Director, Regional Sales Enablement, Europe

Wir suchen eine Person, die unserem Team bei der Standard Chartered Bank in Frankfurt beitritt. Der erfolgreiche Kandidat wird direkt mit dem Sales Enablement Lead und anderen Teammitgliedern zusammenarbeiten. Die Rolle des Regional Sales Enablement ist verantwortlich für die Umsetzung der TB-Vertriebsstrategie und -initiativen, die darauf abzielen, die Vertriebsleistung auf regionaler und nationaler Ebene zu verbessern. Diese Position unterstützt die Verkaufsagenden von TB Corporate und Financial Institution (FI) und konzentriert sich auf Kommunikation und Projektmanagement im Zusammenhang mit der Verbesserung der Vertriebspraktiken, dem CRMx-System und Prozessverbesserungen.

Als Kernmitglied des Global Sales Enablement Teams wird diese Rolle eng mit dem Sales Practice Management, den Clusterleitern für Corporate und FI Sales sowie mit den Regional Cash & Trade Product Management- und Implementierungsteams zusammenarbeiten. Die Rolle ist vielfältig und spiegelt die sich entwickelnden Anforderungen der TB-Vertriebsagenda wider. Wir suchen eine hochorganisierte, proaktive Person, die mit dem Regional Corporate & FI Sales MT zusammenarbeitet, um eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die mit den Zielen und Geschäftszielen von Transaction Banking, Cash, Trade und SC PrismFX übereinstimmt, um den TB Corporate Plan zu liefern.

Darüber hinaus wird von Ihnen erwartet, dass Sie strategische Verkaufsinitiativen vorantreiben und Systeme sowie Prozesse überwachen, um die Erfolgsfaktoren der Initiativen in den Vertriebsteams zu messen. Wir ermutigen selbstmotivierte Kandidaten mit einem starken kommerziellen Hintergrund und einem tiefen Verständnis für den Vertrieb, die Agenda der TB-Verkäufer umzusetzen. Wir glauben, dass die Bereitschaft, neue Fähigkeiten zu erwerben, zum Erfolg in dieser Rolle beitragen wird.

• Abstimmung mit globalen Richtungen zur Bereitstellung einer standardisierten TB-Vertriebsmethodik und -prozesse, um Pipeline-Disziplin zu fördern und die Umsatzrealisierung zu steigern.
• Unterstützung der Cluster Sales Heads, um sicherzustellen, dass die SM die vorgeschriebene TB-Vertriebsmethodik, Vertriebsdisziplin und die Nutzung von Marktdaten zur Unterstützung der Kundenstrategie einhalten.
• Beitrag zur Entwicklung und Verbesserung von Vertriebswerkzeugen und Dashboards; nicht beschränkt auf CRMx, Compass.
• Durchführung regelmäßiger TB-Vertriebspipeline-Überprüfungen, um die Genauigkeit der Deals für das Tracking wichtiger Deals und die Umsatzprognose sicherzustellen.
• Überwachung der Umsatzrealisierung auf regionaler Ebene für Prognosen und Ausblicke, indem mit dem Sales Data & Analytics-Team und lokalen SM zusammengearbeitet wird, um wichtige Deals zu identifizieren, die hinter ihrem Umsatzwachstum zurückbleiben.
• Identifizierung regionaler Trends, Chancen und Bedrohungen im Bankensektor, um strategische Einblicke zu geben.
• Bereitstellung von Vertriebsdatenanalysen, indem mit dem Client Intelligence-Team zusammengearbeitet wird, nicht beschränkt auf Coalition-Wallet-Daten, Voice-of-Client-Umfragedaten und das Compass-Tool.

• 8-10 Jahre relevante Berufserfahrung in einer Vertriebs-/Origination-, Strategie- oder Analysefunktion, vorzugsweise im Finanzdienstleistungssektor.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umsetzung nachweisbarer kommerzieller Veränderungen in der aktuellen/früheren Rolle oder im Team.
• Proaktiv und positiv mit der Fähigkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen und unabhängiges Urteilsvermögen zu nutzen.
• Projekt- und Programmmanagementfähigkeiten zur Überwachung spezifischer Projekte und zur Übernahme von Verantwortung für Probleme/Aufgaben.
• Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen über Funktionen und Grenzen hinweg aufzubauen.
• Interpersonelle Fähigkeiten im Networking, Beeinflussen und Entscheidungsfindung.
• Gute Präsentations-, Zeitmanagement-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kann unabhängig innerhalb strenger Fristen arbeiten.
• Fokussiert, organisiert und ergebnisorientiert.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Stakeholdern; Fähigkeit, leitende Mitarbeiter und Offshore-Teams zu beeinflussen und die Veränderungsagenda voranzutreiben.
• Durchsetzungsfähig, hartnäckig und bereit, den Status quo in Frage zu stellen.
• Kenntnis des globalen regulatorischen Umfelds und der laufenden Entwicklungen.

Was wir bieten: Im Einklang mit unserem Fair Pay Charter bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungen, um Ihr mentales, körperliches, finanzielles und soziales Wohlbefinden zu unterstützen. Kernbankfinanzierung für Altersvorsorge, Kranken- und Lebensversicherung, mit flexiblen und freiwilligen Leistungen, die an einigen Standorten verfügbar sind. Freizeit, einschließlich Jahresurlaub, Eltern-/Mutterschaftsurlaub (20 Wochen), Sabbatical (maximal 12 Monate) und Freiwilligenurlaub (3 Tage), sowie Mindeststandards für jährliche und öffentliche Feiertage, die auf mindestens 30 Tage kombiniert werden. Flexible Arbeitsoptionen basierend auf Wohn- und Bürostandorten, mit flexiblen Arbeitsmustern. Proaktive Unterstützung des Wohlbefindens durch Unmind, eine marktführende digitale Plattform für Wohlbefinden, Entwicklungskurse für Resilienz und andere menschliche Fähigkeiten, globales Mitarbeiterhilfeprogramm, Krankheitsurlaub, Ersthelfer für psychische Gesundheit und alle Arten von Selbsthilfetools. Eine kontinuierliche Lernkultur zur Unterstützung Ihres Wachstums, mit Möglichkeiten zur Umschulung und Weiterbildung sowie Zugang zu physischen, virtuellen und digitalen Lernangeboten. Teil einer integrativen und werteorientierten Organisation zu sein, die unsere einzigartige Vielfalt in unseren Teams, Geschäftsbereichen und geografischen Regionen schätzt und feiert – jeder fühlt sich respektiert und kann sein volles Potenzial ausschöpfen.