Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für strategische Verkaufsaktivitäten in großen Unternehmen und Neukundengewinnung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen an der Spitze der Datenanalyse und KI-Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der Datenanalyse und finanziellen Innovation gestaltet.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Strategy (Nasdaq: MSTR) ist an der Spitze der Transformation von Organisationen zu intelligenten Unternehmen durch datengestützte Innovation. Als Marktführer im Bereich Unternehmensanalytik und KI-Software haben wir den BI- und Analytikbereich revolutioniert und Menschen befähigt, bessere Entscheidungen zu treffen. Wir sind auch Vorreiter bei der Störung durch KI und bieten Daten über unsere unternehmensweite semantische Schicht für KI-Agenten, -Tools und -Plattformen an.
Unsere Mitarbeiter sind der Kern unseres Erfolgs. Bei Strategy werden Sie Teil eines Teams von kreativen Köpfen, die an dynamischen Projekten mit modernsten Technologien arbeiten. Unsere Unternehmenswerte – mutig, agil, engagiert, wirkungsvoll und vereint – bilden die Grundlage unserer Kultur.
Die Rolle
Strategy sucht einen Account Executive, um strategische Verkäufe in Unternehmenskonten innerhalb seines/ihres zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Zu den Aufgaben gehören das Prospektieren, Qualifizieren, Verkaufen und Abschließen neuer Geschäfte. Dies ist eine Rolle für einen neuen Geschäftsentwickler mit Verantwortung für Quoten. Der Fokus liegt auf der Neukundengewinnung, wobei etwa 70 % des Geschäfts auf neue Kunden und 30 % auf die Entwicklung bestehender Kunden entfallen.
Ihr Fokus
- Führen komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen und effektive Präsentation des Wertangebots von Strategy an C-Level-Geschäfts- und IT-Stakeholder durch strategische, wertorientierte Engagements.
- Neugeschäfte entwickeln und abschließen sowie zufriedene und referenzierbare Kunden schaffen.
- Recherchieren des Kundenumfelds zur Erstellung effektiver Geschäftsmodells, Kontenpläne und Gewinnpläne; sowie Erstellung von Business Cases, ROI- und TCO-Modellen.
- Verwalten aller Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Bewertung, Abschluss und Kundenpflege.
- Strategisch mit dem Innendienst zusammenarbeiten, um ein Gebiet und einen Zielkontenplan zu entwickeln.
- Einzelne Vertriebspipeline verwalten, um eine angemessene Mischung aus Interessenten, neuen Geschäftsmöglichkeiten und Angeboten sicherzustellen.
- Langfristige Ziele mit kurzfristigen Ergebnissen in Einklang bringen, um die Gesamteinnahmen zu maximieren.
- Direkte Verkaufsziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets erreichen und übertreffen.
- Gründliche Kenntnisse der Business Intelligence-Softwareprodukte und -dienstleistungen von Strategy erwerben und deren Anwendungen verstehen.
- Positionierung der Lösungen von Strategy durch wertbasierte Verkaufsstrategien, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite und Kundenreferenzen.
- Koordinieren und Verwalten von Branchenveranstaltungen und Benutzergruppen zur Generierung von Marktinteresse.
- Sicherstellen, dass alle Phasen des Verkaufszyklus effektiv durchgeführt werden, um die erforderlichen Ergebnisse zu erzielen.
- Risiken in seinen/ihren Geschäftstätigkeiten identifizieren und verwalten.
- Vorbereitung genauer Verkaufsprognosen und Berichterstattung über den Verkaufszyklus.
- Partnerbeziehungen nutzen und verbessern, um zusätzlichen Wert und Einnahmen zu generieren.
Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten
- 7+ Jahre Erfahrung im vertriebsverantwortlichen Verkauf von Softwareprodukten und -dienstleistungen an große Unternehmen.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Verkaufsleistungen.
- Hungrig nach Erfolg und motiviert, hohe finanzielle Belohnungen zu erzielen.
- Umfangreiche Erfahrung im Prospecting, Führen und Abschließen komplexer Unternehmensverkaufszyklen.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen und intern zu vernetzen.
- Nachweisbare Kenntnisse der wichtigsten Prinzipien der Kapitalrendite und der Gesamtkosten des Eigentums.
- Ein kreativer Selbststarter, der effektiv in einer unterstützenden Teamkultur arbeiten kann.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, offenen, kollaborativen und erfolgsorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit einem kundenorientierten Ansatz.
- Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Abschluss oder gleichwertige akademische/berufliche Erfahrung.
Wünschenswerte Erfahrungen und Fähigkeiten
- Kenntnisse über Wettbewerbsprodukte im Bereich Business Intelligence, Datenvorbereitung, ETL, Datenbanken, Analytik und Unternehmensdatenlager.
- Verständnis von Big Data ist von Vorteil.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Strategy&
Als Arbeitgeber bietet PwC eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der du als Associate Strategy Consultant im Financial Services Team nicht nur an spannenden Projekten mit namhaften internationalen Klienten arbeitest, sondern auch von einem umfangreichen Mentoring-Programm und maßgeschneiderten Trainings profitierst. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die familiäre Unternehmenskultur fördern deine persönliche und berufliche Entwicklung, während zahlreiche Benefits wie attraktive Versicherungsangebote und Mitgliedschaften bei Urban Sports Club dein Wohlbefinden unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine interessante Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte und die neuesten Entwicklungen im Bereich KI und Datenanalyse recherchierst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die bereits im Unternehmen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dich möglicherweise sogar empfehlen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein echtes Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar zu kommunizieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Strategy werden möchtest.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Strategy und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten.
Betone deine Erfolge!:Wir lieben es, von deinen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele aus deiner Karriere, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Strategy& vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Strategy vertraut: bold, agile, engaged, impactful und united. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern konntest und bringe konkrete Beispiele mit, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Senior Account Executive komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu teilen. Überlege dir spezifische Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um große Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Nutze MEDDIC als Leitfaden
Da MEDDIC ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie ist, solltest du dich mit diesem Framework vertraut machen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du es in deinen bisherigen Verkaufsprozessen angewendet hast und welche Erfolge du damit erzielt hast.
✨Zeige deine Neugier und Innovationsgeist
Strategy legt großen Wert auf Innovation. Sei bereit, über aktuelle Trends in der Datenanalyse und KI zu sprechen und wie du diese in deine Verkaufsstrategien integrieren würdest. Zeige, dass du nicht nur die Branche verstehst, sondern auch bereit bist, neue Ideen einzubringen.
