Senior Sales Specialist, Customer Data Solutions

Wir suchen einen Senior Enterprise Sales Specialist, der unserem EMEA Sales-Team in einer strategischen Überlagerungsrolle beitritt, um das Wachstum der Stibo Systems Customer Experience Data Cloud zu beschleunigen.

Die Aufgabe:

• Direkte Berichterstattung an den SVP, EMEA Sales, mit tiefem Fachwissen in Customer Data und Master Data Management (MDM), um regionale Vertriebsteams zu unterstützen und zu fördern.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden agieren, komplexe Verkaufsstrategien gestalten und hochkarätige, transformative Geschäfte in der EMEA-Region abschließen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Als EMEA-weite Überlagerungsvertriebsspezialist für Customer Data / Customer MDM-Initiativen fungieren.
• Mit regionalen Account Executives und Account Managern an großen, strategischen Unternehmensmöglichkeiten zusammenarbeiten und ein dediziertes Überlagerungskontingent tragen.
• Bestehende Branchenbeziehungen und Netzwerke in den Kernbranchen von Stibo Systems nutzen, einschließlich Einzelhandel, Fertigung, Distribution und CPG; etablierte Netzwerke im Bereich Banking, Finanzdienstleistungen und Versicherungen (BFSI) sind von großem Vorteil.
• Führende Gespräche auf C-Ebene und mit hochrangigen Stakeholdern führen, geschäftliche Herausforderungen in messbare, ergebnisorientierte Wertversprechen übersetzen.
• Die Positionierung der Lösung, die Wertnarrative und den Business Case für die Customer Experience Data Cloud von Stibo Systems besitzen und weiterentwickeln.
• Komplexe, länderübergreifende Verkaufszyklen von der Strategie bis zum Abschluss steuern.
• Verkaufsstrategien, Coaching und Best-Practice-Richtlinien für regionale Vertriebsteams bereitstellen.
• Eng mit Sales Engineering, Professional Services, Customer Success, Partnern und der Rechtsabteilung zusammenarbeiten.
• Skalierung ermöglichen, indem man zu Playbooks, Gesprächsleitfäden und Field Enablement für Customer Data / MDM-Verkäufe beiträgt.
• Stibo Systems bei Executive Briefings, Kundenworkshops und ausgewählten Branchenveranstaltungen vertreten.

Wer wir suchen:

Sie sind ein strategischer, beratender Verkäufer, der in komplexen Unternehmensumgebungen gedeiht. Sie wissen, wie man in großen, matrixartigen Organisationen agiert, Vertrauen und Einfluss auch ohne formale Autorität aufbaut. Selbstbewusst und glaubwürdig in Gesprächen mit C-Suite-Führungskräften, können Sie mühelos durch mehrstufige Kaufkomitees navigieren. Ihr starkes kommerzielles Urteilsvermögen ermöglicht es Ihnen, Annahmen in Frage zu stellen und die Kaufvision des Kunden zu gestalten, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen maximalen Einfluss haben.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit einer starken, konsistenten Erfolgsbilanz.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Customer Data Solutions in komplexen Unternehmensumgebungen.
• Starkes Verständnis von Customer Experience, Datenplattformen und Unternehmensdatenarchitekturen.
• Erfahrung in Überlagerungs-/Spezialvertriebsrollen innerhalb matrixartiger, internationaler Organisationen.
• Englisch ist unerlässlich; zusätzliche Sprachen wie Deutsch, Spanisch oder Französisch sind von großem Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen, wie es in der EMEA erforderlich ist.

Wir bieten:

Bei Stibo System bieten wir mehr als nur einen Job. Wir stellen die Menschen an erste Stelle und inspirieren Sie, die beste Version Ihrer selbst zu werden.

• Wir kümmern uns um die Work-Life-Balance unserer Kollegen und bieten Flexibilität durch ein hybrides Arbeitsmodell.
• Internationale: Ein wachsendes globales Unternehmen, weltweite Karrieremöglichkeiten, multikulturelle Teams und Zugang zu Lernplattformen wie Udemy.
• Wohlbefinden: Eine fürsorgliche und inspirierende Umgebung, die einen glücklichen und gesunden Lebensstil durch eine Vielzahl von Einrichtungen und Aktivitäten fördert.

Schließen Sie sich Stibo Systems an, wo wir 'All Kinds of Data Minds' umarmen.