Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von technischen Lösungen im Maschinenbau und Betreuung internationaler Kundenprojekte.
- Unternehmen: dft technology / STOCK Germany, Teil der ProMach Gruppe mit internationalem Netzwerk.
- Vorteile: Unbefristete Vollzeitstelle, attraktives Gehalt, Dienstwagen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Mobiles Arbeiten möglich und internationale Reisebereitschaft erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Sie haben Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen und möchten Kundenprojekte im Maschinen- und Anlagenbau aktiv gewinnen, entwickeln und zum Abschluss führen?
Dann übernehmen Sie bei dft technology / STOCK Germany eine zentrale Vertriebsrolle für hochwertige Autoklaven, Sterilisations- und Prozessanlagen.
Sie betreuen bestehende Kunden, gewinnen neue Projekte und begleiten internationale B2B-Vertriebsprozesse von der ersten Anfrage über die technische Klärung und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Dabei arbeiten Sie eng mit Anwendungstechnik, Projektmanagement, Service und internationalen Kollegen innerhalb der Pro Mach Global Sterilization Group zusammen.
Die Rolle verbindet technische Beratung, eigenverantwortliche Marktbearbeitung, langfristiges Account Management und leistungsorientierten Vertrieb in einem internationalen Wachstumsumfeld.
Standort & Arbeitsmodell
Standort Neumünster mit mobilem Arbeiten nach Absprache. Die Position ist in Vollzeit und unbefristet vorgesehen. Internationale Reisetätigkeit gehört zur Rolle.
- Ihre Aufgaben
- Vertrieb, Kundenentwicklung & Neukundengewinnung
- Aktive Akquise neuer Kunden, Projekte und Marktpotenziale im Bereich Maschinen- und Anlagenbau.
- Betreuung, Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Identifikation von Entscheiderstrukturen, Kundenbedarfen und konkreten Investitionsprojekten.
- Repräsentation von dft technology / STOCK Germany bei Kunden, Partnern, Messen und Branchenveranstaltungen.
- Angebotsprozess, Projektvertrieb & Abschluss
- Führung und Abschluss von komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen.
- Steuerung des Vertriebsprozesses vom qualifizierten Lead bis zum Auftragseingang Erstellung.
- Koordination und Nachverfolgung von Angeboten in enger Abstimmung mit Technik und Projektmanagement.
- Präsentation maßgeschneiderter Anlagen- und Prozesslösungen.
- Technische und kaufmännische Beratung zu kundenspezifischen Anlagen- und Prozesslösungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Engineering, Service und internationalen Sales-Teams.
- Pipeline, CRM & Markttransparenz
- Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele.
- Verantwortung für eigene Pipeline, Forecast, Aktivitätenplanung und Zielerreichung.
- Konsequente Nutzung des CRM-System(Salesforce) zur Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
- Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalyse zur Erschließung neuer Kunden und Anwendungsfelder.
- Regelmäßiges Reporting zu Chancen, Risiken, Forecast und Kundenentwicklungen.
- Aktive Mitgestaltung der Vertriebsorganisation im internationalen Pro Mach-Umfeld.
- Ihr Profil – das bringen Sie mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer, erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen.
- Erfahrung in Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.
- Technisches Verständnis, idealerweise mit Bezug zu Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Lebensmitteltechnik oder Prozessanlagen.
- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, Technikerabschluss oder Studium, z.
Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Verfahrenstechnik oder BWL mit technischem Bezug.
- Vertriebsstärke, Eigeninitiative, Abschlussorientierung und ein gutes Gespür für Kundenbedarfe.
- Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf Deutsch und Englisch.
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Kundenreisen.
- Das bieten wir Ihnen
- Unbefristete Vollzeitposition in einem international ausgerichteten Technologieunternehmen.
- Attraktives Vergütungspaket mit variablem, leistungsabhängigem Anteil.
- Dienstwagen zur privaten Nutzung.
- 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten.
- Mobiles Arbeiten möglich.
- Strukturierte Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
- Internationale Karriereperspektiven innerhalb der Pro Mach Gruppe
- Kurze Entscheidungswege, direkter Einfluss auf Wachstum und ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Pro Mach Gruppe.
Über uns dft technology / STOCK Germany entwickelt und produziert Autoklaven sowie Anlagen zur thermischen Haltbarmachung und Sterilisation für die Lebensmittel-, Getränke-, Tiernahrungs-, Pharma- und Nutraceutical-Industrie.
Als Teil von Pro Mach, einem weltweit führenden Anbieter von Verarbeitungs- und Verpackungslösungen, verbinden wir mittelständische Technologiekompetenz aus Neumünster mit einem starken internationalen Netzwerk.
Unsere Lösungen helfen Kunden weltweit, Produkte sicher, effizient und nachhaltig haltbar zu machen.
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Sales Manager / Technischer Vertrieb (m/w/d) Arbeitgeber: STOCK Germany - dft technology GmbH
dft technology / STOCK Germany ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einer unbefristeten Vollzeitposition im internationalen Vertrieb von innovativen technischen Lösungen zu arbeiten. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf mobiles Arbeiten fördern wir eine positive Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Zudem profitieren Sie von internationalen Karriereperspektiven innerhalb der ProMach Gruppe und kurzen Entscheidungswegen, die es Ihnen ermöglichen, direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu nehmen.
Kontaktdaten:
STOCK Germany - dft technology GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager / Technischer Vertrieb (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie STOCK Germany - dft technology GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an STOCK Germany - dft technology GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von STOCK Germany - dft technology GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei STOCK Germany - dft technology GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager / Technischer Vertrieb (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei STOCK Germany - dft technology GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei STOCK Germany - dft technology GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STOCK Germany - dft technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
