Sales Manager FSB

Wir suchen einen Sales Manager, der unserem Team in Mitteleuropa beitritt, vorzugsweise mit Wohnsitz in Frankreich oder Deutschland. Der Sales Manager berichtet an den Head of Product Line FSB und ist verantwortlich für das Wachstum des FSB-Verkaufs in definierten Ländern im Einklang mit der Geschäftsstrategie. Dies umfasst das Management von Chancen, den Aufbau starker Kundenbeziehungen, die Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern und das Sammeln von Markteinblicken zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten als Sales Manager:

• Steigerung des FSB-Verkaufswachstums in den zugewiesenen Märkten.
• Proaktive Verfolgung und Unterstützung von Verkaufsaktivitäten mit bestehenden und potenziellen Kunden, einschließlich lokaler Markeninhaber.
• Übernahme der Verantwortung für lokale Rentabilität und das Management des Working Capitals.
• Kontinuierliches Tracking und Reporting wichtiger KPIs im Zusammenhang mit Verkauf, Rentabilität und Working Capital.
• Entwicklung und Implementierung von Segmentverkaufsplänen, die auf jeden spezifischen Markt oder jedes Land zugeschnitten sind.
• Durchführung lokaler Marketinginitiativen.
• Aktive Teilnahme am jährlichen Verkaufsbudgetierungs- und Planungsprozess.
• Sicherstellung, dass Kundendaten, Preise und Rabattvereinbarungen immer aktuell im Bestell- und Abrechnungssystem (Fenix) sind, in enger Zusammenarbeit mit den CSCs.
• Aktive Teilnahme an Kundenbesprechungen, Bereitstellung von Fachwissen und Unterstützung während Verhandlungen und Diskussionen über kommerzielle Vereinbarungen.
• Pflege genauer Kundeninformationen im CRM-System, einschließlich zeitgerechter Hochladung von Kundenbesuchsberichten.
• Sicherung von Kundenverträgen und Gewährleistung aller erforderlichen Genehmigungen durch das Verkaufsmanagement.
• Beitrag zu taktischen und strategischen Aktivitäten im Zusammenhang mit der Produktlinie FSB nach Bedarf.

Befugnisse:

• Identifizierung, Entwicklung und Verfolgung von Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Kunden innerhalb des FSB.
• Schaffung von Nachfrage nach neuen Produkten und Serviceangeboten in Zusammenarbeit mit Business Builders.

Zusätzliche Anforderungen:

• Erfahrung in der Lebensmittelverpackung, Papierboard oder Barrieren ist von Vorteil.
• Starker Verkaufsansatz mit proaktiver und ergebnisorientierter Herangehensweise.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen.
• Solides kommerzielles Verständnis, einschließlich Preisgestaltung, Rentabilität und Working Capital.
• Fähigkeit, mehrere Märkte und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Kollaborativer Teamplayer mit Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.
• Starke Französisch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich; Deutschkenntnisse werden als positiver Vorteil angesehen.

Ausbildung und/oder Erfahrung:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Verpackung, Papierboard oder Anwendungen im Lebensmittelservice.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige relevante Erfahrung.
• Starke digitale Fähigkeiten, einschließlich CRM- und ERP-Systemen in einem multinationalen Umfeld.

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitsoptionen zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Die Möglichkeit, in einem globalen, nachhaltigkeitsorientierten Unternehmen zu arbeiten.
• Karriereentwicklung innerhalb einer internationalen Organisation.
• Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld.
• Die Möglichkeit, zu nachhaltigen Verpackungslösungen beizutragen.

Für weitere Informationen zu dieser Position kontaktieren Sie bitte: Tuomas Puonti (Tuomas.puonti@storaenso.com)