Der Mittelstand steht vor der größten Modernisierungswelle seiner Geschichte – von SAP S/4HANA und Cloud-ERP über KI-gestützte Prozessautomatisierung bis zu Managed Services. Genau da setzen wir an: Staufenberg Advisory macht mittelständische Unternehmen im DACH-Raum digital, effizient und KI-ready.
Der Bedarf ist riesig – aber die Entscheider wissen oft noch gar nicht, wie viel Potenzial in ihren Prozessen steckt. Dein Job: sie darauf aufmerksam machen. Du bist die erste Stimme, mit der ein potenzieller Kunde spricht, und der Hebel, über den unser Wachstum läuft.
Das ist eine reine Hunter-Rolle: Du generierst Pipeline, du öffnest Türen, du bringst die richtigen Entscheider an den Tisch. Den Abschluss übernimmt das Senior-Team – du sorgst dafür, dass Woche für Woche die richtigen Termine im Kalender stehen.
Was erwartete dich?
- Outbound auf Masse: Du identifizierst passende Zielunternehmen im Mittelstand und sprichst Entscheider (Geschäftsführung, IT-Leitung, kaufmännische Leitung) proaktiv an – am Telefon, per E-Mail und über LinkedIn.
- Erstansprache & Qualifizierung: Du weckst Interesse, verstehst die Pain Points (veraltete IT, Insellösungen, manuelle Prozesse, ERP-Ablösung) und bewertest den Fit für unsere Lösungen.
- Terminierung: Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche und Demos für unser Senior-Sales- und Beratungsteam und sorgst für eine saubere Übergabe.
- Pipeline-Ownership: Du baust dir deine eigene Pipeline auf und hältst sie im CRM (z. B. HubSpot) penibel aktuell – kein Lead geht verloren.
- Feedback-Loop: Du bist unser Ohr am Markt. Welche Einwände kommen immer wieder, welche Botschaften ziehen? Dein Input verbessert unsere Skripte, Sequenzen und Positionierung laufend.
Was bieten wir dir?
- Attraktives Fixum + ungedeckelte Provision – dein Einsatz zahlt sich direkt aus, nach oben offen.
- Echter Impact statt Call-Center: Du bist keine Nummer, sondern baust einen Vertriebskanal mit auf und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
- Moderner Tool-Stack: CRM, Sales-Intelligence, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Outreach-Tools, die dir die Fleißarbeit abnehmen – damit du dich aufs Gespräch konzentrierst.
- Onboarding & Coaching: Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser. Skripte, Playbook und regelmäßige Coachings gehören dazu.
- Klare Entwicklungsperspektive: Wer liefert, wächst mit uns – Richtung Senior SDR, Account Executive oder Teamlead.
- Flexibel: Remote / Hybrid mit Basis in unserem Büro in Marburg und Frankfurt am Main, moderne Hardware inklusive.
Was solltest du mitbringen?
- Hunter-Mentalität: Du wartest nicht, bis das Telefon klingelt – du greifst zum Hörer. Ein „Nein" nimmst du sportlich, nicht persönlich, und du bleibst dran.
- Kommunikationsstärke: Du findest schnell Zugang zu Menschen, redest auf Augenhöhe mit Entscheidern und formulierst komplexe Themen einfach.
- Erste Sales-Erfahrung (idealerweise 1–3 Jahre) im B2B-Vertrieb, Tele-Sales, als SDR/BDR oder Setter – ambitionierte Quereinsteiger mit dem richtigen Drive sind ausdrücklich willkommen.
- Strukturierte, ausdauernde Arbeitsweise und Spaß an messbaren Zielen (Aktivitäten, Termine, Pipeline).
- Interesse an Technologie, Digitalisierung und KI – du musst kein IT-Profi sein, aber du willst verstehen, was du verkaufst.
- Deutsch auf C2- Niveau, Englisch solide.
