Lead Manager

Swiss AviationSoftware ist eine 100%ige Tochtergesellschaft von Lufthansa Technik und führt zusammen mit unseren Partnern im Digital Tech Ops Ecosystem die digitale Transformation der Luftfahrtindustrie im technischen Asset-Betrieb an. Als Entwickler der weltweit führenden Software AMOS verwaltet Swiss-AS erfolgreich Wartungs-, Ingenieur- und Logistikanforderungen moderner Fluggesellschaften. Um unsere Position an der Spitze dieses globalen Marktes zu stärken, suchen wir engagierte Mitarbeiter, die in einem faszinierenden internationalen Umfeld mit mehr als 200 Kunden weltweit arbeiten möchten.

Um unsere Position an der Spitze dieses globalen Marktes zu stärken, erweitern wir unser Team in der Schweiz, Allschwil. Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der in einer leistungsstarken Umgebung gedeiht. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und identifizieren proaktiv zusätzliche Verkaufschancen. Sie arbeiten eng mit Vertriebsmanagern und Kundenaccount-Managern zusammen, um Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln, Angebote vorzubereiten und strategische Verkaufsinitiativen für das Digital Tech Ops Ecosystem voranzutreiben.

Die Rolle ist ideal für jemanden, der Professionalität, Präzision und Verantwortungsbewusstsein schätzt und zur kontinuierlichen Wachstums eines global respektierten Unternehmens beitragen möchte.

• Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Koordination und Leitung von Ausschreibungsantworten (RFIs, RFPs) durch Sammlung und Konsolidierung von Eingaben relevanter Abteilungen.
• Ausarbeitung finanzieller und kommerzieller Angebote gemäß internen Genehmigungsverfahren.
• Vorbereitung und Anpassung von AMOS-Standardverträgen, einschließlich der Koordination erster kommerzieller Verhandlungen.
• Sicherstellung der konsistenten Anwendung von Verkaufsprozessen, Abstimmung der Preispraktiken und regelmäßiger Austausch über regionale Marktbedürfnisse.
• Sicherstellung, dass alle Lead- und Opportunity-Daten genau im CRM-System gepflegt werden.
• Koordination von Kundenpräsentationen, Demonstrationen und Besuchen vor Ort.

• Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, um Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit sicherzustellen.
• Kartierung der Stakeholder der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Kommunikationsstrategien für jede Gelegenheit.
• Aktive Vertretung des Unternehmens in Kundengesprächen, Präsentationen und relevanten Branchenveranstaltungen oder Messen.
• Pünktliche Unterstützung des Marketingteams bei lokalen Veranstaltungen oder Kampagnen, wenn relevant für laufende Leads oder Geschäftsentwicklungsaktivitäten.

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb ist unerlässlich; ein solides Verständnis der Softwarevertriebsprozesse ist ein Muss.
• Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sind ein großer Vorteil.
• Umfassendes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Ausschreibungsvorbereitung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Eingaben zwischen Abteilungen zu koordinieren und komplexe Kundenengagements zu managen.
• Starke organisatorische und Verhandlungsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Genauigkeit und Nachverfolgbarkeit.
• Ein scharfes Auge für Details und die Fähigkeit, qualitativ hochwertige, gut strukturierte Inhalte zu erstellen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM-Tools (vorzugsweise Hubspot oder Zoho) und MS Office-Anwendungen.
• Selbstmotiviert, zuverlässig und ergebnisorientiert, mit einem kooperativen und professionellen Ansatz.
• Exzellente Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Vertrieb & Marketing, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaftslehre oder einem eng verwandten kaufmännischen Bereich.

• Arbeiten in einem offenen und kooperativen Umfeld mit einem motivierten und freundlichen Team.
• Flexible Arbeitszeiten (Flexzeitmodell).
• Hybrides Arbeitsmodell.
• Flug- und Reiserrabatt.
• Exzellente Arbeitsbedingungen in angenehmer Umgebung.
• Gute berufliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Attraktives Pensionsfonds-/Altersvorsorgeprogramm.
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Menschen aus der ganzen Welt.

Dies ist die Umgebung, in der Ihre sinnvolle Arbeit unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und alle, die AMOS erleben, beeinflusst. Sie entwickeln technische Fähigkeiten, erweitern Ihr Wissen über Luftfahrt und neue Technologien, treffen verschiedene Kulturen und können immer Sie selbst sein. Ihre Arbeit hat einen erheblichen Einfluss auf das Leben der Menschen, sowohl technisch als auch menschlich, und trägt zur Gestaltung unserer Zukunft bei. Darüber hinaus können Sie Teil eines fantastischen multikulturellen und internationalen Teams mit Familiensinn sein. Wir reisen gerne, lachen, arbeiten, sind kreativ, treiben Sport und geben unser Bestes, um gemeinsam zu arbeiten.