Sales Account Executive (m/f/d)

Conlivo ist ein in Hamburg ansässiges PropTech-Unternehmen. Wir revolutionieren den Markt für Abrechnungsdienstleistungen von Heizkosten. In Deutschland verwalten Immobilienverwaltungen Tausende von Mehrfamilienhäusern, in denen die Heizkostenabrechnung noch über externe Messdienstleister erfolgt – meist mit langen Bearbeitungszeiten, intransparenten Prozessen, kaum digitalisiert und teuer.

Wir glauben, dass es besser geht. Conlivo bietet Immobilienverwaltern eine moderne SaaS-Plattform, um ihre Heizkostenabrechnung selbst durchzuführen: schneller, günstiger und ohne die traditionelle Messdienstleister-Maschinerie. Keine Wartezeiten auf externe Anbieter, keine versteckten Kosten, volle Kontrolle über die eigenen Daten.

Um unsere Vertriebsfunktion auszubauen, suchen wir so schnell wie möglich einen Account Executive (m/w/d).

Ihre Rolle

Als Account Executive (m/w/d) spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau unserer Vertriebsfunktion – Sie gestalten sie von Grund auf neu, anstatt in einen fertigen Prozess einzufügen. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus: proaktive Ansprache von Immobilienverwaltern, Qualifizierung eingehender Leads aus unserem Go-to-Market-System, Messen, Website und Google, Durchführung von Beratungen und Verhandlungen sowie eigenständiger Abschluss von Geschäften. Rund 60 % Ihres Fokus liegen auf der Führung von Verkaufsgesprächen; der Rest fließt in Ihre eigene Akquise und den Ausbau Ihres Vertriebstrichters.

Sie haben die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess. Sie verwalten Ihren Vertriebstrichter selbst in HubSpot, gestalten aktiv das Pitching und den Verkaufsprozess und arbeiten eng mit unserem Gründer und Geschäftsführer zusammen. Sie treten nicht einem bestehenden Vertriebsteam bei – Sie definieren, wie der Vertrieb bei Conlivo in den kommenden Jahren funktioniert, mit direktem Einfluss auf Umsatz, Prozesse und Produkte.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Qualifizierung eingehender Leads, aktive Akquise von Immobilienverwaltern, Durchführung erster Gespräche, Produktdemos und Verhandlungen.
• Verwaltung und Pflege Ihres Vertriebstrichters in unserem CRM (HubSpot).
• Kontinuierliche Verbesserung unseres Verkaufsprozesses, einschließlich Pitch und Einwandbehandlung.
• Test neuer Akquisekanäle für die aktive Ansprache.
• Kundenfeedback systematisch ins Team zurückspeisen und gemeinsam mit Produkt und Operations in konkrete Verbesserungen umsetzen.

Was Sie mitbringen

• Solide B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich PropTech, Immobilien oder SaaS. Sie verstehen, wie man Produkte verkauft, die erklärungsbedürftig sind, und wissen, wie man komplexe Kaufentscheidungen auf Kundenseite navigiert.
• Eine Erfolgsbilanz im eigenständigen Abschluss von Geschäften, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Sie haben nicht nur Meetings gebucht oder Leads vorqualifiziert – Sie haben selbst Geschäfte abgeschlossen und können auf konkrete Beispiele verweisen.
• Fließendes Deutsch, das es Ihnen ermöglicht, ein komplexes Produkt klar, strukturiert und überzeugend zu erklären, auch vor mehreren Entscheidungsträgern und unter kritischen Fragen.
• Ein unternehmerisches Mindset und die Bereitschaft, die volle Verantwortung für Ihren Vertriebstrichter und Ihren Umsatz zu übernehmen. Sie sehen Vertrieb nicht als lästige Pflicht, sondern als direkten Hebel für den Erfolg des Unternehmens.
• Eine strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise. Sie halten Ihren Vertriebstrichter im CRM eigenständig aktuell, ohne dass jemand über Ihre Schulter schaut.
• Eine proaktive Herangehensweise an neue Kunden und echte Durchhaltevermögen. Sie gehen aktiv auf Immobilienverwalter zu, anstatt nur über eingehende Leads zu arbeiten, und ein "Nein" bringt Sie nicht aus der Fassung.

Ihr Team

Sie werden Teil eines schlanken Teams von 12 Personen, mit kurzen Wegen und direkter Kommunikation. Im Vertrieb arbeiten Sie eng mit Lennart, unserem Mitgründer und Geschäftsführer, zusammen, der den Bereich bisher selbst geleitet hat und Sie persönlich einarbeiten wird. Sie stehen auch in direktem Kontakt mit dem restlichen Gründungsteam sowie mit Operations und Communications, die bereichsübergreifend unterstützen. Feedback aus Ihren Kundengesprächen fließt direkt in Produkt und Entwicklung ein, ohne Umwege über mehrere Ebenen. Und sobald wir nach Ihnen weitere Vertriebsmitarbeiter einstellen, werden Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau des Teams spielen.

