Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere innovative Verkaufsstrategien im Bereich Raumfahrt, Avionik und Verteidigung.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Halbleiter- und Verteidigungsbranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen und autonomen Umfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue bedeutende Beziehungen in einem dynamischen Markt auf.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Halbleiter- und Verteidigungsbranche erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie zur Beschleunigung der Durchdringung und Entwicklung der Segmente Raumfahrt, Avionik und Verteidigung. Der Schwerpunkt liegt darauf, die Beziehung zu bestehenden Kunden zu verbessern und das Geschäft mit zahlreichen neuen Akteuren in diesem boomenden Bereich auszubauen, um das Image von ST und das gesamte Produktportfolio zu fördern.
Diese neuen Märkte öffnen sich sehr schnell mit der Elektrifizierung von Flugzeugen, der Intensivierung von Raumfahrtmöglichkeiten und vielen kritischen Projekten zur Verteidigungssouveränität.
- Account Management
- Die Beziehung zu institutionellen Kunden weiterentwickeln und intensivieren
- Neue potenzielle Kunden identifizieren, indem die Anwendungen der Kunden im Detail verstanden werden
- Das gesamte ST-Portfolio mit Unterstützung von PME, FAE, SME, SAE bewerben
- Sicherstellen, dass die ST-Produkte für die Aufnahme in die Genehmigte Lieferantenliste (AVL) qualifiziert sind
- Erster Ansprechpartner für Kunden bei Eskalationen und Krisenmanagement (z.B. Lieferung, Qualität, Logistik, Zahlung)
- Budget definieren, Prognosen aktualisieren und Vertragsverhandlungen, Auftragsrückstand und Preismanagement, Lückenanalyse, Wiederherstellungsmaßnahmen leiten
- Genaues Kundenprofil in den ST-Tabellen (d.h. CMDM) codieren, von der Rechnungsadresse bis zur endgültigen Versandadresse
- Beziehungen zu aktuellen und/oder potenziellen Kunden durch nicht verkaufsbezogene Meetings (z.B. operative Meetings über laufende Geschäfte, servicebezogene Meetings, auf die Bedürfnisse der Kunden hören) pflegen, um die Kundenintimität aufrechtzuerhalten
- Den Lebenszyklus des ST-Portfolios effektiv verwalten (von der Einführung neuer Produkte über Produktänderungsmitteilungen bis hin zu Produktstilllegungsmitteilungen)
- Meetings/Workshops mit Produkt-/Systempräsentationen (mit technischen Experten) mit den R&D-Teams direkter Kunden durchführen und Schulungen für ST-Partner/Distributoren organisieren, um die Nachfrage zu fördern
- Verantwortlich für den Design Opportunity Funnel / Projektverfolgung und Fortschrittsberichterstattung (d.h. Salesforce)
Kundenstrategie
- Beziehungen zu institutionellen Kunden in den Bereichen Verteidigung und Luftfahrt aufbauen
- Kundenorganisationen und Entscheidungsfindungskarten meistern, um Präsenz, Netzwerk und Einfluss zu vergrößern
- Zukünftige Anforderungen der Konten antizipieren und Maßnahmen vorschlagen, um deren Entwicklungsstrategie zu entsprechen (z.B. Produkt-Roadmap, Anwendungsabdeckung, Service-/Standortabdeckung, Ressourcenbedarf)
Profil
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Halbleiter und Verteidigung
- Fähigkeit, ein Netzwerk und Beziehungen aufzubauen, um komplexe Ökosysteme zu entwickeln
- Selbstmotiviert, autonom und kreativ
Standort: Europa, Schweiz, Genf
Bildungsniveau: Masterabschluss erforderlich
Erforderliches Erfahrungsniveau: Über 10 Jahre
Sprachen: Englisch (3 - Fortgeschritten), Deutsch (3 - Fortgeschritten)
Gewünschtes Startdatum: 01.03.2024
Sales Manager Arbeitgeber: STMicroelectronics
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Entwicklung von Lösungen in den Bereichen Raumfahrt, Avionik und Verteidigung konzentriert. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Projekte gefördert werden. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von einer attraktiven Vergütung und einem flexiblen Arbeitsumfeld in der malerischen Stadt Genf, die für ihre hohe Lebensqualität bekannt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Veranstaltungen suchen, bei denen du potenzielle Arbeitgeber treffen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Werte und wie die Stelle als Sales Manager dazu passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeig deine Leidenschaft:Wir suchen jemanden, der für die Verteidigungs- und Luftfahrtbranche brennt. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du diese Branche liebst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STMicroelectronics vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends in der Raumfahrt-, Avionik- und Verteidigungsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen dieser Sektoren verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Kundenbeziehungen betonen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit institutionellen Kunden zusammengearbeitet hast und welche Strategien du verwendet hast, um deren Bedürfnisse zu verstehen.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung von Verkaufsstrategien zu sprechen. Überlege dir konkrete Ideen, wie du die Marktpenetration für neue Kunden erhöhen und bestehende Beziehungen vertiefen kannst.
✨Technisches Wissen einbringen
Da die Position technisches Verständnis erfordert, solltest du dich mit dem ST-Produktportfolio vertraut machen. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und zu erklären, wie du diese Produkte effektiv in Kundenprojekten einsetzen würdest.
