(Senior) Account Executive - DACH (m/w/d)

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von AI-neugierig zu AI-nativ zu werden, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert.

Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen, um wertvolle Probleme zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und diese in die Produktion zu bringen.

Wir suchen einen DACH-basierten (Senior) Account Executive, der sich auf Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentriert. Diese Rolle ist nicht traditionell. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Strategie von Beam entwickelt.

Verantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen leiten, von der Generierung des Outbound-Pipelines bis zum Abschluss.
• Pipelines durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrstufiges Engagement aufbauen.
• C-Level- und VP-Stakeholder in den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen ansprechen.
• Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen.
• Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen zu co-designen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
• Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
• Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
• Als Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und internen Teams fungieren und Kundeninsights zurück ins Produkt einspeisen.
• Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.

Qualifikationen:

• 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb von Neugeschäften.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z.B. KI, Automatisierung, Datenplattformen).
• Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit C-Level- und VP-Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- oder selbstgenerierte Bemühungen aufzubauen und abzuschließen.
• Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
• Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit rechtlichen und finanziellen Aspekten.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
• Komfortabel in unklaren, frühen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
• Erlaubnis zur Arbeit im EU-/Schengen-Raum.
• Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Nice to Have:

• Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
• Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebsplaybooks oder frühen Vertriebsteams.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen.
• Erfahrung im Verkauf in BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt.