Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere innovative Verkaufsstrategien im Bereich Raumfahrt, Avionik und Verteidigung.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Halbleiter- und Verteidigungsbranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen und autonomen Umfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue bedeutende Beziehungen in einem dynamischen Markt auf.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Halbleiter- und Verteidigungsbranche erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie zur Beschleunigung der Durchdringung und Entwicklung der Segmente Raumfahrt, Avionik und Verteidigung. Der Schwerpunkt liegt darauf, die Beziehung zu bestehenden Kunden zu verbessern und das Geschäft mit zahlreichen neuen Akteuren in diesem boomenden Bereich auszubauen, um das Image von ST und das gesamte Produktportfolio zu fördern.
Diese neuen Märkte öffnen sich sehr schnell mit der Elektrifizierung von Flugzeugen, der Intensivierung von Raumfahrtmöglichkeiten und vielen kritischen Projekten zur Verteidigungssouveränität.
- Account Management
- Die Beziehung zu institutionellen Kunden weiterentwickeln und intensivieren
- Neue potenzielle Kunden identifizieren, indem die Anwendungen der Kunden im Detail verstanden werden
- Das gesamte ST-Portfolio mit Unterstützung von PME, FAE, SME, SAE bewerben
- Sicherstellen, dass die ST-Produkte für die Aufnahme in die Genehmigte Lieferantenliste (AVL) qualifiziert sind
- Erster Ansprechpartner für Kunden bei Eskalationen und Krisenmanagement (z.B. Lieferung, Qualität, Logistik, Zahlung)
- Budget definieren, Prognosen aktualisieren und Vertragsverhandlungen, Auftragsrückstand und Preismanagement, Lückenanalyse, Wiederherstellungsmaßnahmen leiten
- Genaues Kundenprofil in den ST-Tabellen (d.h. CMDM) codieren, von der Rechnungsadresse bis zur endgültigen Versandadresse
- Beziehungen zu aktuellen und/oder potenziellen Kunden durch nicht verkaufsbezogene Meetings (z.B. operative Meetings über laufende Geschäfte, servicebezogene Meetings, auf die Bedürfnisse der Kunden hören) pflegen, um die Kundenintimität aufrechtzuerhalten
- Den Lebenszyklus des ST-Portfolios effektiv verwalten (von der Einführung neuer Produkte über Produktänderungsmitteilungen bis hin zu Produktstilllegungsmitteilungen)
- Meetings/Workshops mit Produkt-/Systempräsentationen (mit technischen Experten) mit den R&D-Teams direkter Kunden durchführen und Schulungen für ST-Partner/Distributoren organisieren, um die Nachfrage zu fördern
- Verantwortlich für den Design Opportunity Funnel / Projektverfolgung und Fortschrittsberichterstattung (d.h. Salesforce)
Kundenstrategie
- Beziehungen zu institutionellen Kunden in den Bereichen Verteidigung und Luftfahrt aufbauen
- Kundenorganisationen und Entscheidungsfindungskarten meistern, um Präsenz, Netzwerk und Einfluss zu vergrößern
- Zukünftige Anforderungen der Konten antizipieren und Maßnahmen vorschlagen, um deren Entwicklungsstrategie zu entsprechen (z.B. Produkt-Roadmap, Anwendungsabdeckung, Service-/Standortabdeckung, Ressourcenbedarf)
Profil
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Halbleiter und Verteidigung
- Fähigkeit, ein Netzwerk und Beziehungen aufzubauen, um komplexe Ökosysteme zu entwickeln
- Selbstmotiviert, autonom und kreativ
Standort: Europa, Schweiz, Genf
Bildungsniveau: Masterabschluss erforderlich
Erforderliches Erfahrungsniveau: Über 10 Jahre
Sprachen: Englisch (3 - Fortgeschritten), Deutsch (3 - Fortgeschritten)
Gewünschtes Startdatum: 01.03.2024
Sales Manager Arbeitgeber: STMicroelectronics
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Entwicklung von Lösungen in den Bereichen Raumfahrt, Avionik und Verteidigung konzentriert. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Projekte gefördert werden. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von einer attraktiven Vergütung und einem flexiblen Arbeitsumfeld in der malerischen Stadt Genf, die für ihre hohe Lebensqualität bekannt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie STMicroelectronics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an STMicroelectronics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von STMicroelectronics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei STMicroelectronics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei STMicroelectronics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei STMicroelectronics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STMicroelectronics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
