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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und das Wachstum von Großkundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Staffbase ist ein innovatives Unternehmen, das inspirierende Kommunikation fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 1000 €.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit einer positiven Unternehmenskultur und wachsendem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Möglichkeit, remote in Deutschland zu arbeiten und an Team-Events teilzunehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
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About Staffbase
We inspire people to achieve great things together. Our mission is to help organizations unlock the power of inspirational communication.
Our award-winning communication channels— intranet, employee app, and email— deliver experiences that drive engagement and inspire hearts and minds.
Headquartered in Chemnitz, Germany, with offices worldwide including New York, London, Berlin, and Dresden, our international team exceeds 750 employees from 45+ nationalities. We serve over 2200 customers, are rapidly scaling post-Series E funding ($115 million), and enjoy strong revenue growth and customer satisfaction.
Job Description
We are seeking a dynamic and results-driven Large Enterprise Account Executive to join our team in Germany. You will drive sales and revenue growth by developing relationships with potential clients. The ideal candidate has excellent communication and negotiation skills, a deep understanding of employee communication, and a proven sales record.
This role can be based in Chemnitz, Berlin, Cologne, Munich, Leipzig, Dresden, or remotely within Germany.
Responsibilities
- Strategic Account Management: Develop and execute plans to meet revenue targets, focusing on new client acquisition and existing account growth.
- Deal Cycle Management: Conduct discovery sessions, understand client needs, and align solutions.
- Stakeholder Management: Build relationships with senior management and C-level executives, acting as a trusted advisor.
- Negotiations: Lead negotiations, articulate value, and close deals.
- Cross-Functional Collaboration: Work with marketing, customer success, and product teams; mentor team members.
- Forecasting & Analysis: Manage pipelines using CRM tools like Salesforce; analyze sales data for growth opportunities.
- Industry Knowledge: Stay updated on industry trends and technologies in employee communication.
Requirements
- 7+ years in SaaS sales, exceeding targets, ideally in web tech, collaboration, or online products.
- 2+ years selling to large enterprises (>20k employees).
- Bachelor\’s degree; MBA or sales certifications a plus.
- Experience in scale-up environments preferred.
- Experience working with communication teams, IT, HR, and C-level executives.
- High emotional intelligence and listening skills.
- Passion, humor, enthusiasm.
- Excellent communication and closing skills.
- Fluent German (C2) and business English skills.
Benefits
- Competitive salary and long-term incentives.
- Flexible working hours, hybrid options, €1560 annual flex work allowance.
- Training budget (€1000/year) and personal growth days.
- 31 vacation days, summer Recharge Fridays, wellbeing allowance (€35/month).
- Company pension, sports programs, office snacks, team events, volunteers day, employee referral bonuses.
Additional Information
- Seniority level: Mid-Senior level
- Employment type: Full-time
- Job function: Sales and Business Development
- Industries: Technology, Information, Internet
#J-18808-Ljbffr
Large Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: Staffbase
Kontaktperson:
Staffbase HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Large Enterprise Account Executive DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Staffbase in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Produkten.
✨Bringe deine Branchenkenntnisse ein
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Mitarbeiterkommunikation und SaaS-Vertrieb. Bereite dich darauf vor, in Gesprächen zu zeigen, wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um Staffbase als Marktführer zu positionieren.
✨Verstehe die Zielgruppe
Setze dich intensiv mit den Bedürfnissen großer Unternehmen auseinander, insbesondere in Bezug auf interne Kommunikation. Überlege dir, wie Staffbase deren Herausforderungen lösen kann und bringe konkrete Beispiele in Gesprächen ein.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Anforderung ist, übe deine Argumentation und Strategien für den Abschluss von Deals. Sei bereit, mögliche Einwände proaktiv anzusprechen und Lösungen anzubieten, die für beide Seiten vorteilhaft sind.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Large Enterprise Account Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission von Staffbase, um zu zeigen, dass du ihre Werte teilst. Betone in deinem Anschreiben, wie du zur inspirierenden Kommunikation beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du deine 7+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb klar darstellst. Fokussiere dich auf Erfolge und spezifische Beispiele, die deine Fähigkeit zeigen, Verkaufsziele zu übertreffen.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen und Beziehungsmanagement anführen.
Zeige deine Branchenkenntnis: Erwähne aktuelle Trends und Technologien im Bereich der Mitarbeiterkommunikation, um zu demonstrieren, dass du gut informiert bist und Staffbase als Thought Leader positionieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Staffbase vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Informiere dich über die Mission von Staffbase, die inspirierende Kommunikation zu fördern. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du dazu beitragen kannst, die Unternehmensziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit großen Unternehmen arbeiten wirst, ist es wichtig, die verschiedenen Stakeholder und deren Bedürfnisse zu verstehen. Übe, wie du in der Lage bist, mehrere Entscheidungsträger zu überzeugen und Konsens zu schaffen.
✨Demonstriere deine Verhandlungskompetenz
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich verhandelt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, den Wert des Produkts klar zu kommunizieren und rechtliche sowie beschaffungsbezogene Bedenken proaktiv anzugehen.
✨Zeige deine Branchenkenntnis
Halte dich über aktuelle Trends und Technologien im Bereich der Mitarbeiterkommunikation informiert. Diskutiere im Interview, wie diese Entwicklungen die Strategien von Staffbase beeinflussen könnten und wie du das Unternehmen als Thought Leader positionieren würdest.
