Senior Account Manager – Technische Netzwerklösungen (m/w/d)

Du verbindest Vertriebserfahrung mit technischem Verständnis? Du kannst mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Augenhöhe sprechen und erklärungsbedürftige Lösungen in einen konkreten wirtschaftlichen Nutzen übersetzen? Dann könnte diese Position Dein nächster Karriereschritt sein.

Für ein etabliertes Unternehmen im B2B-Technologieumfeld suchen wir einen Senior Account Manager – Technische Netzwerklösungen (m/w/d) für Süddeutschland und angrenzende Regionen.

Deine Aufgaben

• Du betreust bestehende Kunden und entwickelst die Zusammenarbeit langfristig und strategisch weiter.




• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst zusätzliche Kunden und Projekte in Deiner Vertriebsregion.




• Du berätst Kunden zu erklärungsbedürftigen technischen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen.




• Du analysierst individuelle Anforderungen und entwickelst gemeinsam mit internen Fachleuten passende Lösungskonzepte.




• Du übersetzt technische Leistungsmerkmale in nachvollziehbare Vorteile für den Betrieb und die Geschäftsziele Deiner Kunden.




• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache und Qualifizierung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.




• Du koordinierst die beteiligten Ansprechpartner und behältst auch bei längeren Entscheidungsprozessen den Überblick.




• Du begleitest anspruchsvolle Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.




• Du verantwortest Deine Pipeline, Umsatzplanung und Forecasts und sorgst für ein transparentes Reporting.




• Du beobachtest Markt- und Kundenentwicklungen und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab.




• Du repräsentierst das Unternehmen bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Fachmessen.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von technisch anspruchsvollen Produkten, Lösungen oder Dienstleistungen




• Ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, Dich in unterschiedliche Kundenanforderungen und Anwendungsszenarien einzuarbeiten




• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb, bei dem individuelle Anforderungen und langfristige Kundenbeziehungen im Mittelpunkt stehen




• Idealerweise eine technische oder kaufmännische Ausbildung beziehungsweise ein entsprechendes Studium




• Alternativ vergleichbare Kenntnisse und Fähigkeiten aus Deiner bisherigen Berufspraxis




• Sicherheit im Austausch mit technischen Fachabteilungen, Einkauf, kaufmännischen Entscheidern und Management




• Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie im systematischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen




• Die Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten strukturiert voranzubringen




• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke




• Eine eigenständige, zuverlässige und ergebnisorientierte Arbeitsweise




• Sehr gute Deutschkenntnisse und Reisebereitschaft innerhalb Deiner Vertriebsregion

Du musst nicht jedes technische Detail selbst lösen können. Entscheidend ist, dass Du die Anforderungen Deiner Kunden verstehst, die richtigen Fragen stellst und gemeinsam mit Fachleuten überzeugende Lösungen entwickelst. Dabei kannst Du sowohl technische Zusammenhänge als auch wirtschaftliche Vorteile verständlich vermitteln.

Das erwartet Dich

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit hoher Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum




• Ein eigenes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und zusätzlichem Wachstumspotenzial




• Ein vielseitiges Aufgabenfeld zwischen Kundenberatung, Geschäftsentwicklung und Projektvertrieb




• Homeoffice und flexible Arbeitszeiten




• Ein attraktives Fixgehalt sowie eine leistungsorientierte variable Vergütung




• Eine Mobilitätsregelung, die Deine Tätigkeit im Außendienst unterstützt




• Eine attraktive Urlaubsregelung und verschiedene betriebliche Zusatzleistungen




• Kurze Abstimmungswege und ein direkter Austausch mit Fachabteilungen und Management




• Eine strukturierte Einarbeitung in das Unternehmen sowie das Produkt- und Lösungsangebot




• Unterstützung durch erfahrene Kollegen bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen




• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Über Steinlach

Wir sind auf die Vermittlung von Fach- und Führungskräften im IT-, SaaS- und Digitalumfeld spezialisiert. Unser Ziel ist es, Menschen mit Unternehmen zusammenzubringen, die Wachstum, Performance und persönliche Entwicklung fördern.

Wir begleiten Dich im Bewerbungsprozess und geben Dir im persönlichen Austausch weitere Einblicke in das Unternehmen, die Position und die Rahmenbedingungen.

#J-18808-Ljbffr