Account Executive (DACH)

Über Stoïk

Gegründet im Jahr 2021, ist Stoïk Europas führendes Insurtech, das sich der Cyberrisikoabsicherung widmet, mit dem Ziel, der CISO Europas zu werden. Das Unternehmen wurde gegründet, um eine strukturelle Lücke zu schließen: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, übermäßig technisch oder nur für große Unternehmen konzipiert. Stoïk hat ein 360°-Modell zum Schutz vor Cyberrisiken entwickelt, das Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Erkennung und interne Incident-Response-Teams integriert, die zunehmend durch proprietäre KI-Technologien unterstützt werden. Dieser Ansatz ermöglicht es Stoïk, Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff zu unterstützen, ihnen zu helfen, den Betrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und schneller wiederherzustellen.

Heute schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in ganz Europa, arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen und ist in sechs europäischen Ländern tätig, darunter Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich und Luxemburg, unterstützt von einem schnell wachsenden internationalen Team von Spezialisten.

Über die Rolle

Als Account Executive DACH sind Sie verantwortlich für den Verkauf unserer Cybersicherheitslösungen an deutsche und österreichische Unternehmen, die bereits eine Cyberversicherungspolice von Stoïk abonniert haben (Policeninhaber), und verwalten den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss. Sie werden Teil eines schnell wachsenden Teams von 4 AEs und eng mit einer Vielzahl von internen Stakeholdern (International AEs, CSM, Broker, CERT-Ingenieuren, Risikoberatern usw.) zusammenarbeiten. Sie berichten an Amelie Thaler (Leiterin Cyber Sales DACH). Diese Position basiert in unserem Hauptsitz in Paris und folgt einem hybriden Arbeitsmodell.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Generierung Ihrer eigenen Pipeline durch direkte Ansprache unserer Policeninhaber oder mit Hilfe interner Stakeholder (CSM, CERT-Ingenieure, Broker-Manager …)
• Bearbeitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Entdeckung bis zum Abschluss
• Verwaltung Ihrer Geschäfte, um konsequent Ihr monatliches Ziel zu erreichen oder zu übertreffen
• Enger Zusammenarbeit mit dem Versicherungsteam (Broker und Broker-Manager), um maximale Synergie zwischen Cyberversicherung und unseren Cybersicherheitsangeboten sicherzustellen

Was kann Stoïk Ihnen bieten?

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit starkem Wachstum und internationalem DNA sowie attraktiven Büros in Paris und München
• Ein einzigartiges Produkt in Europa, das die unadressierten Bedürfnisse der meisten KMUs erfüllt, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen und wem sie in Bezug auf Cybersicherheit vertrauen können
• Eine starke Kultur der Exzellenz mit einem Schwerpunkt auf Coaching und persönlicher Entwicklung
• Teil eines großartigen kollektiven Abenteuers zu sein: Unser Ziel ist es, das führende Cybersicherheitsunternehmen Europas zu werden.

Anforderungen

• Deutsch als Ihre „Erstsprache“, da Sie an deutschsprachige Kunden verkaufen werden + fließend in Englisch
• Vorherige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld
• Starke Überzeugungs-, Zuhör- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Wachstumsorientierte Denkweise, immer auf persönliche Entwicklung und kollektiven Erfolg ausgerichtet
• Erfahrung in Insurtech oder Cybersicherheit ist von Vorteil

Auswahlprozess

• Screening-Gespräch mit Lisa Walter, Talent Acquisition (20 Min)
• Interview mit Amelie, Leiterin CyberSales DACH (45 Min)
• Verkaufssimulation mit Amelie und einem anderen Teammitglied (CERT-Ingenieur oder Vertrieb)
• Vor-Ort-Interviews in unseren Büros in Paris: 2x30-minütige Meetings mit Jules (CEO), Simon & Nicolas (VP Produkt & CTO)
• Referenzanrufe x2