Head of Business Development for Fund Connect Europe - VP

Das Team, dem Sie beitreten werden, ist Teil von State Street Global Markets (SSGM). Wenn Eigentümer und Manager institutioneller Vermögenswerte Forschung, Handel, Wertpapierleihe und innovative Portfoliostrategien benötigen, wenden sie sich an die SSGM-Geschäftseinheit. Als unsere Investmentforschungs- und Handelsabteilung ist das Hauptziel von SSGM, den Wert der Portfolios unserer Kunden durch den Einsatz von Technologie, die Optimierung des Handels und die Verknüpfung von Anlageklassen und Märkten weltweit zu verbessern und zu erhalten.

Der Head of Business Development für Fund Connect berichtet an den Head of Fund Connect EMEA. Diese Rolle ist eine Generalmanagement-Rolle mit Verantwortung für unser europäisches Fund Connect-Geschäft. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören eine breite Palette strategischer Funktionen, die sich über Geschäftsstrategie, Produktkonzeption/-management, Partnerschaften mit Dritten, Vertrieb, Implementierung, Kundenoperationen und -service erstrecken. Mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz wird von Ihnen erwartet, dass Sie Initiative, Energie und überlegene Networking-Fähigkeiten demonstrieren, um Vertrauen und Verantwortlichkeit sowohl in der MMF-Branche als auch in der State Street-Organisation zu entwickeln.

Was Sie verantworten werden:

• Verwaltung des gesamten Kunden-Onboardings, Sicherstellung, dass die Erwartungen der Kunden angemessen gesetzt werden, und dann die Erwartungen zu erfüllen und den Umsatz so effektiv wie möglich zu erzielen.
• Teilnahme an Vertriebsprozessen und Entdeckungssitzungen, um überlegene Demonstrationen/Präsentationen sicherzustellen.
• Entwicklung signifikanter Expertise zu Branchentrends, Wettbewerbsdiensten/-angeboten und dem Geschäftsumfeld der Kunden sowie Bereitstellung von Branchenerfahrung für die Kunden, indem Trends sowie aktuelle und potenzielle Auswirkungen auf das Geschäftsmodell des Kunden geteilt werden; Vertretung des Unternehmens auf regionalen Konferenzen und aktive Teilnahme an verwandten Aktivitäten.
• Entwicklung der strategischen Produktpositionierung von Fund Connect Europa für jede neue und bestehende Komponente, einschließlich Produktmerkmale, Kundennutzen, Investitionsvorteile und wettbewerbliche Differenzierung für den Zielkunden.
• Partnerschaft mit Marketing zur Umsetzung der Produktpositionierung und Vertriebsunterlagen von Fund Connect Europa.
• Erstellung einer integrierten Sicht auf die Produkt- und Wettbewerbschancen von Fund Connect Europa, basierend auf Analysen von Marktteilnehmern, Kundenfeedback, Wettbewerbsinformationen, Investitionstrends und Branchentwicklungen.
• Entwicklung von Empfehlungen zu Produktlücken, Marketingthemen und Wettbewerbsaktionen, um unser Angebot zu positionieren und unsere Wettbewerbsvorteile zu maximieren.
• Übernahme der Rolle des lokalen Outsourced Performance Managers (OPM), Einzelperson innerhalb der Geschäftseinheit, die Produktkenntnisse für spezifische Vereinbarungen hat und lokale Verantwortung trägt. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören die Durchführung der ersten Due Diligence bei Dienstleistern, die Bewertung der Kritikalität und Risikobewertung, die Sicherstellung ausreichender Kontrollen, die Festlegung von SLA, KPIs und KRIs, die Bereitstellung eines fortlaufenden Überwachungsmechanismus, die Eskalation wesentlicher vertraglicher Verstöße und die lokale Governance-Berichterstattung.

Wichtige Eigenschaften:

• Passt sich neuen, unterschiedlichen oder sich ändernden Anforderungen an.
• Hört objektiv zu und überprüft das Verständnis.
• Beharrt trotz Hindernissen und Widerständen oder Rückschlägen.
• Verbreitet ein Gefühl der Dringlichkeit und treibt Themen zur Klärung.
• Zeigt ein unermüdliches Engagement zu gewinnen.
• Zeigt persönliche und unternehmerische Integrität.
• Demonstriert Leidenschaft für den Beruf und den Antrieb zur Verbesserung.
• Bereit, das Extra zu geben mit einer starken Arbeitsmoral; selbstgesteuert und einfallsreich.

