Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie ein Vertriebsteam und gestalten Sie aktiv das Wachstum im internationalen Anlagenbau.
- Unternehmen: dft technology - STOCK, Teil von ProMach, einem globalen Marktführer.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, internationale Weiterbildung und echte Verantwortung.
- Weitere Informationen: Hochtechnologische Produkte und maßgeschneiderte Lösungen für internationale Kunden.
- Warum dieser Job: Seien Sie Teil eines dynamischen Teams und beeinflussen Sie direkt die Unternehmensstrategie.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Sie wollen nicht nur verkaufen, sondern Wachstum gestalten? Als Head of Sales (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Sie führen, entwickeln und inspirieren Ihr Team – und treiben aktiv die Geschäftsentwicklung voran, gewinnen neue Kunden, bauen nachhaltige Beziehungen auf und steuern komplexe Vertriebsprojekte im internationalen Anlagenbau. Sie kombinieren Leadership, strategischen Vertrieb und echten "Closing Drive" – und bauen gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von dft technology / STOCK Germany. Sie agieren mit einem klaren Solution-Selling-Ansatz und arbeiten eng mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und internationalen Teams innerhalb der ProMach Global Sterilization Group zusammen.
Ihre Verantwortung
- Leadership & Entwicklung
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams
- Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele
- Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Aktive Mitgestaltung der Vertriebsorganisation im internationalen ProMach-Umfeld
- Growth & Strategy
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Accountplänen
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
- Ausbau des Geschäfts bei Key Accounts und Neukunden
- Beobachtung von Markttrends, Technologien und Wettbewerbsaktivitäten
- Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele
- Sales Execution
- Aktive Steuerung des gesamten Sales Funnels (Lead → Abschluss)
- Führung und Abschluss von komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen
- Präsentation maßgeschneiderter Anlagen- und Prozesslösungen
- Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und globalen Teams
- Aktive Neukundengewinnung durch strukturierte Marktbearbeitung
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen bei internationalen Key Accounts
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
- Operational Excellence
- Verantwortung für Forecast, Pipeline und Zielerreichung
- Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-Prozessen (z. B. Salesforce)
- Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik und anderen Fachbereichen (RFP-Prozesse)
- Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
Ihr Profil
- 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau / Prozessindustrie
- Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
- Starke Abschlussorientierung und Erfahrung im Solution Selling komplexer Projekte
- Technisches Verständnis (Maschinenbau, Verfahrenstechnik o. ä. von Vorteil)
- Unternehmerische Denkweise mit klarer Wachstumsorientierung
- Fähigkeit, Teams zu entwickeln und gleichzeitig selbst operativ erfolgreich zu sein
- Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
- Internationale Reisebereitschaft
Das macht die Rolle besonders
- Echte unternehmerische Verantwortung mit direktem Einfluss auf Wachstum und Strategie
- Kombination aus Leadership und eigenem Vertriebserfolg
- Hochtechnologische Produkte und maßgeschneiderte Kundenlösungen
- Teil eines internationalen Wachstumsumfelds innerhalb der ProMach Gruppe
- Globaler Austausch: Teilnahme an weltweiten Veranstaltungen und Weiterbildungsprogrammen
- Attraktives Vergütungspaket + variable Bestandteile
Über uns
dft technology - STOCK entwickelt und produziert Autoklaven zur thermischen Haltbarmachung für die Lebensmittel-, Getränke-, Tiernahrungs- und Pharmaindustrie. Als Teil von ProMach, einem weltweit führenden Anbieter von Verarbeitungs- und Verpackungslösungen, sind wir eingebunden in ein starkes internationales Netzwerk von Best-in-Class-Marken. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft moderner Produktions- und Verpackungstechnologien.
Werden Sie Teil unseres Teams. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.
Head of Sales (m/w/d) – Anlagenbau / Sterilisation Prozessanlagen Arbeitgeber: STOCK Germany - dft technology GmbH
dft technology - STOCK bietet Ihnen als Arbeitgeber eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung im internationalen Anlagenbau, in der Sie nicht nur Ihre Vertriebskompetenzen einbringen, sondern auch aktiv zur Unternehmensstrategie beitragen können. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, attraktiven Vergütungspaketen und der Möglichkeit, an globalen Veranstaltungen teilzunehmen, fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Hier haben Sie die Chance, in einem hochtechnologischen Umfeld zu arbeiten und echte unternehmerische Verantwortung zu übernehmen.
Kontaktdaten:
STOCK Germany - dft technology GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) – Anlagenbau / Sterilisation Prozessanlagen erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie STOCK Germany - dft technology GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an STOCK Germany - dft technology GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von STOCK Germany - dft technology GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei STOCK Germany - dft technology GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) – Anlagenbau / Sterilisation Prozessanlagen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei STOCK Germany - dft technology GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei STOCK Germany - dft technology GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STOCK Germany - dft technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
