
- Sie arbeiten in einer geschäftskritischen Stabsfunktion, berichten an den Head of Sales Excellence und unterstützen die Wachstumspläne des deutschen Portfolios von STADA.
- Sie sind verantwortlich für die Gestaltung, Implementierung und Weiterentwicklung von Programmen zur Sales Excellence für den Außendienst.
- Sie gestalten wichtige Hebel der Sales Excellence wie Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting sowie Gebietsstrukturen (Territorialausrichtung).
- Sie entwerfen Anreiz- und Vergütungsmodelle und entwickeln eine KPI-basierte Steuerungs- und Leistungsmanagementlogik.
- Sie definieren und bewerten SFE-Kennzahlen und leiten datenbasierte Empfehlungen zur Verkaufsverbesserung ab.
- Sie agieren als strategischer Partner für General Manager, Leiter der Geschäftseinheiten und Vertriebsleiter und arbeiten eng mit Vertriebsorganisationen und zentralen Funktionen zusammen.
- Sie identifizieren Wachstumschancen und leiten bereichsübergreifende Projekte mit Geschäftspartnern.
Wer wir suchen:
- Sie haben ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich; eine Qualifikation in Sales oder Commercial Excellence ist von Vorteil.
- Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebs- oder Commercial Excellence-Funktionen mit Expertise in Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting, Territorialausrichtung, Anreizmodellen und KPI-basiertem Leistungsmanagement, vorzugsweise in der Pharma- oder FMCG-Branche.
- Sie haben Erfahrung in der Implementierung von Vertriebsanreizsystemen über mehrere Geschäftseinheiten hinweg.
- Sie bringen starke analytische Fähigkeiten und eine datengestützte Denkweise mit und können komplexe Daten in relevante Empfehlungen und Präsentationen übersetzen.
- Sie haben fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit CRM-basierten Marketingautomatisierungslösungen ist ein Plus.
- Sie zeichnen sich durch Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten aus und können unterschiedliche Stakeholder in einer Matrixorganisation ausrichten.
- Sie verfügen über starke Projektmanagementkompetenzen und einen pragmatischen, hands-on Arbeitsstil.
- Sie sind fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich, auf Geschäftsniveau.
Was wir bieten:
- Eine offene Unternehmenskultur mit schnellen Entscheidungsprozessen und viel Potenzial für Ihre persönliche Entwicklung.
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 2 Tage pro Woche (je nach Stellenprofil).
- Jobticket für die RMV-Region und Job Bike.
- Kindergeldzuschuss.
- Gesundheitsfördernde Angebote wie Wellpass oder das STADA Gym (kostenlos).
- Zahlreiche zusätzliche Vorteile wie Gruppenunfallversicherung oder betriebliche Altersvorsorge.
- Subventionierte Kantine.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über unser Karriereportal. Auf jobs.stada.com finden Sie auch zahlreiche andere Stellenangebote, da wir immer auf der Suche nach motivierten Talenten sind, die unser Team mit ihrer Expertise und Persönlichkeit stärken können. Haben Sie weitere Fragen? Dann wenden Sie sich bitte an recruiting@stada.de. Wir werden Anfragen zur Teilzeitarbeit individuell prüfen. Bitte kontaktieren Sie uns im Voraus per E-Mail (recruiting@stada.de) und teilen Sie uns mit, wie viele Stunden pro Woche Sie arbeiten möchten.
Die STADA Group fördert ihre vielfältige Kultur, unabhängig von Geschlecht, Alter, sozialer oder ethnischer Herkunft, Behinderungen, Religion, Ideologie oder sexueller Orientierung. Wir nutzen die Stärke dieser Vielfalt, um kreative Ideen zu entwickeln, unsere Erfahrungen zu erweitern und die Innovationskraft zu steigern. Unser Fokus liegt auf Chancengleichheit, respektvoller Zusammenarbeit und der Förderung eines inklusiven Arbeitsumfelds.
Senior Manager Sales Excellence (f/m/d) in Darmstadt Arbeitgeber: Stada Arzneimittel
Die Spirig HealthCare AG bietet eine praxisnahe Ausbildung zur Mediamatiker:in EFZ in einem dynamischen und innovativen Umfeld. Mit einem motivierten Team, flexiblen Arbeitszeiten und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Auszubildenden. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von modernen Arbeitsmitteln und spannenden Projekten, die die Kreativität und Eigeninitiative anregen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Manager Sales Excellence (f/m/d) in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Stada Arzneimittel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Stada Arzneimittel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Stada Arzneimittel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Stada Arzneimittel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager Sales Excellence (f/m/d) in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Stada Arzneimittel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Stada Arzneimittel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stada Arzneimittel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
