Business Development & Sales Manager - Central & Eastern Europe (all genders)

STARK ist ein neues Unternehmen im Bereich Verteidigungstechnologie, das die Art und Weise revolutioniert, wie autonome Systeme in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden. Wir entwerfen, entwickeln und produzieren leistungsstarke unbemannte Systeme, die softwaredefiniert, massenfähig und kosteneffektiv sind. Dies verschafft unseren Betreibern einen entscheidenden Vorteil in stark umkämpften Umgebungen. In einer Zeit steigender Bedrohungen stärkt STARK den technologischen Vorsprung der NATO-Verbündeten und ihrer Partner, um Aggressionen abzuschrecken und Europa zu verteidigen – heute.

Ihre Mission

Sie berichten direkt an den Leiter für Geschäftsentwicklung und Akquise und werden eine zentrale Rolle in unserem internationalen Wachstumsteam spielen. Wir suchen einen Business Development & Sales Manager, der das internationale Wachstum von STARKs unbemannten Systemen über Land, Luft und See vorantreibt. Diese Rolle ist entscheidend für das Wachstum von STARK in Europa und wird die Verantwortung für die Identifizierung, Verfolgung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungssektor in Mittel- und Osteuropa mit einem Schwerpunkt auf Polen und den Baltischen Staaten übernehmen.

Verantwortlichkeiten

• Wachstum: Identifizierung, Qualifizierung und Akquise von Möglichkeiten; einschließlich der Gestaltung langfristiger Chancen, Entwicklung von Gewinnstrategien und Unterstützung der Angebotsprozesse zur Sicherung von Verträgen.
• Strategie: Entwicklung und Implementierung der Markteintrittsstrategien für Polen und die Baltischen Staaten über eine Multi-Channel-Strategie.
• Interne Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit internen Teams, um Lösungen und Vorschläge mit den Bedürfnissen und Anforderungen der Kunden in Einklang zu bringen.
• Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aus Regierung, Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, Innovationsagenturen und der Industrie.
• Gebote & Vorschläge: Entwicklung überzeugender Angebote und Vorschläge, die mit den Prioritäten der Kunden übereinstimmen und den Beschaffungsprozessen im Verteidigungsbereich entsprechen.
• Prognosen: Infragestellung von Annahmen und Anforderungen, um sicherzustellen, dass Strategien und Vertriebspipelines sich auf wertvolle Möglichkeiten konzentrieren und wettbewerbliche Vorteile bieten.
• Externe Engagements & Veranstaltungen: Vertretung von STARK bei internationalen Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen zur Förderung unserer Lösungen und zum Aufbau der Markenbekanntheit.

Qualifikationen

Wir suchen einen erfahrenen, energiegeladenen Fachmann, der eine „Hands-on“-Mentalität mitbringt und bereit ist, echte Verantwortung für die Strategie und den Ansatz für Wachstum zu übernehmen.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in militärischen, staatlichen, vertrieblichen, geschäftlichen Entwicklungs- oder strategischen Rollen oder einer ähnlichen Rolle in der Verteidigungsindustrie oder angrenzenden Sektoren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Sicherung von Verträgen oder dem Aufbau langfristiger Partnerschaften und Beziehungen im Verteidigungsbereich in Mittel- und Osteuropa.
• Erfahrung im Umgang mit und Verständnis der staatlichen Beschaffungsprozesse, idealerweise in Mittel- und Osteuropa.
• Verständnis des politischen und geopolitischen Umfelds, idealerweise in Mittel- und Osteuropa.
• Starke Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, um effektiv in einem multidisziplinären Teamumfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, effektiv mit internen Teams und externen Stakeholdern zu kommunizieren und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
• Anpassungsfähigkeit, um in einem schnelllebigen, dynamischen Startup-Umfeld mit einem starken Innovationsdrang und kontinuierlicher Verbesserung zu arbeiten.
• Idealerweise berechtigt, eine Sicherheitsüberprüfung zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen.
• Fließende Englischkenntnisse.

Kandidaten müssen bereit sein, in Großbritannien oder Polen zu leben und zu arbeiten, mit der Bereitschaft, nach Bedarf in der Region zu reisen.

Schön zu haben

• Sprachkenntnisse in einer Sprache, die in Osteuropa verwendet wird.
• Vertrautheit mit der Shipley-Methode oder den besten Verkaufspraktiken im Verteidigungsbereich.
• Vertrautheit mit unbemannten Systemen, Software für das Missionsmanagement oder verwandten Technologien.

STARK Defence UK hat die ERS - The Defence Employer Recognition Bronze-Auszeichnung 2026 erhalten.

Sicherheitsfreigabe: Aufgrund der Natur unserer Arbeit im Verteidigungssektor müssen Kandidaten berechtigt sein, die erforderliche Sicherheitsfreigabe für diese Position zu erhalten und aufrechtzuerhalten. Einzelheiten werden im Verlauf des Rekrutierungsprozesses bereitgestellt.

Chancengleichheit: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und uns verpflichtet hat, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung oder eine andere durch geltendes Recht geschützte Eigenschaft berücksichtigt.