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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Kundenbeziehungen im Bereich Data Services und Data Management.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Datenlösungen und einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, flexible Arbeitsmodelle und attraktive Mitarbeitervergünstigungen.
- Warum dieser Job: Gestalte Märkte aktiv und arbeite an spannenden Projekten mit echten Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium, Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30% und hervorragende Karrierechancen in einem wachsenden Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Sie möchten nicht nur verkaufen - Sie möchten Märkte gestalten? Dann sind Sie hier genau richtig! In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die strukturierte Entwicklung eines definierten Geschäftsegments und treiben den Marktanteil unserer innovativen Lösungen im Bereich Datenservices und Datenmanagement voran. Sie analysieren Potenziale, entwickeln maßgeschneiderte Kundenstrategien und steuern den gesamten Verkaufsprozess - von der Akquisition bis zur Vertragsunterzeichnung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und den Kunden zusammen, um echten Mehrwert zu schaffen. Klingt nach Ihrer nächsten Herausforderung? Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unseres Erfolgsteams!
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine kaufmännische Qualifikation
- Solide, mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb (Solution Selling)
- Starke Affinität zur Neukundenakquise
- Prozess- und Branchenkenntnisse im Bereich Datenmanagement
- Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics
- Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Starke Abschlussfähigkeiten, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
- Hohe Kundenorientierung, beratende Persönlichkeit kombiniert mit einem souveränen Auftreten gegenüber Kunden
- Reisebereitschaft im Rahmen der Vertriebsaktivitäten (Reiseanteil ca. 30%)
Ihre Mission
- Unabhängige und strukturierte Entwicklung eines definierten Geschäftsegments (Branche), um den Marktanteil für unsere Lösungen im Bereich Datenservices und Datenmanagement zu erhöhen
- Analyse des Markt- und Kundenpotenzials sowie Identifizierung von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie
- Neukundenakquise im B2B-Sektor bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus, einschließlich regelmäßiger Umsatzberichterstattung an das Vertriebsmanagement
- Entwicklung individueller Kundenlösungen während des Verkaufsprozesses (Solution Selling) durch Analyse und Beratung von Kunden und Interessenten
- Ausbau des Vertriebsnetzwerks und Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
- Durchführung von Kundenmeetings und Präsentationen (digital und/oder vor Ort)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement für die kontinuierliche Produktentwicklung
- Pipeline-Management und Kundenbetreuung in MS Dynamics
Bewerbungsprozess
- Digitales Kennenlernen: Treffen Sie unseren Recruiter für einen gegenseitigen Erwartungsaustausch
- Virtuelles Interview: Vertiefung in die Rolle mit unserem Director Sales
- Smart Data Case Task: Bereiten Sie eine Aufgabe vor, die wir Ihnen im Voraus zusenden und besprechen Sie diese persönlich
- Vor-Ort-Interview: Besuchen Sie uns in Karlsruhe, präsentieren Sie Ihren Fall, treffen Sie wichtige Stakeholder und Ihr zukünftiges Team.
Benefits
Unsere vollständigen Benefits & Perks werden im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses erläutert, aber auf unserer Karriereseite haben Sie einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers. Als europäisches Unternehmen arbeitet jedes Land unterschiedlich, aber einige Benefits/Perks gelten für alle Mitarbeiter:
- Lern- & Entwicklungsetat
- Mitarbeiterempfehlungsbonus
- Mobilität: Firmenfahrradleasing, Unterstützung im öffentlichen Nahverkehr
- Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
- Arbeitsplatzbrillen
- Steuerfreie Vorteile
- Veranstaltungen & Unternehmensfeiern (Sommerfest, jährlicher Kick-off,..)
- Flexible Arbeitsmodelle
- Englischkurse für alle Niveaus
Senior Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: stp.one
Kontaktperson:
stp.one HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Manager (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft erfährt man über offene Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Produkte, die du verkaufen würdest. Zeige, dass du nicht nur die Zahlen, sondern auch die Werte des Unternehmens verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Da du viel mit Kunden kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst. Übung macht den Meister!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Manager (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über uns und unsere Produkte im Bereich Data Services und Data Management. Wenn du weißt, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, wird das in deiner Bewerbung deutlich und macht einen guten Eindruck.
Individualisiere dein Anschreiben!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum genau du der perfekte Senior Key Account Manager für unser Team bist und wie du unsere Marktanteile steigern kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Karriereseite. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und du alle Informationen zur Stelle auf einen Blick hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei stp.one vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Data Management vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert hast. Bereite dich darauf vor, diese Strategien während des Interviews zu erläutern und zu zeigen, wie du sie auf die Position bei diesem Unternehmen anwenden würdest.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Da du in einer beratenden Rolle arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, deine Argumente klar und präzise zu formulieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
