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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Management von globalen Top-Kunden im Bereich SaaS-Lösungen.
- Arbeitgeber: Führender Anbieter innovativer Projektmanagement-Software für Unternehmen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, JobRad und viele Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Spannende Aufgaben, tolle Teamkultur und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmenskunden und nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb.
- Andere Informationen: Moderne Büros in München, Ludwigsburg und Hannover sowie Hardware nach Wahl.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Mein Kunde ist ein führender Anbieter innovativer SaaS-Lösungen für das Projektmanagement in Unternehmen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategisches Account-Wachstum: Ausbau und Management des globalen Top-Accounts, Steigerung des Umsatzes durch innovative SaaS-Lösungen.
- Enterprise Sales: Entwicklung neuer Anwendungsfälle mit wichtigen Stakeholdern, aktive Verkaufsförderung und Aufbau langfristiger Partnerschaften innerhalb von Volkswagen und seinen Marken.
- Stakeholder-Engagement: Stärkung der Beziehungen zwischen Abteilungen, einschließlich IT und Geschäftsbereichen, während neue Champions in angrenzenden Bereichen identifiziert werden.
- Vertriebs- & Account-Strategie: Definition von Geschäftsfällen, Durchführung von ROI-Analysen und Erstellung eines Fahrplans für den langfristigen Erfolg der Kunden.
- Lead-Generierung & Pipeline-Management: Zusammenarbeit mit dem Inside Sales-Team und eigenständige Entwicklung und Verwaltung von Verkaufschancen.
Ihr Profil
- Erfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung in der Betreuung großer Unternehmenskunden.
- Vertriebsexzellenz: Nachweisliche Erfolge im strategischen B2B-Softwarevertrieb, erfolgreiches Abschließen komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Beziehungsmanagement: Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Stakeholdern auf allen Ebenen aufzubauen, von operativen Teams bis hin zu Führungskräften.
- Unternehmerische Denkweise: Starke analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Geschäftsfällen und ROI-Analysen.
- Verhandlungsgeschick: Expertise in der Strukturierung komplexer Geschäfte im Bereich Unternehmenssoftware.
- Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu Reisen zu Standorten der Volkswagen Gruppe nach Bedarf.
Was wird angeboten?
- Flexibles Arbeitsmodell: Hybrides Arbeiten & EU-Arbeitsmöglichkeiten.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & Leistungen: 30 Tage Urlaub, Wellpass, JobRad und Unternehmensvorteile.
- Teamkultur: Spannende Unternehmens- & Teamevents.
- Moderne Arbeitsplätze: Zentral gelegene Büros in München, Ludwigsburg und Hannover.
- Hardware Ihrer Wahl: Um Ihren Arbeitsablauf zu unterstützen.
- Karrierewachstum: Hervorragende Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Stott and May
Kontaktperson:
Stott and May HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Volkswagen und anderen großen Unternehmen in der Branche zu knüpfen. Verbindungen zu bestehenden Mitarbeitern oder ehemaligen Kollegen können dir wertvolle Einblicke und Empfehlungen geben.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich SaaS-Lösungen und Projektmanagement. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Ansätze zur Umsatzsteigerung entwickeln kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du auf verschiedene Szenarien reagieren würdest, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, vorteilhafte Vereinbarungen für beide Seiten zu treffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit diesen übereinstimmen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Betone relevante Erfahrungen im Bereich Enterprise Sales und Account Management, um deine Eignung zu unterstreichen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für die Position geeignet bist. Gehe auf deine Erfolge im B2B-Vertrieb ein und zeige, wie du langfristige Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und professionell aussehen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stott and May vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die spezifischen Ziele und Herausforderungen des Unternehmens, insbesondere im Bereich der SaaS-Lösungen. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie deine Rolle als Enterprise Account Manager zur Erreichung dieser Ziele beitragen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Bereich B2B-Vertrieb und Beziehungsmanagement verdeutlichen. Diese Geschichten sollten zeigen, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Stelle Fragen zu Stakeholder-Engagement
Bereite Fragen vor, die sich auf das Stakeholder-Engagement beziehen. Frage nach den Strategien, die das Unternehmen verwendet, um Beziehungen zu verschiedenen Abteilungen zu stärken, und zeige dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit.
✨Demonstriere deine Verhandlungsfähigkeiten
Sei bereit, über deine Verhandlungsstrategien zu sprechen. Erkläre, wie du komplexe Deals strukturiert hast und welche Techniken du verwendest, um Win-Win-Situationen für alle Beteiligten zu schaffen.
