Head of Business Development Governmental (m/f/d)

Wir sind ein Verteidigungstechnologie-Startup mit Sitz in Berlin, das die nächste Generation von Verteidigungsschichten gegen Luftbedrohungen entwickelt. Unser Team entwickelt mission-critical Systeme, die Hardware, Software und Sensorik kombinieren, um zuverlässig in komplexen realen Umgebungen zu arbeiten. Als junges Unternehmen arbeiten wir im Stealth-Modus und legen großen Wert auf Ausführung, Eigenverantwortung und diszipliniertes Wachstum.

Wir suchen einen Head of Business Development – Governmental, der die Marktentwicklung unserer Verteidigungslösungen innerhalb von Regierungs- und Sicherheitsinstitutionen leitet. Dies ist eine hochwirksame kommerzielle und strategische Rolle für jemanden, der die Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor versteht und sich in komplexen Stakeholder-Umgebungen zurechtfindet. Sie werden die Verantwortung für unsere Go-to-Market-Strategie im öffentlichen Sektor übernehmen, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, Prioritätsprogramme und Beschaffungswege identifizieren und unsere Lösungen dort positionieren, wo sie die größte operationale Relevanz haben.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung und Umsetzung der Geschäftsstrategie für den öffentlichen Sektor in Deutschland mit einer schrittweisen Expansion in ausgewählte europäische und verbündete Märkte.
• Identifizierung, Priorisierung und Entwicklung von Möglichkeiten mit relevanten Verteidigungs-, Sicherheits- und Regierungsstakeholdern.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Endbenutzern, Beschaffungseinheiten, Programmämtern und strategischen Partnern.
• Durchführung des gesamten Geschäftszyklus von der ersten Kontaktaufnahme und Qualifizierung bis hin zu Angebotsunterstützung, Verhandlung und Abschluss.
• Unterstützung und Koordination von Antworten auf RFIs, RFPs, Ausschreibungen und Anfragen nach Fähigkeiten.
• Vertretung des Unternehmens in Kundengesprächen, Demonstrationen, Übungen und relevanten Branchenveranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering, Führung und Betrieb, um Kundenanforderungen mit der Roadmap und der Lieferstrategie abzustimmen.
• Überwachung von Marktentwicklungen, Beschaffungsprogrammen, politischen Veränderungen und Wettbewerbsaktivitäten.

Erforderliche Qualifikationen:

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb an den öffentlichen Sektor, Verteidigungsverkauf oder verwandten kommerziellen Rollen.
• Militärischer Hintergrund oder umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften oder Regierungsbehörden im Sicherheitsbereich.
• Starkes Verständnis der deutschen Regierungs- und Verteidigungslandschaft, einschließlich Beschaffungsstrukturen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und der Umwandlung strategischer Möglichkeiten in Geschäfte.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit hochrangigen militärischen, staatlichen und industriellen Stakeholdern.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und international.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Etabliertes Netzwerk innerhalb deutscher Verteidigungs- oder Regierungsinstitutionen, Beschaffungsstellen oder relevanten europäischen Strukturen.
• Erfahrung in verteidigungsnahen Technologiebereichen.
• Erfahrung in einem frühphasigen oder schnell wachsenden Unternehmen.
• Vertrautheit mit strategischen Partnerschaften, Rahmenvereinbarungen und formalen Ausschreibungsverfahren.
• Zusätzliche europäische Sprachen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt VSOP / Beteiligung am Eigenkapital.
• Hybrides Arbeitsmodell.
• Dynamischer und flexibler Arbeitszeitplan.
• Zentral gelegenes Büro in Berlin.
• Extreme Wachstumschancen in einem schnell wachsenden Startup.

Wer Sie sind:

• Glaubwürdig und missionsorientiert: Sie verstehen die Verantwortung und Relevanz der Arbeit im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich.
• Strategisch denkend: Sie können Beschaffungswege, Stakeholder-Karten und lange Verkaufszyklen strukturiert und vorausschauend navigieren.
• Kaufmännisch diszipliniert: Sie qualifizieren Möglichkeiten sorgfältig, priorisieren effektiv und treiben Geschäfte zum Abschluss.
• Beziehungsorientiert: Sie bauen langfristiges Vertrauen zu hochrangigen Entscheidungsträgern und institutionellen Partnern auf.
• Strukturiert und verantwortungsbewusst: Sie verwalten Pipelines, Dokumentation und Berichterstattung klar und zuverlässig.
• Praktisch: Sie fühlen sich wohl dabei, zwischen strategischer Positionierung und täglicher Ausführung zu wechseln.