Regional Director of Sales – DACH Region

Stayntouch ist ein Unternehmen, das die Betriebsabläufe von Hotels neu definiert. Wir liefern ein cloud-natives PMS, das für die moderne Hotellerie entwickelt wurde - flexibel, intuitiv, mobil und darauf ausgelegt, Teams vom Empfang bis zur Backoffice zu unterstützen. Unsere Plattform optimiert die Abläufe, eröffnet neue Einnahmequellen und verbessert jeden Schritt der Gästeerfahrung.

Stayntouch sucht einen leistungsstarken Regional Director of Sales: DACH, um das Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Diese strategische, kundenorientierte Rolle ist verantwortlich für den Ausbau unserer Präsenz in einer der wichtigsten Regionen, den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Hotellerie und die Erzielung eines kontinuierlichen Umsatzwachstums.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Partnerschaft mit dem Head of EU Sales zur Definition und Umsetzung der DACH-Verkaufsstrategie
• Aufbau, Verwaltung und kontinuierliche Entwicklung eines hochwertigen Vertriebspipelines im Gebiet
• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Hotelgruppen, Managementgesellschaften, Beratern, Anbietern und unabhängigen Hotelbetrieben
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung
• Erreichung und Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsziele, Pipeline-Wachstum und Aktivitätskennzahlen
• Entwicklung maßgeschneiderter Vorschläge, Preisstrategien und kommerzieller Bedingungen zur Gewinnung wettbewerbsfähiger Aufträge
• Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten, Möglichkeiten und Account-Pläne im CRM-System (Salesforce)
• Verfolgung von Branchentrends, Marktdynamiken und der Wettbewerbslandschaft zur effektiven Positionierung von Stayntouch
• Vertretung von Stayntouch bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen in der Region
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, technischem Pre-Sales und Customer Success-Teams, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen

Erforderliche Erfahrungen und Hintergründe:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Hospitality-Technologie
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Property Management Systemen (PMS) oder verwandten Hoteltechnologielösungen
• Starkes Netzwerk von Entscheidungsträgern im DACH-Hotelleriemarkt
• Erfolgreiche Abschlüsse komplexer, unternehmensweiter Geschäfte
• Erfahrung im Management langer Verkaufszyklen und mehrstufiger Kaufprozesse

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
• Ergebnisorientiert mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Verkaufszielen
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einem kommerziellen Mindset
• Hochgradig organisiert mit starken Pipeline- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und modernen Vertriebswerkzeugen
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau sowohl intern als auch extern
• Neugierig und beratend mit echtem Antrieb, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Wert zu liefern
• Bereitschaft zu reisen, wie es in der DACH-Region erforderlich ist

Warum Stayntouch beitreten?

• Teil eines schnell wachsenden, innovativen Cloud-Technologieunternehmens zu sein, das die Hotellerie transformiert
• Eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Präsenz in einem strategischen europäischen Markt zu spielen
• Mit einem kollaborativen, internationalen Team in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Führung zu arbeiten
• Eine moderne, flexible und hoch angesehene PMS-Plattform zu vertreten
• Die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu nehmen und mit dem Unternehmen zu wachsen