Business Development Lead Software

STARK ist ein neues Unternehmen für Verteidigungstechnologie, das die Art und Weise revolutioniert, wie autonome Systeme in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden. Wir entwerfen, entwickeln und produzieren leistungsstarke unbemannte Systeme, die softwaredefiniert, massenhaft skalierbar und kosteneffektiv sind. Dies verschafft unseren Betreibern einen entscheidenden Vorteil in stark umkämpften Umgebungen.

Wir konzentrieren uns darauf, einsatzbereite, leistungsstarke Systeme zu liefern – keine zukünftigen Versprechen. In einer Zeit steigender Bedrohungen stärkt STARK den technologischen Vorteil der NATO-Verbündeten und ihrer Partner, um Aggressionen abzuschrecken und Europa – heute – zu verteidigen.

Ihre Mission: Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen einen Business Development Lead Software, der das gesamte Go-to-Market (GTM) Gebiet für Minerva, unser STARK Softwareprodukt, verantwortet. Minerva ist das digitale Rückgrat, das von NATO-Streitkräften genutzt wird, um komplexe Operationen in allen Bereichen zu planen und durchzuführen, mit einem starken Fokus auf unbemannte Effekte.

Als BD Lead sind Sie der Hauptarchitekt unserer kommerziellen und strategischen Kanäle und stellen sicher, dass unser softwaredefinierter Vorteil in den Händen der Betreiber liegt, wenn die Einsätze am höchsten sind. Sie werden als strategischer Player-Coach agieren: etwa 60 % Ihrer Zeit verbringen Sie im Feld, um hochrangige militärische und staatliche Beziehungen aufzubauen, und etwa 40 % koordinieren Sie mit dem Kern-GTM-Team, um die skalierbaren Verkaufsprozesse zu entwickeln, die unser Wachstum definieren werden.

Wenn Sie ein führungsstarker Mensch sind, der eine Kultur der souveränen Verteidigungsexzellenz von Grund auf aufbauen möchte, ist dies Ihr Kommandozentrum.

Verantwortlichkeiten

• Die Strategie: Sie sind verantwortlich für die GTM-Strategie für Minerva, richten geeignete Kanäle ein und leiten Softwarevertriebsinitiativen.
• Die Pipeline: Sie identifizieren, pflegen und schließen softwarefokussierte Möglichkeiten mit NATO-Verbündeten und Verteidigungspartnern.
• Die Brücke: Sie arbeiten direkt mit Programmleitern und Ingenieuren zusammen, um komplexe militärische Anforderungen in umsetzbares Produktfeedback und gewinnende kommerzielle Vorschläge zu übersetzen.
• Die Synergie: Sie arbeiten mit dem Kern-GTM-Team zusammen, während Sie im Minerva-Programm eingebettet bleiben, um sicherzustellen, dass softwarebezogene Bedürfnisse in breitere Unternehmensinitiativen einfließen.
• Die Auswirkungen: Sie hinterfragen ständig Marktannahmen, um zu bestimmen, was echten Wert für den Betreiber schafft und was einfach „Zukunftsversprechen“ ist.

Markt- und Strategie-Stack

• Kernfokus: Hochleistungsfähige, softwaredefinierte Verteidigungssysteme.
• Werkzeuge: CRM-Management, Jira zur Anforderungsverfolgung und tiefes Verständnis der militärischen Beschaffungszyklen.
• Plattformen: Förderung von Software, die auf Laptop-, Handheld- und Tablet-Geräten im Feld eingesetzt wird.

Qualifikationen

Wer Sie sind:

• Ein Builder-Leader: Sie haben über 8 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development oder Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in einer Führungsrolle (Lead, Principal oder Head of Sales).
• Verteidigungs- und Technologiefachmann: Sie verstehen die Nuancen der softwaredefinierten Verteidigung und können die Sprache sowohl der militärischen Kommandeure als auch der Entscheidungsträger sprechen.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie warten nicht darauf, dass „Leads generiert werden“. Sie betrachten die Mission, identifizieren technische und kommerzielle Lücken und setzen die Lösung um.
• Leistungsorientiert: Sie verstehen, dass im Verteidigungsbereich Zuverlässigkeit und latenzarme Lieferung nicht nur Merkmale sind – sie sind Anforderungen für den Erfolg der Mission.
• Branchenbewusst: Sie haben umfassende Erfahrung in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder komplexem B2B SaaS mit langen, technischen Verkaufszyklen – vorzugsweise haben Sie Zeit im Dienst verbracht.
• B.Sc/M.Sc in Betriebswirtschaft, Internationalen Beziehungen, Informatik oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von GTM-Kanälen von Grund auf für komplexe technische Produkte.
• Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten, um in einer multidisziplinären, schnelllebigen Umgebung zu führen.
• Bereitschaft zu reisen, um sich mit NATO-Partnern und Stakeholdern zu treffen.
• Sicherheit: Aufgrund der Natur unserer Arbeit müssen die Kandidaten berechtigt sein, die entsprechende Sicherheitsfreigabe zu erhalten.

Warum STARK beitreten?

• Auswirkungen: Arbeiten Sie mit Stakeholdern und Technologien, die direkt zur europäischen Sicherheit beitragen.
• Autonomie: Sie sind der Gründungführer dieses Software-GTM-Bereichs. Sie wählen die Strategien, die Kanäle und die Menschen aus.
• Wachstum: Während STARK wächst, um den steigenden globalen Bedrohungen zu begegnen, wird Ihre Rolle und Ihr Einfluss innerhalb des Minerva-Programms mitwachsen.