Channel & Strategic Partnerships Manager (w/m/d)

Kurzbeschreibung

Du willst die Zukunft der Rechtsbranche aktiv mitgestalten? Als Teil unseres Strategy & Alliances Teams bei stp.one hast du die Chance, an der Schnittstelle von Technologie, Recht und Business eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Gemeinsam mit starken Partnern baust du ein Ökosystem, das die digitale Transformation der Rechtswelt vorantreibt. Dabei positionierst du stp.one als führenden Innovator im Bereich Legal Software und treibst den Erfolg unseres STP Marketplace durch strategische Partnerschaften, Marktbeobachtung und aktive Interessenvertretung voran.

Deine Aufgaben

Strategische Partnerschaften

• Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Geschäfts- und Technologiepartnerschaften
• Identifikation, Gewinnung und Abschluss neuer strategischer Partner für die STP Gruppe
• Erweiterung unseres Lösungsportfolios durch innovative Kooperationen

Go-to-Market & Vertrieb

• Steuerung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten und Definition von Businessplänen mit Allianzpartnern
• Unterstützung des Vertriebs bei gemeinsamen Kundenprojekten und regelmäßige Partnergespräche
• Koordination interner Teams (Sales, Product, Marketing, Customer Success) für erfolgreiche Partneraktivitäten

Interessenvertretung & Netzwerk

• Repräsentation von STP in Branchenverbänden, Fachgremien und gegenüber politischen Stakeholdern
• Aktive Präsenz auf LegalTech-Events, Konferenzen und Innovationsnetzwerken
• Aufbau von Beziehungen zu Meinungsführern und Entscheidungsträgern im LegalTech-Ökosystem

Marktbeobachtung & Strategie

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Entwicklungen (z. B. DSGVO, EU AI Act)
• Entwicklung eines Alliance-Strategy-Frameworks in Abstimmung mit der Unternehmensstrategie

Dein Profil

Markt- und Branchenkenntnisse (Must-have)

• Tiefes Verständnis des deutschen und internationalen Rechtsmarktes (Anwaltschaft, Justizverwaltung, Unternehmensjuristen, Notariat, Insolvenzverwaltung, Steuerberatung)
• Fundierte Kenntnisse der LegalTech-Landschaft: Trends, Innovationen, führende Anbieter, Geschäftsmodelle und Marktdynamiken
• Verständnis für juristische Arbeitsabläufe und Pain Points – idealerweise durch juristische Ausbildung oder langjährige Tätigkeit in der Rechtsbranche
• Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (DSGVO, BRAO, EU AI Act etc.)
• Bestehende Netzwerke im LegalTech-Ökosystem sind ein Plus

Fachliche Kompetenzen

• Erfahrung im Channel- und Strategic-Alliance-Management
• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen (LegalTech von Vorteil)
• IT-Affinität, SaaS-Know-how und Verständnis für API-Integrationen
• Erfahrung in Public Affairs oder Verbandsarbeit wünschenswert
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft im Rahmen von Netzwerkveranstaltung und Teamtagen vor Ort in Karlsruhe (insgesamt ca. 2-5 Tage pro Monat im Schnitt)

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Videointerview: Du lernst unseren VP Strategy & Alliances kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe und du lernst dein künftiges Team kennen.

Benefits

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres‑Kick‑off usw.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home‑Office, Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting‑Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne!

Alexandra Ferschke

E-Mail: jobs@stp.one

Über uns

Sharing Trust and Passion for Unity

One Team. One Mission: We are stp.one and together we simplify legal work.

In our industry, we have the opportunity to drive innovation every day. The great ideas of our colleagues ensure that we are shaping the AI‑driven future of legal tech. You can help our clients to be successful and enable smart digital experience. Across various locations, all of us – over 400+ colleagues – collaborate with purpose, creativity, and passion to redefine how legal professionals work.

At stp.one everyone has a voice. We believe in the strength of diversity and are proud to bring together people from different backgrounds, skill sets, and walks of life – because it’s these unique perspectives that drive innovation and success.

Your impact matters

Join us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What Our People Can Expect

At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work‑life‑fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

Join stp.one

Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy. We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp.one is where your unique journey meets professional growth.