Business Development Lead Software (all genders)

STARK ist ein neues Unternehmen für Verteidungstechnologie, das die Art und Weise revolutioniert, wie autonome Systeme in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden. Wir entwerfen, entwickeln und produzieren leistungsstarke unbemannte Systeme, die softwaredefiniert, massenhaft skalierbar und kosteneffektiv sind. Dies verschafft unseren Betreibern einen entscheidenden Vorteil in stark umkämpften Umgebungen. Wir konzentrieren uns darauf, einsatzbereite, leistungsstarke Systeme zu liefern - keine zukünftigen Versprechen.

In einer Zeit steigender Bedrohungen stärkt STARK den technologischen Vorsprung der NATO-Verbündeten und ihrer Partner, um Aggressionen abzuschrecken und Europa - heute - zu verteidigen.

Ihre Mission: Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen einen Business Development Lead Software, der das gesamte Go-to-Market (GTM) Gebiet für Minerva, unser STARK Softwareprodukt, verantwortet. Minerva ist das digitale Rückgrat, das von NATO-Streitkräften genutzt wird, um komplexe Operationen in allen Bereichen zu planen und durchzuführen, mit einem starken Fokus auf unbemannte Effekte.

Als BD Lead werden Sie der Hauptarchitekt unserer kommerziellen und strategischen Kanäle sein und sicherstellen, dass unser softwaredefinierter Vorteil in den Händen der Betreiber liegt, wenn die Einsätze am höchsten sind. Sie werden als strategischer Player-Coach agieren: etwa 60 % Ihrer Zeit im Feld verbringen, um hochrangige militärische und staatliche Beziehungen aufzubauen, und etwa 40 % mit dem Kern-GTM-Team koordinieren, um die skalierbaren Verkaufsprozesse zu entwickeln, die unser Wachstum definieren werden.

Wenn Sie ein führungsstarker Mensch sind, der eine Kultur der souveränen Verteidigungsexzellenz von Grund auf aufbauen möchte, ist dies Ihr Kommandozentrum. Diese Position befindet sich in Berlin oder München.

Was Sie aufbauen und leiten werden:

• Die Strategie: Sie werden die GTM-Strategie für Minerva besitzen, geeignete Kanäle einrichten und Softwarevertriebsinitiativen leiten.
• Die Pipeline: Sie werden softwarefokussierte Möglichkeiten mit NATO-Verbündeten und Verteidigungspartnern identifizieren, pflegen und abschließen.
• Die Brücke: Sie werden direkt mit Programmleitern und Ingenieuren zusammenarbeiten, um komplexe militärische Anforderungen in umsetzbares Produktfeedback und gewinnende kommerzielle Vorschläge zu übersetzen.
• Die Synergie: Sie werden mit dem Kern-GTM-Team interagieren, während Sie im Minerva-Programm eingebettet bleiben, um sicherzustellen, dass software-spezifische Bedürfnisse in breitere Unternehmensinitiativen einfließen.
• Die Auswirkungen: Sie werden ständig Marktannahmen herausfordern, um zu bestimmen, was echten Wert für den Betreiber schafft und was einfach nur "Zukunftsversprechen" ist.

Wer Sie sind:

• Ein Builder-Leader: Sie haben über 8 Jahre Erfahrung im hochriskanten Business Development oder Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in einer Führungsrolle (Lead, Principal oder Head of Sales).
• Defense & Tech Native: Sie verstehen die Nuancen der softwaredefinierten Verteidigung und können die Sprache sowohl der militärischen Kommandeure als auch der Entscheidungsträger sprechen.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie warten nicht darauf, dass "Leads generiert werden." Sie betrachten die Mission, identifizieren technische und kommerzielle Lücken und setzen die Lösung um.
• Leistungsbesessen: Sie verstehen, dass im Verteidigungsbereich Zuverlässigkeit und latenzarme Lieferung nicht nur Merkmale sind - sie sind Anforderungen für den Erfolg der Mission.
• Branchenbewusst: Sie haben umfassende Erfahrung in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder komplexem B2B SaaS mit langen, technischen Verkaufszyklen - vorzugsweise haben Sie Zeit im Dienst.
• Abschluss B.Sc/M.Sc in Betriebswirtschaft, Internationalen Beziehungen, Informatik oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von GTM-Kanälen von Grund auf für komplexe technische Produkte.
• Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten, um in einer multidisziplinären, schnelllebigen Umgebung zu führen.
• Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.
• Reisebereitschaft, um bei Bedarf mit NATO-Partnern und Interessengruppen zu treffen.
• Sicherheit: Aufgrund der Natur unserer Arbeit müssen die Kandidaten berechtigt sein, die entsprechende Sicherheitsfreigabe zu erhalten.

Warum STARK beitreten?

• Auswirkungen: Arbeiten Sie mit Interessengruppen und Technologien, die direkt zur europäischen Sicherheit beitragen.
• Autonomie: Sie sind der Gründungführer dieses Software-GTM-Bereichs. Sie wählen die Strategien, die Kanäle und die Menschen aus.
• Wachstum: Während STARK skaliert, um den steigenden globalen Bedrohungen zu begegnen, wird Ihre Rolle und Ihr Einfluss innerhalb des Minerva-Programms mitwachsen.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an talent@stark-defence.com.

Über uns: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und uns verpflichtet hat, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Beschäftigung berücksichtigt.