Der Einstellungsprozess

Der Prozess läuft in drei Schritten:

• Erste Einführung: In einem informellen Gespräch lernen wir uns kennen. Sie erfahren mehr über Conlivo, unser Produkt und die Rolle; wir erfahren mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Vertriebserfahrung. Am Ende dieses Schrittes wissen beide Seiten, ob es eine grundlegende Passung gibt und ob der nächste Schritt sinnvoll ist.
• Fallstudie: Ihr Pitch: Im Vorfeld erhalten Sie unsere Unternehmenspräsentation und präsentieren sie uns zurück – so, wie Sie später einem Immobilienverwaltungsunternehmen präsentieren würden. Es geht nicht darum, ob Sie jeden Einwand perfekt behandeln oder das Produkt bereits in- und auswendig kennen. Wir möchten sehen, wie Sie in einem echten Gespräch auftreten: wie selbstbewusst und überzeugend Sie wirken, wie Sie eine Präsentation strukturieren, welche Strategie Sie verwenden, um Ihr Gegenüber zu gewinnen, und wie Sie Nachfragen und kritische Fragen behandeln. Dies gibt uns ein viel realistischeres Bild als ein Standardinterview, da es genau die Situation widerspiegelt, in der Sie jeden Tag sein werden.
• Abschlussgespräch & Bedingungen: Im letzten Schritt klären wir alle offenen Fragen auf beiden Seiten und besprechen die Einzelheiten: Gehalt, variable Vergütung, Startdatum und alles andere, was für Ihre Entscheidung relevant ist. Ziel ist es, dass Sie mit dem vollen Bild entscheiden und wir gemeinsam einen guten Start vereinbaren.

Über Conlivo

Wir stehen am Anfang eines echten Marktwandels. Neue Interoperabilitätsanforderungen zwingen Messdienstleister dazu, ihre Daten zu öffnen, und Immobilienverwalter möchten zunehmend selbst die Kontrolle übernehmen, anstatt sich auf Dritte zu verlassen. Wer diesen Wandel jetzt gestaltet, wird definieren, wie der Markt in den kommenden Jahren aussieht. Im vergangenen Jahr haben wir die ersten 100 Immobilienverwaltungen auf die Plattform gebracht und verwalten nun mehr als 100.000 Einheiten. Nachdem wir unsere zweite Finanzierungsrunde abgeschlossen haben, treten wir in die nächste Wachstumsphase ein und erweitern unser 12-köpfiges Team gezielt. Wenn Sie einen gesamten Markt von Grund auf neu denken möchten, anstatt innerhalb einer fertigen Struktur zu verwalten, sind Sie hier genau richtig.

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten: Passen Sie Ihren Zeitplan an Ihr Leben an – ein längerer Schlaf am Montag, ein einfaches Nachmittags-Workout am Dienstag oder Zeit mit der Familie am Freitag.
• Ihre Wahl der Ausstattung: Sie entscheiden, womit Sie arbeiten.
• Workation: Kombinieren Sie Arbeit und Reisen und arbeiten Sie gelegentlich von woanders aus.
• 30+ Tage Urlaub: Genug Raum, um Ihre Reisesehnsucht mit Ihrem Job zu vereinbaren.
• Unbefristeter Vertrag nach der Probezeit, denn wir möchten mit Ihnen wachsen und Sie aktiv gestalten lassen, wohin das Unternehmen geht.
• Lernen & Entwicklung: Möchten Sie in einem bestimmten Bereich wachsen und diese Expertise ins Unternehmen einbringen? Gerne – wir finden gemeinsam einen Weg.
• Mobilität: Work Bike, Urban Sports Club, BahnCard oder alles gleichzeitig. Ihre Wahl.
• Teamevents: Weihnachtsmarkt, Pizza-Tage, Fußball schauen, verschiedene Ausflüge – das gehört hier dazu.
• Ein Anteil an unserem Erfolg: Als Startup auf Wachstumskurs, den Sie mitgestalten, spiegelt sich unser wirtschaftlicher Erfolg in Ihrer Vergütung wider.
• Gute Verkehrsanbindungen: Unser modernes Büro liegt direkt im Zentrum von Hamburg, am Jungfernstieg.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung: bewerbung@conlivo.de www.conlivo.de