Was wir schätzen:

• Eine Erfolgsbilanz, die den Erfolg beim Aufbau bedeutungsvoller Kundenbeziehungen zeigt.
• Etablierte und referenzierte Beziehungen zu Fokusunternehmen im Gebiet.
• Fähigkeit, Account-Pläne zu erstellen, ein Gebiet aktiv zu verwalten und positiv auf Net Promoter Scores einzuwirken.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (zwischenmenschlich, verbal und schriftlich) mit der Fähigkeit, sich auf allen Ebenen mit Menschen zu verbinden. Dies umfasst eine starke Fähigkeit zu beeinflussen und zu überzeugen.
• Selbstmotivierte Person, die sowohl unabhängig als auch innerhalb einer Teamstruktur arbeiten kann.
• Starke Zeitmanagement-, Organisations-, Detailorientierungs- und Problemlösungsfähigkeiten mit einem Gefühl der Dringlichkeit und dem Wunsch, Ziele zu übertreffen.
• Führt Geschäfte auf profitable, ethische Weise und zeigt persönliche und unternehmerische Integrität.
• Fähigkeit, Ziele zu verstehen und unabhängig oder in Zusammenarbeit mit internen Partnern, sowohl horizontal als auch vertikal innerhalb der Organisation, erfolgreich Ergebnisse zu liefern.

Bildung und bevorzugte Qualifikationen:

• Ein Abschluss in einem verwandten Fachgebiet, FCA-zertifizierte Rolle.
• BS/BA und mehr als 7 Jahre Erfahrung in der Führung eines Produkts in der Finanzdienstleistungsbranche.
• Erfahrung mit börsengehandelten Fonds ist sehr wünschenswert sowie fundierte Kenntnisse der globalen Finanzmärkte.
• Strategischer Denker, der in der Lage ist, Initiativen funktionsübergreifend unabhängig zu leiten.
• Erfahrung in der Umsetzung von Geschäftsinitiativen von der Konzeption bis zur Implementierung ist sehr wünschenswert. Starke Ausführungsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Expertise in der Produktstrategie mit einer Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Produkt- und Kanalstrategien.
• Ausgezeichneter Kommunikator, erfahren in der Präsentation vor Führungskräften und Kunden. Dies umfasst eine starke Fähigkeit zu beeinflussen und zu überzeugen.
• Erfahrung im Beziehungsmanagement ist von Vorteil.
• Führt Geschäfte auf ethische Weise und zeigt persönliche und unternehmerische Integrität.

Zusätzliche Anforderungen:

• Passt sich neuen, unterschiedlichen oder sich ändernden Anforderungen an.
• Hört objektiv zu und überprüft das Verständnis.
• Beharrt trotz Hindernissen und Widerständen oder Rückschlägen.
• Verbreitet ein Gefühl der Dringlichkeit und treibt Themen zur Klärung.
• Zeigt ein unermüdliches Engagement zu gewinnen.
• Zeigt persönliche und unternehmerische Integrität.
• Demonstriert Leidenschaft für den Beruf und den Antrieb zur Verbesserung.
• Bereit, das Extra zu geben mit einer starken Arbeitsmoral; selbstgesteuert und einfallsreich.

Reisen bis zu 25 % können erforderlich sein.

Kenntnisse einer zusätzlichen europäischen Sprache werden als Vorteil angesehen.

Wir setzen alles daran, ein großartiges Arbeitsumfeld zu schaffen. Unsere Leistungspakete sind wettbewerbsfähig und umfassend. Die Einzelheiten variieren je nach Standort, aber Sie können großzügige medizinische Versorgung, Versicherungen und Sparpläne sowie andere Vorteile erwarten. Sie haben Zugang zu flexiblen Arbeitsprogrammen, die Ihnen helfen, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Und unser umfangreiches Entwicklungsprogramm und die Bildungsunterstützung helfen Ihnen, Ihr volles Potenzial zu erreichen.

Inklusion, Vielfalt und soziale Verantwortung. Wir glauben wirklich, dass die vielfältigen Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter einen starken Beitrag zur Schaffung eines integrativen Umfelds leisten, in dem jeder gedeihen und sein maximales Potenzial erreichen kann, während er sowohl unserem Unternehmen als auch unseren Kunden einen Mehrwert bietet. Wir heißen Kandidaten unterschiedlicher Herkunft, Hintergrund, Fähigkeiten, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und Persönlichkeit herzlich willkommen.

State Street ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert.