Regional Sales Manager, DACH

Stellaromics ist ein innovatives Biotech-Startup, das 2022 gegründet wurde und in Boston, MA, ansässig ist. Unsere bahnbrechende proprietäre Technologie hilft Forschern und Klinikern, umfassende zelluläre Karten zu erstellen, die unser Verständnis verschiedener Krankheiten verbessern. Wir suchen einen dynamischen und engagierten Regional Sales Manager – DACH, der den Vertrieb von Kapitalanlagen sowie Dienstleistungen und Marktentwicklungsmaßnahmen leitet.

Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung der Akzeptanz von Pyxa in akademischen, biotechnologischen und pharmazeutischen Sektoren. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Lebenswissenschaften, Expertise in komplexen Verkaufszyklen und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen.

• Vertrieb & Marktentwicklung: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Kapitalanlagen. Identifizierung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten in akademischen, biotechnologischen und pharmazeutischen Sektoren. Durchführung von Vor-Ort-Meetings, Demos und Präsentationen in der DACH-Region (>50% Reisebereitschaft erwartet).
• Technisches & strategisches Verkaufen: Verständnis der wissenschaftlichen Projekte und geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden, um die Lösungen von Stellaromics effektiv zu positionieren. Nutzung tiefgehender Produktkenntnisse zur Durchführung von Verkaufspräsentationen und Unterstützung beim Verkauf von Instrumenten und Reagenzien. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen für das Gebiet unter Verwendung von Marktanalysen und Kundenfeedback zur Verfeinerung von Strategien.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Aufrechterhaltung einer starken Kommunikation mit internen Teams und externen Interessengruppen, um Kundeninsights zu sammeln, die die Produktentwicklung und Innovation informieren. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, F&E und Außendienstteams zur Verbesserung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz.
• Kreatives Geschäftswachstum: Proaktive Erkundung neuer Technologieanwendungen und Erweiterung der Marktpräsenz in einem aufstrebenden Bereich. Aufbau von Beziehungen zu Kernanlagen und Entscheidungsträgern zur Steigerung des Bewusstseins und der Beteiligung.
• Professionelle Vertretung: Professionelle, ethische und verantwortungsvolle Vertretung von Stellaromics, um außergewöhnliche Kundenerfahrungen und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lebenswissenschaften, mit Schwerpunkt auf Kapitalanlagen und gebührenpflichtigen Dienstleistungen.
• Akquisitionsmentalität mit nachweislichem Erfolg in der Gebietsplanung, Pipeline-Management und dem Abschluss von Geschäften.
• Technische Expertise in Genomik, räumlicher Biologie und/oder Bildgebungstechnologien.
• Erfahrung im Verkauf an akademische, biotechnologische und pharmazeutische Kunden, Interaktion mit Wissenschaftlern, Kernanlagen und Beschaffungsteams.
• Kenntnisse in CRM- und KI-Tools für Vertriebsoperationen und Berichterstattung.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten für wissenschaftliche Demos und Seminare.
• Fähigkeit, in einem sich ständig verändernden, wachstumsstarken Umfeld erfolgreich zu sein.
• Über 50% Reisebereitschaft innerhalb des zentralen Gebiets.

Ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket, das auf Marktdaten basiert, wird entsprechend den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten festgelegt. Stellaromics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und bestrebt ist, eine inklusive und vielfältige Arbeitsplatzkultur aufzubauen.