Regional Key Account Manager LEH und E-Commerce (m/w/d)

STOCK SPIRITS GmbH ist Teil der Stock Spirits Gruppe, einem der führenden Spirituosenunternehmen in Europa. Innerhalb der Stock Spirits Gruppe sind herausragende Spirituosenmarken aus verschiedenen europäischen Ländern unter einem Dach vereint. Das Sortiment umfasst sowohl starke Traditionsmarken als auch völlig neue Wachstumssegmente. Zum Portfolio des Unternehmens gehören unter anderem Marken wie Sierra Tequila de México, Finsbury Gin, Clan Campbell und Żołądkowa.

In dieser Position übernimmst du die vollständige Vertriebsverantwortung für deine regionalen LEH-Kunden sowie für die national im E-Commerce agierenden Kunden und Plattformanbieter – von der P&L-Steuerung und der Realisierung der Umsatz- und Ertragsziele über die Verhandlung und Umsetzung der Jahresgesprächsvereinbarungen bis hin zur eigenständigen Führung deiner Accounts. In enger Zusammenarbeit mit dem Group Key Account Management und dem Vertriebsinnendienst treibst du die Entwicklung im regionalen Lebensmitteleinzelhandel und im Kanal E-Commerce voran.

Deine Mission:

• Eigenverantwortliche strategische und operative Führung der zugeordneten regionalen LEH-Kunden sowie der im E-Commerce agierenden Kunden, Kundengruppen und Plattformanbieter
• Vollumfängliche Vertriebsverantwortung (P&L) inkl. Forecast, Budget und Zielerreichung mit Fokus auf nachhaltigem, profitablem Wachstum
• Verhandlung und operative Umsetzung der Jahresgesprächsvereinbarungen innerhalb der zugeordneten Kunden
• Weiterentwicklung des E-Commerce-Kanals und Management der zugeordneten Kunden im Einklang mit Unternehmenszielen, Prioritäten und kanalspezifischen Strategien
• Management der zentralen Handelsverantwortlichen und strategischen Entscheider sowie Aufbau und stetige Verbesserung der Kundenbeziehungen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und internen Daten inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen und Identifikation von Potenzialen
• Erstellung von Kundenpräsentationen, eigenständige Durchführung von Kundengesprächen inkl. Nachbereitung
• Entwicklung von Flächenkonzepten und Verkaufsförderungsmaßnahmen in Abstimmung mit den relevanten Stakeholdern sowie enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst zur Sicherstellung der Umsetzung
• Schnittstellenmanagement zu Brand Management, Trade Marketing, Supply Chain und Commercial Controlling
• Planung und Teilnahme an Messen, Talons und weiteren internen und externen Verkaufsveranstaltungen

Unser Versprechen:

• Echter Teamspirit, flache Hierarchien und eine offene, mutige und verbindliche Kultur – open, bold und united
• Deine Weiterentwicklung ist uns wichtig: Wir begleiten dich durch regelmäßiges Feedback, Mentoring, Trainingsangebote und den Zugang zu strategischen Projekten
• Freu dich auf ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Boni, 30 Urlaubstagen, betrieblicher Altersvorsorge, einem monatlichen Benefit-Account in Höhe von 50 €, Bike-Leasing (JobRad), Sprachkursen und weiteren Zusatzleistungen
• Dein Wohlbefinden liegt uns am Herzen: Wir bieten ein Employee Assistance Program sowie vielfältige Maßnahmen im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Flexible Arbeitszeiten und ein Firmenwagen zur privaten Nutzung inkl. Tankkarte ermöglichen dir, deinen Arbeitstag individuell und produktiv zu gestalten
• Du liebst unsere Marken? Wir auch. Als Teil unseres Teams profitierst du von Mitarbeiterrabatten auf Produkte aus unserem vielfältigen Portfolio

Deine Stärken:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, vorzugsweise in einem FMCG-Unternehmen.
• Betriebswirtschaftliches Studium oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
• Detaillierte Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft, insbesondere des LEH; Erfahrung im Kanal E-Commerce von Vorteil
• Verhandlungserfahrung in eigener Kundenverantwortung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke auf Entscheider-Ebene
• Organisationsstärke, Fähigkeit zu priorisieren und Mut, neue Wege zu gehen
• Brand- oder Category-Management-Erfahrung wünschenswert, idealerweise GS1 Category-Management-Zertifizierung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit MS Office
• Führerschein und Reisebereitschaft (ca. XX %)

Hinweis zur Rückmeldung: Wir freuen uns über jede Bewerbung und danken dir für dein Interesse an unserem Unternehmen. Wir prüfen jede Bewerbung sorgfältig, um den bestmöglichen Fit für die Position zu finden. Wir bitten um Verständnis, dass wir uns nur bei den Bewerber*innen zurückmelden, deren Fähigkeiten und Erfahrungen zu den Anforderungen passen. Unser Rekrutierungsprozess zielt darauf ab, Vielfalt und Chancengleichheit zu fördern. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Lebensbereichen, da wir daran glauben, dass Vielfalt unser Team stärkt.