Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb unserer innovativen Kanzleisoftware und entwickle dein Team weiter.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Kanzleisoftware mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtsbranche mit modernster Technologie und KI.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führung von Teams, idealerweise im B2B-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Gestalte mit uns die Zukunft der Kanzleisoftware in Europa. Du brennst für Vertrieb, Technologie und Menschenführung? Dann übernimm eine Schlüsselrolle in unserer Business Unit Lawyers und verantworte den Vertrieb unseres gesamten Portfolios an Kanzleisoftwarelösungen – von etablierten On‑Premise‑Produkten bis hin zu modernen Cloud‑ und AI‑Lösungen. Als VP Sales führst du unsere Sales‑Organisation über SMB‑ und Enterprise‑Segmente hinweg, entwickelst dein Team weiter und treibst nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran. Dabei arbeitest du eng mit Produktmanagement, Marketing, Service und dem Management‑Team zusammen. Du gestaltest operative Exzellenz, förderst Innovation und positionierst uns als führenden Partner für Kanzleien und Notariate im deutschsprachigen Markt.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung einer leistungsorientierten Vertriebsstrategie für die Business Unit Lawyers
- Übersetzung strategischer Ziele in konkrete Quartals‑ und Aktionspläne für die Vertriebsteams
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Sales Teams in den SMB‑ und Enterprise‑Segmenten
- Definition und Nachverfolgung von KPIs sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Zielerreichung
- Durchführung regelmäßiger Feedback‑, Entwicklungs‑ und Performancegespräche
- Förderung einer vertrauensvollen, motivierenden und ergebnisorientierten Teamkultur
- Identifikation von Entwicklungspotenzialen und Gestaltung individueller Karrierepfade
- Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissenstransfers
- Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
- Repräsentation der Vertriebsorganisation gegenüber internen und externen Stakeholdern
Fachliche Verantwortung
- Gesamtverantwortung für die Vertriebsaktivitäten der Business Unit Lawyers über alle Kundensegmente hinweg
- Steuerung und Weiterentwicklung der Neukundengewinnung als zentraler Wachstumstreiber
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Cross‑ und Upselling‑Strategien
- Förderung der Transformation von On‑Premise‑Lösungen hin zu Cloud‑ und AI‑basierten Produkten
- Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele, insbesondere ARR, NRR und New Business
- Entwicklung und Umsetzung marktgerechter Vertriebsstrategien für Kanzleien und Notariate
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenverbänden
- Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren sowie Messeauftritten
- Sicherstellung einer fundierten Vertriebssteuerung durch Forecasting, Pipeline‑Management und CRM‑Nutzung
- Identifikation neuer Marktpotenziale und Ableitung entsprechender Wachstumsmaßnahmen
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung, Entwicklung und Skalierung von Vertriebsteams
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau leistungsorientierter Organisationen und einer nachhaltigen Performance‑Kultur
- Ausgeprägte Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, zu coachen und individuell weiterzuentwickeln
- Erfahrung in der Steuerung von Teams anhand klar definierter KPIs und Unternehmensziele
- Hohe Kompetenz im Change Management sowie in der Begleitung von Transformations‑ und Wachstumsphasen
- Unternehmerisches Denken verbunden mit einer konsequenten Ergebnisorientierung
- Souveränes Stakeholder‑Management und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf allen Hierarchie‑ebenen
- Fähigkeit, auch in komplexen Situationen klare Prioritäten zu setzen und Entscheidungen zu treffen
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Umsetzungsstärke
- Führungspersönlichkeit, die Vertrauen schafft, Zusammenarbeit fördert und als Vorbild agiert
Fachliche Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS‑ oder technologiegetriebenen Lösungen im B2B‑Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsorganisationen über unterschiedliche Kundensegmente hinweg
- Fundiertes Verständnis von Cloud‑, SaaS‑ und AI‑basierten Geschäftsmodellen
- Kenntnisse des Legal‑Tech‑Marktes, professioneller Dienstleistungsbranchen oder vergleichbarer regulierter Märkte sind von Vorteil
- Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics 365
- Ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformation, Markttrends und innovative Vertriebsansätze
- Technologieaffinität sowie Interesse an den Potenzialen von Künstlicher Intelligenz für Kunden und Unternehmen
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Dein Team
Du wirst Teil unserer Business Unit Lawyers und arbeitest mit engagierten Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und weiteren Fachbereichen zusammen. Gemeinsam entwickeln und vermarkten wir innovative Kanzleisoftwarelösungen für Rechtsanwälte und Notariate. Unser Team verbindet technologischen Fortschritt mit tiefem Branchenverständnis, um die Digitalisierung des Rechtsmarktes aktiv mitzugestalten.
Benefits
Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting‑Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick.
- Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
- Mitarbeitendenempfehlungsbonus
- Mobilität: z.B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
- Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
- Bildschirmarbeitsplatzbrille
- Steuerfreie Sachbezüge
- Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres‑Kick‑off usw.)
- Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home‑Office, Teilzeit usw.)
- Englischkurse für alle Level
Vice President Sales (w/m/d) Arbeitgeber: stp.one
Als Arbeitgeber bieten wir eine inspirierende und dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, flexiblen Arbeitsmodellen und einer positiven Unternehmenskultur, die persönliches Wachstum und Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf die Digitalisierung des Rechtsmarktes und einem engagierten Team sind wir der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Vertrieb von Kanzleisoftware vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vice President Sales (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie stp.one treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an stp.one empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von stp.one dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei stp.one bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President Sales (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei stp.one bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei stp.one erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei stp.one vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
