ACCOUNT EXECUTIVE - GERMAN MARKET

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé. Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés. Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive. Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Tomorro est une plateforme de gestion du cycle de vie des contrats dotée d'une intelligence artificielle qui révolutionne la collaboration entre les équipes juridiques, finance et business. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons les frictions contractuelles : automatisation, flux de travail sans couture, négociations plus rapides et plus sécurisées. Résultat : les équipes avancent jusqu'à 4x plus vite, avec un meilleur contrôle et un impact accru. La levée de fonds de 40 M € nous a permis d’accélérer et de nous positionner comme acteur majeur du LegalTech européen. En 2025, nous avons lancé notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Aujourd’hui, Tomorro soutient des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, de start‑ups hyper‑growth à de grandes entreprises telles que IDnow, WMF ou Jack Wolfskin. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Vous intégrerez l’équipe de vente de Tomorro pour ouvrir le marché allemand. Votre objectif sera de signer les premiers clients et de propulser la croissance de Tomorro dans cette nouvelle géographie.

Vos Missions :

• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires en signant de nouveaux clients et en gérant les prospects du démarrage à la clôture du cycle de vente complet, tout en générant 80 % de votre pipeline par prospection sortante.
• Créer un nouvel revenu mensuel tout en assurant une prévision précise pour atteindre vos objectifs.
• Améliorer les processus de vente au sein d’une équipe en pleine croissance et structuration.
• Collaborer avec Customer Success, Marketing et Product pour améliorer l’expérience client.
• Développer votre expertise des défis stratégiques et opérationnels rencontrés par les fonctions juridiques et finance afin de créer de la valeur par une approche consultative.

Votre Impact :

• Après 6 mois : 12 opportunités créées par mois via la prospection sortante, 2 nouveaux clients par mois.
• Après 12 mois : 400 k‑600 k € de NEW ARR en fonction du niveau d’expérience.

Votre Profil :

• Parle couramment l’allemand et est à l’aise en anglais écrit et oral.
• Possède au moins 3 ans d’expérience en tant que sales manager couvrant l’ensemble du cycle de vente.
• A été l’un des meilleurs performeurs de son équipe.
• Expérience de vente SaaS avec un ARR supérieur à 25 k €.
• Expérience dans des ventes complexes d’une durée supérieure à deux mois.
• A vendu dans un marché concurrentiel où la différenciation est clé.
• Souhaite évoluer dans un environnement dynamique et faire partie des premières étapes de l’aventure – envie de laisser sa trace.

Notre Processus de Recrutement :

• HR Screening : 30 min appel vidéo avec Pauline, Business Recruiter.
• Background Interview : 1 h appel vidéo avec Thibaut Caoudal, Co‑Founder & Country Manager Germany.
• Case Study : 1 h appel vidéo avec Tim, Team Lead AE Germany.
• Final Review : 30 min appel vidéo avec Antoine Fabre, Co‑Founder & CEO.

Comment Nous Travaillons :

• High velocity : nous expérimentons vite et itérons en continu, avec des équipes autonomes et des processus minimaux.
• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour mieux et plus vite travailler; nous construisons, automatisons et remettons constamment nos méthodes en question.
• High standards & simplicity : nous visons une qualité élevée sans complexité inutile. Garder simple, efficace et bien exécuté.
• Building together : feedback, soutien et succès partagé. Nous gagnons (et apprenons) en équipe.
• European ambition : une équipe internationale portée par un objectif clair – devenir le leader européen du CLM.

Tomorro Est Également :

• Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, basée sur des valeurs partagées.
• Des opportunités réelles d’apprentissage et de croissance.
• Jeudis après‑midi consacrés aux sujets IA inter‑équipes : temps de construire, prototyper et apprendre.
• Politique de télétravail flexible (1 à 2 jours par semaine).
• MacBook et écran externe pour travailler dans les meilleures conditions.
• 2 bureaux en Allemagne : Berlin et Munich.
• Afterworks et sorties d’équipe avec l’ensemble de l’entreprise.

Informations Complémentaires :

• Type de contrat : Full‑Time.
• Localisation : Berlin.
• Possibilité de télétravail partiel.