Solution Lead Infrastructure

Als Solution Lead sind Sie der Lösungsstratege und Präsentator von Stefanini in Multi-Tower-Angeboten, mit dem Hauptziel, die Gewinnquoten zu erhöhen, indem das perfekte Gleichgewicht zwischen Lieferbeschränkungen und Risiken gefunden wird.

Der Solution Lead von Stefanini mit Infrastruktur-Hintergrund erfordert ein solides Verständnis und Erfahrung in einem der Bereiche: Cloud- und Virtualisierungsplattformen, einschließlich des Designs von hybriden Cloud-Infrastrukturservices. Der Solution Lead ist sowohl Visionär als auch Integrator: Er sieht das große Ganze und artikuliert eine klare Vision für die Zukunft. Er zeichnet sich durch die Harmonisierung verschiedener Teams und Fachexperten aus, um diese Vision in die Realität umzusetzen. Die Kommunikationsfähigkeiten des Solution Leads inspirieren und motivieren andere und fördern ein kollaboratives Umfeld.

Client Engagement

Unterstützen Sie frühe Kundenengagements und Prospektionsaktivitäten vor der Ausstellung von RFPs. Leiten Sie Entdeckungs- und Due-Diligence-Sitzungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und Lösungen abzustimmen. Führen Sie Kundenpräsentationen durch, um den Wert der Lösung, die Differenzierungsmerkmale von Stefanini und Nachweise zu präsentieren, die zeigen, dass Stefanini der ideale Partner ist. Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Kundeninsights zu sammeln und Recherchen zur Branche und Kultur des Kunden durchzuführen, um die gemeinsame Entwicklung einer umfassenden Gewinnstrategie zu ermöglichen. Arbeiten Sie mit der Marktintelligenz zusammen, um Wettbewerbsanalysen einzubeziehen. Definieren Sie den Lösungsansatz von Stefanini basierend auf unseren Differenzierern und Kundeninformationen. Erstellen und besitzen Sie das End-to-End-Wertversprechen von Stefanini, das die Beschaffungsstrategie und die KI-Integration umfasst. Ordnen Sie die Anforderungen der Kunden den Portfolio-Lösungen von Stefanini zu und integrieren Sie operationale Synergien. Arbeiten Sie mit dem Bid Management zusammen, um rechtzeitige und qualitativ hochwertige Angebotsunterlagen sicherzustellen. Arbeiten Sie mit den technischen Architekten der Lieferung zusammen, um sicherzustellen, dass die Lösungskomponenten mit der Vision übereinstimmen und synergistisch gestaltet sind. Arbeiten Sie mit dem Pricing-Team zusammen, um interne Kosten in die vom Kunden vorgegebenen Vorlagen zu übertragen, die auf die vom Kunden auferlegte Lösungsaufgliederung abgestimmt sind. Arbeiten Sie mit dem Pricing-Team zusammen, um die Preiswettbewerbsfähigkeit im Einklang mit der Gewinnstrategie und den Kundeninsights sicherzustellen.

Content & Proposal Development

Unterstützen Sie die Entwicklung von Angebotsmaterialien, einschließlich Folien, Erzählungen und technischer Dokumentation. Stellen Sie Konsistenz und Compliance über Lösungstürme und RFP/RFI/RFQ-Anforderungen hinweg sicher. Stellen Sie sicher, dass die Lösungen kommerziell tragfähig sind, im Einklang mit Preismodellen, Lieferannahmen und vertraglichen Rahmenbedingungen.

Contractual & Risk Management

Tragen Sie zu Vertragsprüfungen, Risikominderungsplanungen und der Entwicklung von Leistungsbeschreibungen (SOW) bei.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Presales-Aktivitäten (nicht unbedingt in einer Presales-Rolle, aber mit Erfahrung in Presales und kundenorientierten Engagements) für hybride Cloud-Infrastruktur-Lösungen. Starke Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Hohe technische Kompetenz in den Bereichen Infrastruktur, KI, digitale Transformation und Governance-Modelle. Nachgewiesene Fähigkeit, multidisziplinäre Angebotsteams zu leiten und erfolgreiche Vorschläge zu liefern.

Technische Fähigkeiten

Expertise in Unternehmensinfrastruktur und hybriden Cloud-Lösungen, mit der Fähigkeit, Geschäfts- und Transformationsziele in skalierbare, sichere und resiliente Lösungen über On-Premise- und Cloud-Umgebungen (z.B. AWS, Azure, GCP, hybride Landing-Zonen, Referenzarchitekturen) zu übersetzen. Allgemeines Verständnis der folgenden Konzepte: Cloud, Compute und Plattformtechnologien, die öffentliche und private Cloud-Dienste, Virtualisierung und HCI-Plattformen, Betriebssysteme, Speicher und Resilienzschichten (z.B. VMware, x86-Plattformen, HCI, Windows/Linux, Backup, Notfallwiederherstellung) abdecken. Fähigkeit, aufschlussreiche Gespräche mit Kunden über automatisierte Infrastrukturdesigns zu führen. End-to-End-Lösungsintegration, Gestaltung kohärenter Lösungen über die Infrastruktur hinweg.

Diversity & Inclusion

Hier bei der Stefanini Group schätzen wir Pluralität und Gleichheit, unabhängig von Rasse, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Abstammung, Religion, Geschlecht und Nationalität. Wir verstehen und fördern die Bedeutung, Sie selbst zu sein!