Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Starburst-Software und Dienstleistungen in einem zugewiesenen Gebiet.
- Unternehmen: Starburst, ein innovatives Unternehmen für Unternehmensintelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenanalyse und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Starburst liefert Unternehmensintelligenz in großem Maßstab, indem es Organisationen sicheren, verwalteten Zugang zu all ihren Daten ermöglicht, wo auch immer sie sich befinden. Starburst hilft Unternehmen, KI und Analysen ohne die Kosten und Komplexität traditioneller Datenkonsolidierung zu nutzen.
Die Rolle des Enterprise Account Executive bei Starburst ist eine vertriebsorientierte Position, die für das Erreichen und Übertreffen von Zielen verantwortlich ist, indem neue Möglichkeiten generiert und geschlossen werden, während das Bewusstsein für Starburst im Markt erhöht wird. Wir suchen motivierte, fokussierte und lernbereite Vertriebsprofis mit Erfahrung im gesamten Spektrum des Software-Verkaufszyklus – von der Akquise über die Definition und Artikulation des Wertangebots bis hin zum Management des Pilotprozesses, der Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlungen und dem Abschluss.
Als Enterprise Account Executive bei Starburst werden Sie:
- Neue Geschäftsmöglichkeiten für den Verkauf von Starburst-Software und -Dienstleistungen innerhalb des zugewiesenen Gebiets vorantreiben.
- Eine Verkaufsstrategie für das zugewiesene Gebiet und/oder eine gezielte Liste von Kunden entwickeln und umsetzen.
- Ein tiefes Verständnis für das Angebot von Starburst entwickeln und effektiv im Markt artikulieren.
- Ständig auf die Generierung von Pipeline innerhalb des Gebiets fokussiert sein, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.
- Mit der Channel- und Alliance-Partnergemeinschaft interagieren und diese nutzen, um neue Möglichkeiten zu finden und bestehende Geschäfte zum Abschluss zu bringen.
- Gelegenheiten durch den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur prognostizierten Pipeline, zum Deal-Design und Abschluss verwalten.
- Vierteljährliche und jährliche Umsatzziele für Ihr Gebiet erreichen.
- Kontinuierliche Updates zu allen aktiven Konten bereitstellen und regelmäßig über Verkäufe, Aktivitäten, Status und Fortschritt berichten (über CRM, Webex oder persönlich).
- Ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und Referenzfähigkeit aufrechterhalten.
- Regelmäßig für Kundenbesuche und Präsentationen reisen.
Einige der Dinge, die wir suchen:
- 5+ Jahre progressive SaaS-Softwarevertriebserfahrung bei Unternehmen.
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften in großen komplexen Unternehmenskonten.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Analyse-, Finanz- und Organisationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einer sich entwickelnden, unternehmerischen Struktur und Umgebung zu gedeihen.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene zu arbeiten.
- Eine „Can-Do“-Einstellung und Selbststarter-Mentalität in einer stark kollaborativen Atmosphäre.
- Erfahrung in schnell wachsenden, frühen Unternehmen.
- Erfahrung mit Datenanalyse-Software.
- Erfahrung mit Business-Intelligence-Software.
- Erfahrung mit Datenbank-/Datenlagerplattformen.
Wir sind bestrebt, eine absichtliche, inklusive und vielfältige Kultur zu fördern, die tiefes Engagement, authentisches Zugehörigkeitsgefühl und ein außergewöhnliches Erlebnis für unsere All-Stars antreibt. Wir glauben, dass Vielfalt in Gedanken, Perspektiven, Hintergründen und Erfahrungen es uns ermöglichen wird, das, was wir tun, zu besitzen, unseren Erfolg voranzutreiben und unsere All-Stars zu ermächtigen, authentisch aufzutreten.
Enterprise Account Executive (Germany) Arbeitgeber: Starburst Data
Starburst Data bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliches Lernen setzt. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen zu entwickeln und an innovativen Projekten zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, was zu einer hohen Mitarbeiterzufriedenheit führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (Germany) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Starburst Data treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Starburst Data empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Starburst Data dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Starburst Data bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Starburst Data bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Starburst Data erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Starburst Data vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
