Head of Sales (w/m/d)

Gestalte mit uns die Zukunft der Kanzleisoftware in Europa.

Du brennst für Vertrieb, Technologie und Menschenführung?

Dann übernimm eine Schlüsselrolle in unserer Business Unit Lawyers und verantworte den Vertrieb unseres gesamten Portfolios an Kanzleisoftwarelösungen – von etablierten On‑Premise‑Produkten bis hin zu modernen Cloud- und AI‑Lösungen.

Als VP Sales führst du unsere Sales‑Organisation über SMB‑ und Enterprise‑Segmente hinweg, entwickelst dein Team weiter und treibst nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran.

Dabei arbeitest du eng mit Produktmanagement, Marketing, Service und dem Management‑Team zusammen und gestaltest operative Exzellenz, förderst Innovation und positionierst uns als führenden Partner für Kanzleien und Notariate im deutschsprachigen Markt.

• Deine Aufgaben
• Entwicklung und Umsetzung einer leistungsorientierten Vertriebsstrategie für die Business Unit Lawyers
• Übersetzung strategischer Ziele in konkrete Quartals‑ und Aktionspläne für die Vertriebsteams
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Sales Teams in den SMB‑ und Enterprise‑Segmenten
• Definition und Nachverfolgung von KPIs sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Zielerreichung
• Durchführung regelmäßiger Feedback‑ und Performancegespräche
• Förderung einer vertrauensvollen, motivierenden und ergebnisorientierten Teamkultur
• Identifikation von Entwicklungspotenzialen und Gestaltung individueller Karrierepfade
• Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissenstransfers
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
• Repräsentation der Vertriebsorganisation gegenüber internen und externen Stakeholdern
• Fachliche Verantwortung
• Gesamtverantwortung für die Vertriebsaktivitäten der Business Unit Lawyers über alle Kundensegmente hinweg
• Steuerung und Weiterentwicklung der Neukundengewinnung als zentraler Wachstumstreiber
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Cross‑ und Upselling‑Strategien
• Förderung der Transformation von On‑Premise‑Lösungen hin zu Cloud‑ und AI‑basierten Produkten
• Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele, insbesondere ARR, NRR und New Business
• Entwicklung und Umsetzung marktgerechter Vertriebsstrategien für Kanzleien und Notariate
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenverbänden
• Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren sowie Messeauftritten
• Sicherstellung einer fundierten Vertriebssteuerung durch Forecasting, Pipeline‑Management und CRM‑Nutzung
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Ableitung entsprechender Wachstumsmaßnahmen
• Dein Profil
• Leadership-Kompetenzen
• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung, Entwicklung und Skalierung von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau leistungsorientierter Organisationen und einer nachhaltigen Performance‑Kultur
• Ausgeprägte Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, zu coachen und individuell weiterzuentwickeln
• Erfahrung in der Steuerung von Teams anhand klar definierter KPIs und Unternehmensziele
• Hohe Kompetenz im Change Management sowie in der Begleitung von Transformations- und Wachstumsphasen
• Unternehmerisches Denken verbunden mit einer konsequenten Ergebnisorientierung
• Souveränes Stakeholder‑Management und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
• Fähigkeit, auch in komplexen Situationen klare Prioritäten zu setzen und Entscheidungen zu treffen
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Umsetzungsstärke
• Führungspersönlichkeit, die Vertrauen schafft, Zusammenarbeit fördert und als Vorbild agiert
• Fachliche Qualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software‑, Saa S‑ oder technologiegetriebenen Lösungen im B2B‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsorganisationen über unterschiedliche Kundensegmente hinweg
• Fundiertes Verständnis von Cloud‑, Saa S‑ und AI‑basierten Geschäftsmodellen
• Kenntnisse des Legal‑Tech‑Marktes, professioneller Dienstleistungsbranchen oder vergleichbarer regulierter Märkte sind von Vorteil
• Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics 365
• Ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformation, Markttrends und innovative Vertriebsansätze
• Technologieaffinität sowie Interesse an den Potenzialen von Künstlicher Intelligenz für Kunden und Unternehmen
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

Benefits

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres‑Kick‑off u. Ä.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home‑Office, Teilzeit u. Ä.)
• Englischkurse für alle Level
• #J-18808-Ljbffr