Alliance Manager Data & AI (m/w/d)

Über uns: statworx ist ein führendes Beratungs- und Entwicklungsunternehmen für Daten und KI mit Sitz in Frankfurt am Main. Wir bieten strategische Beratung für mittelständische Unternehmen und globale Konzerne. Wir entwickeln innovative Daten- und KI-Lösungen für alle Geschäftsbereiche und Tätigkeitsfelder. Wir befähigen Menschen auf allen Fähigkeitsniveaus mit unseren Daten- und KI-Bildungsformaten. Kurz gesagt: Wir unterstützen Unternehmen in allen Aspekten der digitalen Transformation - seit über 10 Jahren, in über 1000 Daten- und KI-Projekten und für über 100 Kunden aus fast allen Branchen.

Unsere Strategie-, Vertriebs- und Marketingeinheit gestaltet die strategische Ausrichtung von statworx und sorgt für eine konsistente interne und externe Kommunikation unserer Angebote, Werte und der gesamten Unternehmensstrategie. Gleichzeitig fungiert sie als treibende Kraft hinter der Akquisition neuer Kunden und Projekte. Eine enge Zusammenarbeit zwischen den drei Teams hat für uns oberste Priorität, um eine starke Abstimmung zwischen Strategie, Kommunikation und Vertrieb sicherzustellen.

Als Teil unseres Vertriebsteams werden Sie die Partnermanagement-Funktion etablieren, um unser Netzwerk führender Technologiepartner zur Akquisition neuer Kunden und Projekte zu nutzen.

Ihre Aufgaben:

• Sie etablieren das Partnermanagement als vertriebsorientierten Wachstumskanal mit klarem Fokus auf die Generierung neuer Möglichkeiten durch unsere führenden Technologiepartner wie OpenAI, Langdock, Dataiku, Microsoft, Google und AWS.
• Sie identifizieren, priorisieren und verwalten strategische Technologiepartner und bauen nachhaltige und resiliente Beziehungen auf.
• Sie positionieren statworx aktiv als wichtigen Implementierungs- und Beratungspartner innerhalb der Ökosysteme unserer Partner.
• Sie identifizieren systematisch das Lead-Potenzial innerhalb der Partnerorganisationen und entwickeln diese Möglichkeiten gemeinsam mit unserem Vertriebsteam weiter.
• Sie initiieren und koordinieren gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Selling-Initiativen, Inhaltskooperationen und Lead-Generierungskampagnen in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam.
• Sie koordinieren interne Maßnahmen zur Erfüllung der Partneranforderungen wie Zertifizierungen oder Partnerlevel in enger Zusammenarbeit mit der Lieferung und HR.
• Sie organisieren und moderieren regelmäßige Austauschformate, Geschäftsbesprechungen und gemeinsame Kundenmeetings mit Partnern.
• Sie etablieren ein transparentes Partner-Pipeline-Tracking und dokumentieren alle Aktivitäten strukturiert im CRM.
• Sie analysieren Partnerprogramme, Anreize und Marktentwicklungen und leiten konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung unseres Partnerkanals ab.
• Sie vertreten statworx bei Partnerveranstaltungen, Schulungen und Networking-Aktivitäten.

Ihr Profil:

• Sie bringen mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, Allianzenmanagement oder B2B-Vertrieb von Technologiedienstleistungen mit.
• Sie haben Erfahrung in der Generierung von Geschäftsmöglichkeiten durch strategische Partner und verstehen die Mechanismen von Co-Selling-Modellen.
• Sie verstehen Technologie-Ökosysteme, idealerweise im Cloud-, Daten- oder KI-Plattform-Umfeld, und können deren Geschäftswert klar kommunizieren.
• Sie sind sicher im Umgang mit Vertriebs-, Allianz- und Management-Stakeholdern auf der Partnerseite.
• Sie arbeiten strukturiert und unternehmerisch mit starkem Fokus auf Pipeline-Entwicklung und Umsatzwachstum.
• Sie haben Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und nutzen diese aktiv zur Verwaltung von Partneraktivitäten und Opportunity-Tracking.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Sie zeichnen sich durch Initiative, starke Networking-Fähigkeiten und einen klaren Ehrgeiz aus, messbar zum Unternehmenswachstum durch Partnerschaften beizutragen.

Unser Angebot:

• Daten & KI im Kern: Arbeiten Sie an vielfältigen und herausfordernden Projekten mit führenden Kunden aus verschiedenen Branchen – von datengestützten Lösungen bis hin zu innovativen KI-Anwendungen.
• Professionelle Vielfalt & Wachstum: Bewältigen Sie komplexe, facettenreiche Fragen und erweitern Sie kontinuierlich Ihr Fachwissen in Ihrem Bereich sowie im breiteren Daten- und KI-Umfeld.
• Kontinuierliche Entwicklung: Wir unterstützen Ihr methodisches, berufliches und persönliches Wachstum durch regelmäßiges Feedback, maßgeschneiderte Lernmöglichkeiten, Trainingsformate und unser Mentoring-Programm.
• Kultur & Zusammenarbeit: Sie werden Teil eines offenen, vielfältigen und respektvollen Arbeitsumfelds mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamgeist.
• Moderne Arbeitsweisen: Wir pflegen eine iterative, moderne Arbeitskultur, die auf klarer Kommunikation, Eigenverantwortung und Raum für neue Ideen und kreative Freiheit basiert.
• Transparente Vergütung: Wir bieten faire, strukturierte und transparente Gehaltsbänder, die regelmäßig überprüft und an Markt- und Leistungsentwicklungen angepasst werden.
• Flexibles Arbeitssetup: Unser modernes Büro in Frankfurt dient als Ihr Hauptarbeitsplatz – während Sie die Flexibilität haben, regelmäßig remote zu arbeiten und bis zu vier Wochen pro Jahr innerhalb der EU zu arbeiten.
• Mobilität & Wohlbefinden: Profitieren Sie von einem subventionierten Deutschlandticket und vergünstigtem Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass.
• Ausstattung & Extras: Hochwertige IT-Ausstattung (z.B. MacBook Pro), regelmäßige Teamevents, Kinderbetreuungsunterstützung und attraktive Mitarbeiterrabatte runden Ihr Paket ab.

Ihre Bewerbung: Bewerben Sie sich einfach über das Bewerbungsformular und fügen Sie Ihren aktuellen Lebenslauf mit einer Beschreibung Ihrer methodischen Fähigkeiten bei. Wir werden Sie so schnell wie möglich kontaktieren. Bei Fragen zu Ihrer Bewerbung können Sie uns erreichen.

Was uns besonders wichtig ist, ist, dass wir die Einzigartigkeit jeder Person wertschätzen und uns immer gleichwertig behandeln. Unterschiedliche Hintergründe, Einstellungen und Ideen bereichern uns und bilden die Grundlage unseres Erfolgs. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Ideologie, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung und Identität.