Account Manager (m/w/d) - Packaging Coatings

Überblick

Als führendes Unternehmen im Bereich innovativer Spezialbeschichtungen entwickeln wir Lösungen, die in anspruchsvollen Verpackungs- und Druckanwendungen weltweit eingesetzt werden. Um unsere starke Marktposition in der DACH-Region weiter auszubauen, suchen wir eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die technische Expertise mit strategischem Denken verbindet und unsere Kunden partnerschaftlich in die Zukunft begleitet.

Aufgaben

• Strategischer Vertrieb & Marktpositionierung
  • Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele in der DACH-Region (ca. 5–6 Mio. EUR Jahresumsatz)
  • Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit dem Business Leader North Europe
  • Identifikation von Marktpotenzialen, Trends und Wettbewerbsaktivitäten
  • Stärkung der Markenpräsenz und Positionierung von Stahl als bevorzugtem technischen Lösungspartner
• Bestandskundenmanagement & Neukundenaufbau
  • Pflege und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
  • Professionelle Neukundenakquise, inkl. Bedarfsanalysen und Erstgesprächen
  • Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Produktpräsentationen und Verhandlungsgespräche
  • Eigenständige Vorbereitung, Durchführung und Abschluss kommerzieller Verhandlungen
• Technische Beratung & Anwendungskompetenz
  • Fachliche Beratung zu unserem gesamten Produktportfolio (Coatings & Ingredients) für:
    • Spezialfolien
    • Papier und Kartonagen
    • Verpackungsanwendungen
    • Polymere für Druckfarben
  • Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Auswahl optimaler Beschichtungssysteme
  • Unterstützung bei Prozessoptimierungen und Einführung neuer Technologien (wasserbasiert, lösemittelbasiert, energiehärtend)
  • Anleitung und Begleitung von Maschinenversuchen bei Kunden oder in unseren Labors
  • Sicherstellung einer korrekten Auslegung technischer Daten (z. B. TDS, Prozessparameter)
  • Präsentation neuer Produkte und technologischer Entwicklungen beim Kunden
• Projektmanagement & Kundenentwicklung
  • Steuerung und Dokumentation kundenspezifischer Projekte von der Anfrage bis zur erfolgreichen Einführung
  • Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E, technischen Services und Supply Chain
  • Sicherstellung transparenter Kommunikation gegenüber internen Stakeholdern
  • Monitoring von Kundenzufriedenheit, Reklamationen und technischen Fragestellungen
• Qualität, Sicherheit & Compliance
  • Arbeiten nach ISO‑Normen (ISO 14001 / ISO 9001) und Einhaltung aller sicherheitsrelevanten Anforderungen
  • Verantwortung für eine korrekte, qualitativ hochwertige und serviceorientierte Umsetzung aller vertriebs- und anwendungsbezogenen Aufgaben

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches Studium (z.B. Ingenieurwesen, Verfahrenstechnik, Druck‑ und Medientechnik) oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Druck-, Verpackungs- oder Beschichtungsindustrie
• Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Anwendung industrieller Beschichtungssysteme
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für Beschichtungen, Druckprozesse oder Film- / Papierverarbeitung
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH‑Region
• Selbstständige, lösungsorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Englischkenntnisse

Ihre persönlichen Stärken

• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit
• Professionelles Auftreten auf allen Ebenen
• Analytisches Denken und hohe Problemlösungskompetenz
• Begeisterungsfähigkeit und Überzeugungskraft
• Teamfähigkeit und Integrität
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Hands-on‑Mentalität
• Ergebnisorientiertes und unternehmerisches Denken

Wir bieten

• Eine international ausgerichtete, strategisch wichtige Vertriebsposition
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Moderne technische Ausstattung und strukturierte Einarbeitung
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Zusammenarbeit mit Experten in einem technologiegetriebenen Umfeld

Wenn Sie sich durch diese Ausschreibung angesprochen fühlen, richten Sie Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen bitte an folgende Mailadresse:

Frau Yanak: