Regional Director of Sales – DACH Region

Über Stayntouch

Stayntouch definiert, wie Hotels arbeiten. Unser Hauptsitz befindet sich in Bethesda, MD, und wir bieten ein cloud-natives PMS, das für die moderne Gastfreundschaft entwickelt wurde – flexibel, intuitiv, mobil-first und darauf ausgelegt, Teams vom Empfang bis ins Backoffice zu stärken. Unsere Plattform optimiert die Abläufe, eröffnet neue Einnahmequellen und verbessert jeden Schritt der Gästeerfahrung. Hoteliers können ihren gesamten Betrieb von jedem Gerät aus steuern, was es dem Personal ermöglicht, sich vom Empfang zu lösen, und den Gästen erlaubt, ihren Aufenthalt von der Ankunft bis zur Abreise zu personalisieren. Vertraut von ikonischen Immobilien und Marken ist Stayntouch das PMS für Hotels, die sowohl Einfachheit als auch Leistung verlangen.

Position

Stayntouch sucht einen leistungsstarken Regional Director of Sales: DACH, um das Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Dies ist eine strategische, kundenorientierte Rolle, die verantwortlich ist für den Ausbau unserer Präsenz in einer unserer wichtigsten Regionen, den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Gastgewerbebranche und die Erzielung eines konsistenten Umsatzwachstums.

Hauptverantwortlichkeiten (einschließlich, aber nicht beschränkt auf):

• Partnerschaft mit dem Head of EU Sales zur Definition und Umsetzung der DACH-Verkaufsstrategie
• Aufbau, Verwaltung und kontinuierliche Entwicklung eines hochwertigen Vertriebspipelines im Gebiet
• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Hotelgruppen, Managementgesellschaften, Beratern, Anbietern und unabhängigen Hotelimmobilien
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung
• Konsistente Erreichung und Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsziele, Pipeline-Wachstum und Aktivitätskennzahlen
• Entwicklung maßgeschneiderter Vorschläge, Preisstrategien und kommerzieller Bedingungen zur Gewinnung wettbewerbsfähiger Aufträge
• Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten, Möglichkeiten und Account-Pläne innerhalb des CRM-Systems (Salesforce)
• Vorsprung bei Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbslandschaft, um Stayntouch effektiv zu positionieren
• Vertretung von Stayntouch bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen in der Region
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, technischem Pre-Sales und Customer Success-Teams, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen

Erfahrung & Hintergrund

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Gastgewerbetechnologie
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Property Management Systemen (PMS) oder verwandten Hoteltechnologielösungen
• Starkes Netzwerk von Entscheidungsträgern im DACH-Gastgewerbemarkt (Hotelgruppen, Betreiber, Eigentümergruppen, Berater, Anbieter)
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss komplexer, unternehmensweiter Geschäfte
• Erfahrung im Management langer Verkaufszyklen und multi-stakeholder Kaufprozesse

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
• Ergebnisorientiert mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen
• Exzellente Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einem kommerziellen Mindset
• Hochorganisiert mit starken Pipeline- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Versiert in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und modernen Vertriebstools
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten
• Starke zwischenmenschliche und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten, sowohl intern als auch extern
• Neugierig und beratend mit echtem Antrieb, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Wert zu liefern
• Bereitschaft zu reisen, wie im DACH-Raum erforderlich

Warum Stayntouch beitreten?

• Teil eines schnell wachsenden, innovativen Cloud-Technologieunternehmens zu sein, das die Gastgewerbebranche transformiert
• Eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Präsenz in einem strategischen europäischen Markt zu spielen
• Mit einem kollaborativen, internationalen Team in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Führung zu arbeiten
• Eine moderne, flexible und hoch angesehene PMS-Plattform zu vertreten
• Die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu nehmen und mit dem Unternehmen zu wachsen