Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team von Account Executives und entwickle strategische Verkaufspläne.
- Unternehmen: Storyblok, ein innovatives Unternehmen mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, monatliche Remote-Arbeitsstipendien und persönliche Entwicklungsfonds.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit flexiblen Arbeitszeiten und einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie für den nordamerikanischen Markt und führe dein Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon 5 Jahre in einer Führungsposition.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 145000 - 225000 € pro Jahr.
Der Director of Sales ist eine Schlüsselrolle innerhalb der Vertriebsabteilung, da Sie maßgeblich daran beteiligt sind, ein Team von Enterprise Account Executives für die Vertriebsregion Nordamerika (NA) zu bilden, zu entwickeln und zu leiten. Darüber hinaus gestaltet der Director of Sales das Vertriebskonzept von Storyblok für diesen Zielmarkt und skaliert den Umsatz auf die nächste Ebene. Verantwortlich für die Leitung des AMER Enterprise Account Executive-Teams und dessen Skalierung. Überwacht die Geschäftsentwicklung und Vertriebsaktivitäten in bestehenden und neuen Märkten und unterstützt das Team bei der Prognose und Verhandlung komplexer Geschäfte. Besitzt alle Pläne und Strategien zur Geschäftsentwicklung und zur Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele für den nordamerikanischen Markt
- Leitung, Mentoring und Skalierung eines Teams von Account Executives
- Gestaltung und Verfeinerung des Vertriebskonzepts von Storyblok für den nordamerikanischen Zielmarkt
- Überwachung der Vertriebsaktivitäten in bestehenden und neuen Märkten innerhalb von AMER
- Leitung des Teams bei der Prognose und Verhandlung komplexer Geschäfte
- Analyse von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung von Aktionsplänen zur Nutzung dieser
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern
- Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (z.B. Marketing, Produktentwicklung), um die Ausrichtung der Vertriebsstrategien an den Gesamtzielen des Unternehmens sicherzustellen
- Überwachung und Berichterstattung über die Vertriebsleistung, regelmäßige Updates an das obere Management
- Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse und -methoden zur Verbesserung der Effizienz und Effektivität
- Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktdynamik
- Entwicklung genauer Verkaufsprognosen und -projektionen für die AMER-Region
- Teilnahme an funktionsübergreifenden Initiativen (z.B. Marketing, Partner, EMEA und Global BDR, EMEA und Global AE), um die Vertriebsstrategien mit den Gesamtgeschäftszielen abzustimmen
- Analyse von Verkaufsdaten zur Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsbereichen
- Vorbereitung und Präsentation regelmäßiger Verkaufsberichte und Einblicke für das obere Management
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt
- 10+ Jahre progressive Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsrolle wie Vertriebsleiter oder Director of Sales
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen im nordamerikanischen Markt
- Starkes Verständnis der B2B-Enterprise-Vertriebsprozesse und -methoden
- Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsteams und -operationen in wachstumsstarken Umgebungen
- Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten; hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Ideen klar und überzeugend zu vermitteln
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne
- Kenntnisse in CRM-Software und Vertriebsanalysetools
- Tiefes Verständnis der Dynamik des nordamerikanischen Marktes und der Kundenbedürfnisse
- Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder ähnlichen Technologieprodukten ist sehr wünschenswert
- Tiefes Verständnis und Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik
- Eine positive, lösungsorientierte Einstellung mit dem Antrieb, Herausforderungen zu überwinden und Ihr Team zu inspirieren, dasselbe zu tun
- Tiefes Wissen über den amerikanischen Markt und nachweisliche Erfolge im Verkauf in dieser Region
- Proaktive Herangehensweise an die Identifizierung und Entwicklung neuer Initiativen, die zum Teamerfolg und Geschäftswachstum beitragen
- Expertise in der Positionierung und im Verkauf technologiegetriebener SaaS-Produkte, die Geschäftsveränderungen vorantreiben
- Demonstriert KI-Kompetenz, mit der Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Entscheidungsfindung und Arbeitsqualität zu nutzen, während er gesundes Urteilsvermögen und kritisches Denken anwendet.
Vergütung
U.S. Grundgehaltsspanne: $145,000 - $225,000. Bei Storyblok setzen wir uns für gerechte Vergütung und Gehaltstransparenz ein. Wir berücksichtigen viele Faktoren, wenn es um die Vergütung geht, wie den Umfang der Rolle, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung sowie relevante Ausbildung oder Schulung. Unsere Grundgehaltsspannen werden durch Job und Joblevel bestimmt und an relevanten Standort- und Branchendaten ausgerichtet. Die angezeigte Spanne stellt die Ziel-US-Grundvergütungsrange dar, innerhalb derer wir für diese Rolle einstellen. Für einige Rollen bietet Storyblok auch eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur an.
Vorteile
- Monatlicher Remote-Arbeitsstipendium (Kosten für Internet zu Hause, Strom).
- Paket für Büroausstattung zu Beginn (Laptop, Tastatur, Monitor…)
- Upgrade der Büroausstattung (Möbel, Ohrstöpsel…) oder Mitgliedschaft in einem lokalen Co-Working-Space nach Ihrer Einarbeitung
- Krankheitsurlaub, Elternzeit und 25 Tage Jahresurlaub plus Ihre lokalen nationalen Feiertage
- Persönlicher Entwicklungsfonds für Kurse, Bücher, Konferenzen und Materialien
- VSOP (Virtual Stock Option Plan)
- Die jährliche internationale Teambuilding-Reise, vierteljährliche und monatliche Online-Treffen
- Als vollständig remote arbeitendes Unternehmen, das die Work-Life-Balance in den Mittelpunkt stellt, genießen Sie flexible Arbeitszeiten
- Ein internationales Team, das Spaß an der Arbeit hat und hart zusammenarbeitet, um gemeinsame Ziele zu erreichen
Arbeitsumfeld
Remote (Heim-) Arbeitsmöglichkeit oder finanziert durch Storyblok Co-Working-Space.
Diversität & Inklusion
Storyblok hat sich der Vielfalt und Inklusion verpflichtet. Wir streben danach, ein Einstellungsumfeld zu schaffen, in dem sich alle Menschen gleichermaßen respektiert und wertgeschätzt fühlen, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Ethnie, Alter, Religion, Staatsbürgerschaft oder einer anderen Eigenschaft.
Director of Sales, Enterprise - U.S. Arbeitgeber: Storyblok
Storyblok ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem monatlichen Remote-Arbeitsstipendium und einem persönlichen Entwicklungsfonds fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter und sorgt für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem bietet Storyblok die Möglichkeit, Teil eines internationalen Teams zu sein, das Spaß an der Arbeit hat und gemeinsam auf gemeinsame Ziele hinarbeitet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Sales, Enterprise - U.S. erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Storyblok treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Storyblok empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Storyblok dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Storyblok bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales, Enterprise - U.S. mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Storyblok bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Storyblok erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Storyblok vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
