Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen sowie Vermarktung von STIHL Produktlösungen.
- Unternehmen: STIHL, ein führendes Familienunternehmen im Bereich motorbetriebene Geräte.
- Vorteile: Attraktive Anstellungsbedingungen, Firmenfahrzeug und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines motivierten Teams in einem dynamischen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von STIHL und stärke unsere Marktposition in der Schweiz.
- Qualifikationen: Kaufmännische oder technische Ausbildung und mindestens fünf Jahre Erfahrung im Außendienst.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Commercial Solution Manager CSM (w/m/d) 100% nach Vereinbarung
Das 1926 gegründete Familienunternehmen STIHL ist einer der führenden Anbieter von motorbetriebenen Geräten für die Forstwirtschaft, Landschaftspflege, Bauwirtschaft und die Gartenpflege.
Als STIHL Vertriebs AG sind wir für den Vertrieb und die Vermarktung unserer Produkte in der Schweiz und im Fürstentum Liechtenstein verantwortlich.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine/n engagierte/n Commercial Solution Manager CSM (w/m/d).
In dieser Funktion unterstützen Sie den Leiter CSM beim Aufbau und bei der Umsetzung der CSM-Strategie.
Sie bauen Geschäftsbeziehungen zu Endverwendern auf und pflegen diese, analysieren Kundenanforderungen gemeinsam mit Schwerpunkthändlern und vermarkten STIHL Produktlösungen mit Fokus auf Umsatz, Marktanteile und das strategische Handlungsfeld Akku Profi.
Zudem bereiten Sie sich gezielt auf die zukünftige Führung und Weiterentwicklung eines professionellen Fachhandelsnetzes vor und leisten damit einen wichtigen Beitrag zur nachhaltigen Stärkung der Marktposition der Marke STIHL.
- Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Endverwendern, insbesondere in Zielgruppen wie Galabau, Kommunen/Behörden und Facility Management
- Analyse der Kundenstruktur, Selektion von Potenzialkunden und Festlegung von Prioritäten
- Analyse von Kundenanforderungen gemeinsam mit den Schwerpunkthändlern sowie Vorstellung und Vermarktung von STIHL Produktlösungen
- Beitrag zur Erreichung der Absatz- und Umsatzziele der Vertriebsgesellschaft sowie zur nachhaltigen Weiterentwicklung der Marktposition von STIHL im Schweizer Markt
- Effiziente Nutzung des Marketingbudgets, z. B. für Testangebote, Werksbesuche, Workshops, Incentives und Giveaways
- Proaktive Zusammenarbeit mit Leiter CSM, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleitern und Anwendungsberatern
- Koordination von Projekten und gemeinsamen Aktivitäten im Fachhandel, z. B. Profitage und Vorführtouren
- Koordination von Demotouren und Vorführungen mit Anwendungsberatern
- Aufnahme und Weiterleitung von Kundenanforderungen und -wünschen an Produktmanagement, Produktentwicklung, Vertrieb oder Kundendienst
- Berichtswesen und effiziente Nutzung von Dynamics CRM für relevante administrative Prozesse
- Aktive Verfolgung von Ausschreibungen für Beschaffungen der öffentlichen Hand und Verwaltung von Verträgen/Vereinbarungen in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
- Förderung digitaler Kompetenz beim Endkunden, z. B. im Zusammenhang mit Flottenmanagement und STIHL Connect
- Ihr Profil
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Verkauf, z. B. als Verkaufsfachmann/-frau
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Aussendienst und/oder Key Account Management; Erfahrung im Umgang mit Endkunden von Vorteil
- Branchenkenntnisse im Vertrieb und/oder in der Anwendung von Werkzeugen und Maschinen; Erfahrung im Bereich Forst und Garten von Vorteil
- Ausgeprägte Methodenkompetenz in Verhandlungsführung, unternehmerischem Denken und Handeln, Entscheidungsfähigkeit und selbstständigem Arbeiten
- Strategisches Denken sowie Fähigkeit zur Erarbeitung und Umsetzung von Konzepten
- Zuverlässige, konfliktfähige, einsatzbereite und teamorientierte Persönlichkeit mit Eigenverantwortung, Verbindlichkeit, Veränderungsbereitschaft und Durchsetzungsvermögen
- Deutsch stilsicher, sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Französischkenntnisse, Italienischkenntnisse von Vorteil
- Gute MS-Office-Kenntnisse, sehr gute Kenntnisse in MS Excel sowie gute Kenntnisse in Dynamics CRM oder einem vergleichbaren CRM-System
- Führerausweis der Kategorie B
- Unser Angebot
- Eine abwechslungsreiche und strategisch wichtige Rolle in einem erfolgreichen Familienunternehmen
- Attraktive Anstellungsbedingungen und Sozialleistungen
- Umfangreiche Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
- Ein motiviertes und kollegiales Team
- Moderne Arbeitsmittel und Unterstützung durch ein professionelles Backoffice
- Ihre Bewerbung
Wenn Sie sich angesprochen fühlen und Teil unseres Teams werden möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Nutzen Sie die Möglichkeit, sich über dieses Online-Bewerbungstool zu bewerben.
Bewerbungen über Personalvermittler werden nicht berücksichtigt.
Commercial Solution Manager CSM (w/m/d) 100% nach Vereinbarung Arbeitgeber: STIHL Vertriebs AG
STIHL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine abwechslungsreiche und strategisch wichtige Rolle in einem erfolgreichen Familienunternehmen bietet. Mit attraktiven Anstellungsbedingungen, umfangreichen Einarbeitungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie einem motivierten und kollegialen Team fördert STIHL nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch eine positive Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Solution Manager CSM (w/m/d) 100% nach Vereinbarung erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie STIHL Vertriebs AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an STIHL Vertriebs AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von STIHL Vertriebs AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei STIHL Vertriebs AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Solution Manager CSM (w/m/d) 100% nach Vereinbarung mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei STIHL Vertriebs AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei STIHL Vertriebs AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STIHL Vertriebs AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
