Business Development Representative - Germany

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Déjà adopté par +27 000 clients répartis dans 5 pays (France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Espagne), Doctrine accompagne les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail : analyse juridique, recherche d’informations, rédaction de documents. Notre mission : permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

**Unsere Mission**
Bei Doctrine bauen wir die führende juristische KI-Plattform in Europa auf. Unser Glaube? Das Recht sollte nicht durch sich wiederholende Aufgaben verlangsamt werden. Es sollte durch eine spezialisierte KI unterstützt werden, die darauf ausgelegt ist, rechtliche Argumentationen auf höchstem Niveau zu verstehen, zu analysieren und zu produzieren. Unsere Ambition? Juristischen Fachleuten zu helfen, mit größerer Zuverlässigkeit, Effizienz und Gelassenheit zu arbeiten, durch eine einzige, umfassende und sichere Plattform. Heute vertrauen 27.000 juristische Fachleute in fünf Ländern (Frankreich, Italien, Deutschland, Spanien und Luxemburg) uns, genau das zu tun.

**Aufgaben:**

• Die Wert proposition von Doctrine hervorheben, um Meetings und Demos mit Account Executives zu vereinbaren.
• Potenzielle Kunden identifizieren und relevante Informationen über sie sammeln.
• Die Bedürfnisse der Interessenten qualifizieren und verstehen, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.
• Schlüsselentscheidungs träg er in die Auswahl der Doctrine-Lösung einbeziehen.
• Ein starkes Maß an Informationen und Dokumentation über den Markt, Interessenten und Chancen sicherstellen.
• Mit dem Vertriebsteam und Marketing von Doctrine koordinieren, um die Strategie zur Lead-Akquise zu optimieren.
• In Qualifizierung, Prospektierung und Verkaufstechniken schulen.
• Doctrine bei den vielen von Marketing organisierten Veranstaltungen vertreten.

**Das ideale Profil:**

• Sie haben erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice oder in einer Rolle mit häufigem Kundenkontakt. Erfahrung in einem B2B SaaS-Unternehmen ist von Vorteil. In jedem Fall sind Sie hochmotiviert, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln!
• Sie verfügen über starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und sind ein deutscher Muttersprachler. Sie sind ein aktiver Zuhörer, empathisch, präzise und direkt.
• Gut organisiert und selbstmotiviert, können Sie leicht multitasken und Ihre Arbeit effektiv priorisieren.
• Sie genießen es, zu debattieren und Menschen zu überzeugen, und das Telefonieren schreckt Sie nicht ab.
• Sie sind motiviert durch Anreize und begeistert von der Herausforderung einer unbegrenzten variablen Vergütung.
• Kenntnisse eines CRM, insbesondere Salesforce, sind von Vorteil.

**Was bieten wir Ihnen:**

• Eine flexible Remote-Arbeitsrichtlinie, die bis zu drei Tage Remote-Arbeit pro Woche ermöglicht (je nach Team).
• Eine flexible Urlaubsregelung.
• Echte interne Mobilitätsmöglichkeiten.
• Regelmäßige Teamevents.
• Ein echtes Augenmerk auf individuelles und kollektives Lernen, mit einem jährlichen Budget von 750 € für Schulungen, die mit Ihrer Rolle zusammenhängen, sowie teamweiten und unternehmensweiten Schulungen.
• Ein Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten.
• Kostenloser Zugang zur Moka.care-Plattform für psychische Gesundheit, einschließlich bis zu 6 individueller Sitzungen pro Jahr.
• Krankenversicherung mit Alan.
• Eine Swile-Karte für Essensgutscheine und nachhaltige Mobilitätszulage (66,60 €/Monat).
• Rabatte und Vorteile über unseren Betriebsrat (CSE) auf der Happypal-Plattform.
• Brandneue Apple-Ausrüstung.

**Unsere Werte:**
Bei Doctrine leiten uns unsere 4 Werte jeden Tag, während wir daran arbeiten, Dinge voranzubringen.

• Den Status quo herausfordern: Wir fördern mutige Ideen, die Veränderungen in einer gesamten Branche vorantreiben.
• Freiheit und Verantwortung: Wir fördern Autonomie, individuellen Einfluss und Eigenverantwortung.
• Wissen ist Macht: Informationen stehen im Mittelpunkt der Mission von Doctrine, und wir streben ständig danach, zu wachsen.
• Frühzeitig veröffentlichen, oft veröffentlichen und auf unsere Kunden hören: Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig auf unseren Markt, unsere Kunden und deren Herausforderungen zu hören.

**Unser Einstellungsprozess:**
1. Ein 30-minütiges Einführungsgespräch mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und Ihnen zu erklären, was wir bei Doctrine aufbauen.
2. Ein einstündiges Gespräch mit Ihrem zukünftigen Manager, um in die Rolle, den Teamumfang einzutauchen und alle Ihre Fragen zu beantworten.
3. Eine oder zwei technische Bewertungen, um Ihre Fähigkeiten in der Praxis zu bewerten.
4. Ein Bürobesuch, einschließlich: Mittagessen mit 3 Personen aus verschiedenen Teams, um Ihnen ein Gefühl für Ihre zukünftigen Kollegen zu geben; ein Wertegespräch, um unsere Vision zu teilen; und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume.

**Zusätzliche Informationen:**
Vertragsart: Vollzeit
Standort: Düsseldorf
Mögliche teilweise Remote-Arbeit.