Sales Manager - Germany

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Déjà adopté par +27 000 clients répartis dans 5 pays (France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Espagne), Doctrine accompagne les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail : analyse juridique, recherche d’informations, rédaction de documents. Notre mission : permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Notre ambition ? Aider les professionnels du droit à travailler avec une plus grande fiabilité, efficacité et tranquillité d'esprit, grâce à une plateforme unique, complète et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne et Luxembourg) nous font confiance.

Doctrine recherche un Sales Manager, dirigeant une équipe de 6 Account Executives pour prendre en charge notre segment des cabinets d'avocats en Allemagne.

Vos responsabilités :

• Conduire l'exécution commerciale, posséder et atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels pour votre marché.
• Recruter, construire une équipe performante, développer et retenir les meilleurs talents commerciaux.
• Coacher votre équipe pour améliorer continuellement leurs compétences en prospection, découverte, négociation et conclusion.
• Favoriser une culture de responsabilité, d'excellence et d'amélioration continue.
• Développer une compréhension approfondie des défis des clients et concevoir des stratégies efficaces de mise sur le marché.
• Diriger par l'exemple en participant aux réunions avec les clients et en soutenant les opportunités stratégiques.
• Collaborer étroitement avec le marketing, le produit, les opérations et d'autres leaders commerciaux pour stimuler la croissance et améliorer les performances.
• Construire et mettre en œuvre des manuels de vente évolutifs et des meilleures pratiques à travers les segments intermédiaires et stratégiques.
• Diriger une équipe internationale basée en Allemagne et en France, avec des interactions régulières et des déplacements entre les deux pays.

Votre profil :

• Plus de 5 ans d'expérience réussie en ventes B2B, idéalement dans le SaaS.
• Expérience prouvée dans la direction et le développement d'équipes de vente performantes.
• Esprit de chasseur avec un historique de dépassement constant des objectifs.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
• Orienté données, analytique et très organisé.
• Normes élevées, forte responsabilité et propension à l'action.
• À l'aise dans un environnement rapide et exigeant avec des objectifs de croissance ambitieux.
• Motivé par la performance, la responsabilité et un potentiel de gains illimité.

Ce que nous offrons :

• Une politique de travail flexible à distance, permettant jusqu'à trois jours de travail à distance par semaine (selon votre équipe).
• Une politique de congés flexible.
• Des opportunités réelles de mobilité interne.
• Un véritable accent sur l'apprentissage individuel et collectif, avec un budget annuel de 750 € pour toute formation liée à votre rôle, ainsi que des sessions de formation au niveau de l'équipe et de l'entreprise.
• Un abonnement Gymlib pour des activités sportives et de bien-être.
• Accès gratuit à la plateforme de soutien à la santé mentale Moka.care, y compris jusqu'à 6 sessions individuelles par an.
• Assurance santé avec Alan.
• Carte Swile pour les chèques-repas et l'allocation de mobilité durable (66,60 €/mois).
• Réductions et avantages via notre Comité Social et Économique (CSE) sur la plateforme Happypal.
• Équipement Apple flambant neuf.

Nos valeurs :

• Challenger le statu quo : nous défendons des idées audacieuses qui entraînent un changement dans toute l'industrie.
• Liberté et responsabilité : nous encourageons l'autonomie, l'impact individuel et la responsabilité.
• La connaissance est un pouvoir : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous nous efforçons constamment de grandir.
• Lancer tôt, lancer souvent et écouter vos clients : nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'écoute constante de notre marché, de nos clients et de leurs défis.

Notre processus de recrutement :

• Un appel d'introduction de 30 minutes avec l'un de nos responsables de l'acquisition de talents pour comprendre vos objectifs de carrière et vous expliquer ce que nous construisons chez Doctrine.
• Une conversation d'une heure avec votre futur manager pour plonger dans le rôle, le périmètre de l'équipe et répondre à toutes vos questions.
• Une ou deux évaluations techniques pour évaluer vos compétences en pratique.
• Une visite de bureau incluant : déjeuner avec 3 personnes de différentes équipes pour vous donner un aperçu de vos futurs collègues ; une conversation sur les valeurs pour partager notre vision ; et une réunion avec notre CEO, Guillaume.

Les femmes, n'hésitez pas à postuler ! Des recherches montrent que les femmes, en particulier, ont tendance à ne pas postuler pour un poste lorsqu'elles ne répondent pas à tous les critères. Pour vous rassurer : cette description de poste est un guide, rien de plus. Si Doctrine vous intéresse, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles !

Diversité et inclusion : Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. N'hésitez pas à en parler à tout moment durant le processus. Nous nous engageons à mettre en place les ajustements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à tous.

Informations supplémentaires :

• Type de contrat : Temps plein
• Lieu : Düsseldorf
• Possibilité de télétravail partiel.