Business Development Manager Data & AI (m/w/d)

Unsere Strategy-, Sales- & Marketing-Unit gestaltet die strategische Ausrichtung von statworx und stellt eine konsistente interne und externe Kommunikation unserer Offerings, unserer Werte und unserer Unternehmensstrategie sicher. Gleichzeitig ist sie die treibende Kraft für die Gewinnung neuer Kunden und Projekte. Die enge Zusammenarbeit der drei Teams hat für uns höchste Priorität, um Strategie, Kommunikation und Vertrieb wirkungsvoll miteinander zu verzahnen. Als Teil unseres Sales-Teams bringst du deine umfassende Erfahrung ein, um unsere Vertriebsprozesse und -aktivitäten gezielt weiterzuentwickeln und auf das nächste Level zu heben. Gleichzeitig nutzt du dein vertriebliches Know-how über Online- und Offline-Kanäle, um neue Kunden aus dem Mittelstands- und Konzernumfeld für statworx zu gewinnen.

Tätigkeiten

• Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Umfeld und baust eigenständig eine belastbare Pipeline im Bereich Data & AI auf.
• Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu und entwickelst neue Kontakte zu Entscheidern im Mittelstands- und Konzernumfeld.
• Du qualifizierst Leads strukturiert und analysierst Kundenbedarfe, um konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Du führst Erstgespräche und positionierst statworx sowie unsere Data- und AI-Lösungen überzeugend.
• Du entwickelst Opportunities gemeinsam im Team weiter und bringst diese bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du arbeitest eng mit unseren Kollegen aus Beratung, Entwicklung und Training zusammen, um überzeugende Projektansätze und Angebote zu entwickeln.
• Du steuerst deine Opportunities strukturiert entlang des gesamten Sales-Prozesses und behältst jederzeit den Überblick über deine Pipeline.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten transparent im CRM und nutzt dieses aktiv zur Steuerung deiner Sales-Aktivitäten.
• Du bringst dich in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze, Zielkundenstrategien und Outreach-Methoden ein.
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und identifizierst neue Ansatzpunkte für Wachstum.

Anforderungen

• Du verfügst über erste bis mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle im Tech- oder Beratungsumfeld.
• Du hast Spaß daran, aktiv neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
• Du bringst Interesse an Data-, AI- und Technologiethemen mit und kannst deren Mehrwert verständlich auf Business-Ebene vermitteln.
• Du trittst sicher auf und gehst gerne in den Austausch mit Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen.
• Du arbeitest strukturiert und zielorientiert und hast einen klaren Fokus auf Pipeline-Aufbau und Wachstum.
• Du hast idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bringst Eigeninitiative, Energie und den Anspruch mit, aktiv neue Kunden und Geschäftschancen zu entwickeln.

Team

Bei statworx erwartet dich ein Umfeld, das stark vom Austausch und echter Zusammenarbeit geprägt ist. Aktuell arbeiten rund 80 Kolleg:innen gemeinsam daran, datengetriebene Lösungen für unsere Kunden umzusetzen. Wir arbeiten eng in unseren Teams zusammen, unterstützen uns gegenseitig und legen großen Wert darauf, Wissen zu teilen – sowohl im Projektalltag als auch darüber hinaus. Unsere interne Kommunikation läuft hauptsächlich über Slack, ergänzt durch regelmäßige Team-Meetings, Projekt-Check-ins und persönliche Abstimmungen. Dabei findest du bei uns eine gute Balance aus Eigenverantwortung und Orientierung: Du bekommst den Freiraum, Themen selbst voranzutreiben und Verantwortung zu übernehmen, hast aber gleichzeitig jederzeit Sparring mit erfahrenen Kolleg:innen und klare Strukturen, die dir helfen, erfolgreich zu sein. Was uns besonders ausmacht, ist die offene und direkte Zusammenarbeit. Fragen stellen ist ausdrücklich erwünscht, Feedback gehört zum Alltag und Entscheidungen werden gemeinsam diskutiert. Der Umgang miteinander ist respektvoll, unkompliziert und auf Augenhöhe – unabhängig von Rolle oder Erfahrung. Auch abseits der Projekte passiert viel: Wir organisieren regelmäßig interne Events wie unsere statworx-internen Formate (z. B. statx) oder Hackathons, bei denen wir an neuen Ideen und Themen arbeiten – oft mit einem anschließenden Social-Teil. Darüber hinaus gibt es zahlreiche Möglichkeiten, sich auch außerhalb der Arbeit zu vernetzen: von gemeinsamen Sportaktivitäten (z. B. Firmenläufe), über Boardgame-Abende bis hin zu spontanen Team-Events. Viele dieser Initiativen entstehen direkt aus den Teams heraus und werden aktiv gelebt. Kurz gesagt: Dich erwartet ein Team, das nicht nur fachlich stark ist, sondern auch menschlich gut zusammenpasst – und in dem Zusammenarbeit wirklich im Alltag spürbar ist.

Bewerbungsprozess

Unser Bewerbungsprozess ist schlank, transparent und darauf ausgelegt, dich und deine Fähigkeiten bestmöglich kennenzulernen:

1. Erstes Kennenlernen (ca. 25 Minuten | via MS Teams): Im ersten Gespräch geht es vor allem um den persönlichen Fit. Wir lernen uns gegenseitig kennen, besprechen die wichtigsten Rahmenbedingungen (z. B. Verfügbarkeit, Gehaltsvorstellungen) und geben dir einen ersten Einblick in das Team und den Bereich.
2. Fachliches Interview (ca. 60 Minuten | via MS Teams): Im zweiten Schritt tauchen wir tiefer ein: Gemeinsam mit dem Fachbereich sprechen wir über deine bisherigen Erfahrungen, deine fachlichen Skills und konkrete Themen aus dem Arbeitsalltag. Außerdem hast du hier die Möglichkeit, alle offenen Fragen zu klären und ein besseres Gefühl für die Rolle zu bekommen.
3. Vor-Ort-Interview inkl. Case/Challenge: Zum Abschluss laden wir dich zu uns vor Ort ein. Neben einem persönlichen Kennenlernen mit weiteren Teammitgliedern bearbeitest du eine praxisnahe Challenge, die dir einen realistischen Einblick in die Aufgaben gibt. Gleichzeitig können wir sehen, wie du an Problemstellungen herangehst.