Head of B2B Sales (all genders)

Über die Rolle

Als Head of B2B Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner:innen und gestaltest den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv mit. Dein Fokus liegt darauf, bestehende Partnerschaften zu stärken, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und unser B2B-Setup datengetrieben und skalierbar weiterzuentwickeln. Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, erkennst Umsatz-, Kooperations- und Co-Marketing-Potenziale frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Teams um. Dabei arbeitest du klar strukturiert, faktenbasiert und mit sicherem Gespür für Zahlen, Analysen und wirksame Verhandlungen. Neben der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts bringst du Akquise-Drive mit: Du identifizierst neue High-Potential-Partner:innen, erschließt gezielt neue Segmente (z. B. Interior, Fitness, Education) und positionierst Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern - mit dem Anspruch, wirtschaftliche Wirkung und Mission sinnvoll zu verbinden.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und steuerst unsere wichtigsten Key Accounts mit Fokus auf langfristige Partnerschaften, Impact und nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Du führst eigenständig Verhandlungen, Jahresgespräche und kommerzielle Vereinbarungen auf Basis klarer KPIs und Forecasts.
• Du identifizierst neue High-Potential-Partner:innen und baust gezielt neue Segmente auf.
• Du verantwortest strukturierte Akquise- und Ausbau strategien (Warm & Cold Outreach).
• Du optimierst Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken datenbasiert und entwickelst relevante Abverkaufshebel.
• Du initiierst und realisierst Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen mit internen Teams.
• Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Partner:innen, Events und Branchenterminen.
• Du stellst reibungslose Abläufe sicher und steuerst die Schnittstellen zu Logistik, Produktion und Customer Support.
• Du entwickelst CRM- und Sales-Prozesse kontinuierlich weiter - mit Fokus auf Datenqualität, Skalierung und klare Targets/OKRs.

Dein Profil

• Du bist eine ambitionierte, analytische Sales-Persönlichkeit, die Verantwortung übernehmen will und Freude daran hat, sichtbar Wirkung zu erzielen.
• Du bringst Erfahrung im Key Account Management, Commercial Partner Success oder B2B-Vertrieb mit.
• Idealerweise in konsumnahen Marken, Lifestyle, Design, Family/Parenting oder angrenzenden Branchen.
• Du führst Verhandlungen und Abschlussgespräche souverän, ruhig und zielorientiert und bewegst dich sicher in komplexen Partnerschaften und Entscheidungsstrukturen.
• Du denkst unternehmerisch und datengetrieben und nutzt KPIs, Forecasts, Targets/OKRs und Reports aktiv zur Steuerung deines Geschäfts.
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools und hast Freude daran, Prozesse zu strukturieren, zu automatisieren und skalierbar weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest strukturiert, selbstorganisiert und bist im Remote-Setting erprobt.
• Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z. B. Französisch) sind ein Plus.
• Du bist reisebereit für Messen, Partnertermine und persönliche Austauschformate.

Was uns wichtig ist

Stapelstein ist für dich kein Job - sondern eine Mission, hinter der du wirklich stehst. Für dich ist ein respektvoller, empathischer Umgang keine Checkbox - sondern die Basis, auf der gute Zusammenarbeit entsteht. Herausforderungen bremsen dich nicht - sie machen dich neugierig. Du denkst kreativ und unternehmerisch - du findest Wege, wo andere Hindernisse sehen, und machst dich in deinen Rollen wirklich wirkungsvoll. Du übernimmst echte Verantwortung und triffst Entscheidungen mit Überzeugung - ohne dass jemand fragen muss. Du brauchst keine Struktur von außen - du schaffst sie dir selbst. Du nutzt KI nicht, weil es alle tun - sondern weil du verstanden hast, dass es die Art, wie wir arbeiten, grundlegend verändert.

Was wir bieten

Der Start ist jederzeit möglich. Ein marktübliches, faires Gehaltspaket. Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland. Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr. Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen. Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr. Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen. Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht. Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.

Über uns

Bei Stapelstein ist jede:r willkommen: egal woher du kommst, wie du dich definierst, wen du liebst, wie du dich in der Welt bewegst oder in welchem Kapitel deines Lebens du gerade bist. Intern wie extern leben wir Vielfalt - nicht als Statement, sondern als Haltung. Werde Teil der Bewegung.