Director of Sales, Enterprise - U.S.

Der Director of Sales ist eine Schlüsselrolle innerhalb der Vertriebsabteilung, da Sie maßgeblich daran beteiligt sind, ein Team von Enterprise Account Executives für die Vertriebsregion Nordamerika (NA) zu bilden, zu entwickeln und zu leiten. Darüber hinaus gestaltet der Director of Sales das Vertriebskonzept von Storyblok für diesen Zielmarkt und skaliert den Umsatz auf die nächste Ebene. Verantwortlich für die Leitung des AMER Enterprise Account Executive-Teams und dessen Skalierung. Überwacht die Geschäftsentwicklung und Vertriebsaktivitäten in bestehenden und neuen Märkten und unterstützt das Team bei der Prognose und Verhandlung komplexer Geschäfte. Besitzt alle Pläne und Strategien zur Geschäftsentwicklung und zur Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele für den nordamerikanischen Markt
• Leitung, Mentoring und Skalierung eines Teams von Account Executives
• Gestaltung und Verfeinerung des Vertriebskonzepts von Storyblok für den nordamerikanischen Zielmarkt
• Überwachung der Vertriebsaktivitäten in bestehenden und neuen Märkten innerhalb von AMER
• Leitung des Teams bei der Prognose und Verhandlung komplexer Geschäfte
• Analyse von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung von Aktionsplänen zur Nutzung dieser
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (z.B. Marketing, Produktentwicklung), um die Ausrichtung der Vertriebsstrategien an den Gesamtzielen des Unternehmens sicherzustellen
• Überwachung und Berichterstattung über die Vertriebsleistung, regelmäßige Updates an das obere Management
• Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse und -methoden zur Verbesserung der Effizienz und Effektivität
• Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktdynamik
• Entwicklung genauer Verkaufsprognosen und -projektionen für die AMER-Region
• Teilnahme an funktionsübergreifenden Initiativen (z.B. Marketing, Partner, EMEA und Global BDR, EMEA und Global AE), um die Vertriebsstrategien mit den Gesamtgeschäftszielen abzustimmen
• Analyse von Verkaufsdaten zur Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsbereichen
• Vorbereitung und Präsentation regelmäßiger Verkaufsberichte und Einblicke für das obere Management

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt
• 10+ Jahre progressive Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsrolle wie Vertriebsleiter oder Director of Sales
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen im nordamerikanischen Markt
• Starkes Verständnis der B2B-Enterprise-Vertriebsprozesse und -methoden
• Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsteams und -operationen in wachstumsstarken Umgebungen
• Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten; hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Ideen klar und überzeugend zu vermitteln
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne
• Kenntnisse in CRM-Software und Vertriebsanalysetools
• Tiefes Verständnis der Dynamik des nordamerikanischen Marktes und der Kundenbedürfnisse
• Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder ähnlichen Technologieprodukten ist sehr wünschenswert
• Tiefes Verständnis und Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik
• Eine positive, lösungsorientierte Einstellung mit dem Antrieb, Herausforderungen zu überwinden und Ihr Team zu inspirieren, dasselbe zu tun
• Tiefes Wissen über den amerikanischen Markt und nachweisliche Erfolge im Verkauf in dieser Region
• Proaktive Herangehensweise an die Identifizierung und Entwicklung neuer Initiativen, die zum Teamerfolg und Geschäftswachstum beitragen
• Expertise in der Positionierung und im Verkauf technologiegetriebener SaaS-Produkte, die Geschäftsveränderungen vorantreiben
• Demonstriert KI-Kompetenz, mit der Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Entscheidungsfindung und Arbeitsqualität zu nutzen, während er gesundes Urteilsvermögen und kritisches Denken anwendet.

Vergütung

U.S. Grundgehaltsspanne: $145,000 - $225,000. Bei Storyblok setzen wir uns für gerechte Vergütung und Gehaltstransparenz ein. Wir berücksichtigen viele Faktoren, wenn es um die Vergütung geht, wie den Umfang der Rolle, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung sowie relevante Ausbildung oder Schulung. Unsere Grundgehaltsspannen werden durch Job und Joblevel bestimmt und an relevanten Standort- und Branchendaten ausgerichtet. Die angezeigte Spanne stellt die Ziel-US-Grundvergütungsrange dar, innerhalb derer wir für diese Rolle einstellen. Für einige Rollen bietet Storyblok auch eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur an.

Vorteile

• Monatlicher Remote-Arbeitsstipendium (Kosten für Internet zu Hause, Strom).
• Paket für Büroausstattung zu Beginn (Laptop, Tastatur, Monitor…)
• Upgrade der Büroausstattung (Möbel, Ohrstöpsel…) oder Mitgliedschaft in einem lokalen Co-Working-Space nach Ihrer Einarbeitung
• Krankheitsurlaub, Elternzeit und 25 Tage Jahresurlaub plus Ihre lokalen nationalen Feiertage
• Persönlicher Entwicklungsfonds für Kurse, Bücher, Konferenzen und Materialien
• VSOP (Virtual Stock Option Plan)
• Die jährliche internationale Teambuilding-Reise, vierteljährliche und monatliche Online-Treffen
• Als vollständig remote arbeitendes Unternehmen, das die Work-Life-Balance in den Mittelpunkt stellt, genießen Sie flexible Arbeitszeiten
• Ein internationales Team, das Spaß an der Arbeit hat und hart zusammenarbeitet, um gemeinsame Ziele zu erreichen

Arbeitsumfeld

Remote (Heim-) Arbeitsmöglichkeit oder finanziert durch Storyblok Co-Working-Space.

Diversität & Inklusion

Storyblok hat sich der Vielfalt und Inklusion verpflichtet. Wir streben danach, ein Einstellungsumfeld zu schaffen, in dem sich alle Menschen gleichermaßen respektiert und wertgeschätzt fühlen, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Ethnie, Alter, Religion, Staatsbürgerschaft oder einer anderen Eigenschaft.