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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für strategische Verkaufsaktivitäten in der DACH-Region und Neukundengewinnung.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen an der Spitze der Datenanalyse und Finanzinnovation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Unternehmensanalytik gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Cloud-Software und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Standort: Stuttgart/Frankfurt Region (Hybrides Arbeiten)
Unternehmensbeschreibung
Strategy (Nasdaq: MSTR) ist an der Spitze der Transformation von Organisationen zu intelligenten Unternehmen durch datengestützte Innovation. Wir folgen nicht nur Trends; wir setzen sie und treiben Veränderungen voran. Als Marktführer im Bereich Unternehmensanalytik und Mobilitätssoftware haben wir den BI- und Analytikbereich revolutioniert und Menschen befähigt, bessere Entscheidungen zu treffen.
Die Rolle
Strategy sucht einen Account Executive, um strategische Verkäufe in Unternehmenskonten innerhalb seines/ihres zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Zu den Aufgaben gehören die Akquise, Qualifizierung, der Verkauf und der Abschluss neuer Geschäfte, wobei eng mit unserem Cloud-Partner STACKIT zusammengearbeitet wird. Dies ist eine neue Geschäftsentwicklungsrolle mit Verantwortung für die Zielvorgaben. Der Fokus liegt auf 100 % Neugeschäftsentwicklung in der DACH-Region.
Ihr Fokus
- Sie werden einer Reihe von Zielkonten zugewiesen und arbeiten eng mit unserem Cloud-Partner STACKIT zusammen, um neue Geschäfte zu generieren.
- Führen Sie komplexe, eingebettete Analytik-Verkaufzyklen durch und präsentieren Sie effektiv den Wert von Strategy gegenüber C-Level-Geschäfts- und IT-Stakeholdern.
- Akquirieren, entwickeln und schließen Sie neue Geschäfte, während Sie zufriedene und referenzierbare Kunden schaffen.
- Recherchieren Sie das Umfeld der Zielkunden, um effektive Geschäftsimpact-Modelle, Kontenpläne und Gewinnpläne zu erstellen.
- Verwalten Sie alle Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Bewertung, Abschluss und Kundenbetreuung.
- Arbeiten Sie strategisch mit dem BDR-Team zusammen, um ein Gebiet und einen Zielkontenplan zu entwickeln.
- Erfüllen und übertreffen Sie die direkten Verkaufsziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Erwerben und pflegen Sie umfassende Kenntnisse über die Produkte und Dienstleistungen von Strategy.
- Koordinieren und verwalten Sie Branchenveranstaltungen und Benutzergruppen zur Generierung von Marktinteresse.
- Stellen Sie sicher, dass alle Phasen des Verkaufszyklus effektiv durchgeführt werden.
Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Cloud-Enterprise-Software.
- Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Geschäftsanwendungen oder Softwareplattformen an große Unternehmen.
- Nachweisbare Erfolge bei der Engagement von Stakeholdern auf hoher Ebene.
- Umfangreiche Erfahrung in der Akquise und im Abschluss komplexer Unternehmensverkäufe.
- Kenntnisse in Bereichen wie Business Intelligence, Künstliche Intelligenz, Datenanalyse, CRM, ERP und Cloud-Enterprise-Software.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen und intern zu vernetzen.
- Ein kreativer Selbststarter, der effektiv in einer starken Teamkultur arbeiten kann.
- Ein starker Geschichtenerzähler mit einem kundenorientierten Ansatz.
- Hungrig nach Erfolg und motiviert, hohe finanzielle Belohnungen zu erzielen.
- Abschluss eines Studiums oder gleichwertige akademische/berufliche Erfahrung.
Zusätzliche Informationen
Strategy ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung oder Alter Berücksichtigung für eine Anstellung.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Strategy
Kontaktperson:
Strategy HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich direkt mit den Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche. Sei bereit, deine Ideen und Strategien zu präsentieren, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst. Zeige, dass du die Trends verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Follow-up nicht vergessen!
Nach einem Gespräch solltest du unbedingt nachfassen. Schicke eine kurze Dankesnachricht und erinnere sie an deine Stärken. Das zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis der Recruiter!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du unsere Werte – wie Innovation und Teamarbeit – in deinem bisherigen Job gelebt hast.
Achte auf Details!: Korrekturlesen ist ein Muss! Achte darauf, dass deine Bewerbung frei von Rechtschreibfehlern ist und alle Informationen klar und präzise sind. Ein sauberer Auftritt hinterlässt einen guten Eindruck.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Strategy vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Strategy vertraut – bold, agile, engaged, impactful und united. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern konntest und bringe konkrete Beispiele mit, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Senior Account Executive komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du die Wert proposition von Strategy effektiv präsentieren kannst. Übe, wie du C-Level Stakeholder ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren kannst.
✨Nutze deine Netzwerkkontakte
Denke darüber nach, wie du dein Netzwerk nutzen kannst, um potenzielle Kunden zu erreichen. Bereite eine Liste von Kontakten vor, die dir helfen könnten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
✨Sei bereit für Fragen zu ROI und TCO
Da das Verständnis von Return on Investment (ROI) und Total Cost of Ownership (TCO) wichtig ist, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du diese Konzepte in deinen Gesprächen anwenden kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner Erfahrung, die zeigen, wie du diese Analysen durchgeführt hast.