Auf einen Blick
- Aufgaben: Kundenbeziehungen aufbauen und Projekte eigenständig steuern.
- Unternehmen: STI-Consulting, ein innovatives Unternehmen mit familiärem Umgang.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Modell, betriebliche Altersvorsorge und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten für deine Karriere.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und entwickle dein Netzwerk in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 67500 € pro Jahr.
Über uns
Bei STI-Consulting werden seit über 25 Jahren technologisches Know-How und innovative Lösungen für digitale Transformation mit menschlicher Nähe verbunden. Als führender europäischer Anbieter von Innovations- und Technologiedienstleistungen umfasst unser Beratungsportfolio die Schwerpunkte Data Science, Business Intelligence, Technical Consulting, ServiceNow, Project Management, Innovation & Agile Culture sowie Cloud Services. Unsere Expertinnen und Experten entwickeln individuelle Lösungen, gestalten IT-Infrastrukturen und analysieren Daten für unsere Kunden. Unsere Teams im Recruiting, Sales und Internal Excellence sind dabei das Fundament unseres Schaffens und unserer kontinuierlichen Weiterentwicklung. Wir sind ein multikulturelles, innovatives und aufgeschlossenes Team. Unsere Werte setzen sich aus Partnerschaftlichkeit, Loyalität, Offenheit, Verbindlichkeit, Vertrauen und familiärem Umgang zusammen und bestimmen das STI-Mindset. Wir sind detailverliebt, bleiben aber stets pragmatisch.
Deine Aufgaben
- Kundenaufbau & -entwicklung: Erschließung neuer Kundenbeziehungen durch gezielte Marktbearbeitung und Nutzung des bestehenden Netzwerks; nachhaltiger Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Verantwortung für dessen kontinuierliche Weiterentwicklung; detailliertes Verständnis der Kundenbedarfe und passgenaue Zusammenführung mit den richtigen Expert:innen; persönlicher Austausch mit Unternehmen auf Entscheider-Ebene – remote und vor Ort – um ein tiefes Business-Verständnis zu entwickeln.
- Vertriebssteuerung & Projektverantwortung: Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses; eigenständige Betreuung der Projekte sowie Verantwortung von Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast deiner Accounts; enge Zusammenarbeit mit Sourcing, Delivery und Partnern zur erfolgreichen Projektbesetzung.
- Teamführung & Zusammenarbeit: Führung von Mid Level Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext; Weiterentwicklung von Best Practices im Account Management und Vertrieb.
- Dokumentation & Prozessqualität: Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, damit keine Information verloren geht.
Dein Profil
- Idealerweise mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich IT-Freelancer / Experts on Demand sowie ein Netzwerk für den Einsatz von IT-Freelancern (Unternehmen und/oder Freelancer).
- Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung.
- Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen.
- Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen.
- Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
- Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint).
Wir bieten
- Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt.
- Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote- und Office-Tagen - abgestimmt auf dich und dein Team.
- Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
- Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können.
- Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden.
- Fahrradleasing über JobRad.
- Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub.
- Das Mindestjahresgehalt für diese Position beträgt gemäß Kollektivvertrag € 54.000 brutto (inkl. Sonderzahlungen). Je nach Erfahrung und Qualifikation ist selbstverständlich eine Überzahlung möglich.
Senior Account Manager (M/W/D) Arbeitgeber: STI-Consulting
STI-Consulting ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seit über 25 Jahren innovative Lösungen für digitale Transformation bietet und dabei Wert auf menschliche Nähe legt. Mit einem multikulturellen Team und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und bieten flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell, das auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter abgestimmt ist. Unsere Werte wie Partnerschaftlichkeit und Vertrauen schaffen ein ausgezeichnetes Arbeitsklima, in dem Teamarbeit und persönliche Erlebnisse großgeschrieben werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager (M/W/D) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein bestehendes Netzwerk und sprich aktiv mit Leuten aus der Branche. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können, um an die richtigen Informationen oder sogar Jobangebote zu kommen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, was du drauf hast. Ein persönlicher Kontakt kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung über die Standardkanäle.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du in ein Gespräch gehst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bei STI-Consulting arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager (M/W/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von deinen konkreten Erfahrungen im Vertrieb und wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Erfolge sprechen für sich!
Pass auf die Formulierung auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Verwende die Sprache aus der Stellenanzeige, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst und ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STI-Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von STI-Consulting. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Partnerschaftlichkeit, Loyalität und Offenheit verstehst und wie du diese Werte in deine Arbeit integrieren kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und Kundenmanagement verdeutlichen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige dein Netzwerk
Da der Aufbau neuer Kundenbeziehungen eine zentrale Aufgabe ist, solltest du im Interview dein bestehendes Netzwerk und deine Strategien zur Kundengewinnung präsentieren. Überlege dir, wie du dein Netzwerk effektiv nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Senior Account Managers.
