Senior Business Development Representative

Strategy (Nasdaq: MSTR) ist an der Spitze der Transformation von Organisationen zu intelligenten Unternehmen durch datengestützte Innovation. Wir setzen nicht nur Trends – wir gestalten sie und treiben Veränderungen voran. Als Marktführer im Bereich Unternehmensanalytik und Mobilitätssoftware haben wir den BI- und Analytikbereich revolutioniert und Menschen befähigt, bessere Entscheidungen zu treffen und die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, zu verändern.

Unsere Mitarbeiter sind der Kern unseres Erfolgs. Bei Strategy werden Sie Teil eines Teams von klugen, kreativen Köpfen, die an dynamischen Projekten mit modernsten Technologien arbeiten. Wir gedeihen auf Neugier, Innovation und einem unermüdlichen Streben nach Exzellenz. Unsere Unternehmenswerte – mutig, agil, engagiert, wirkungsvoll und vereint – bilden die Grundlage unserer Kultur.

Territorium: Sie werden eng mit dem Sales Leadership Team und unseren Enterprise Account Executives zusammenarbeiten, um unser Wachstum in der DACH-Region fortzusetzen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Unsere Business Development Representatives (BDRs) bilden das Herzstück von Strategys ehrgeizigem Umsatzwachstums. Sie helfen dabei, senioren Unternehmensperspektiven über verschiedene Kanäle mit unseren Vertriebsteams zu verbinden. Als BDR sind Sie verantwortlich für strategische Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu neuen Zielen innerhalb sowohl von Interessenten als auch bestehenden Konten, mit dem Ziel, die Produkte und Dienstleistungen von Strategy Entscheidungsträgern vorzustellen und zu positionieren.

Ihr Fokus:

• Engagieren Sie sich mit potenziellen Kunden durch verschiedene outbound Kommunikationskanäle (Telefon, E-Mail und soziale Medien).
• Arbeiten Sie eng mit dem Marketing-Team zusammen, um die Nachverfolgung von eingehenden Veranstaltungen, Inhaltsdownloads zu unterstützen und die Pipeline-Generierung durch zusätzliche outbound Bemühungen zu optimieren.
• Treiben Sie die Pipeline und den Umsatz für Strategy im Einklang mit unseren ehrgeizigen Umsatzzielen voran.
• Nutzen Sie soziale Netzwerke, interne Datenbanken und BDR-Tools zur Recherche und Anreicherung potenzieller Konten.
• Verfolgen Sie Ihre Akquise-Bemühungen in unserem CRM-System (Salesforce).
• Erreichen und übertreffen Sie Ihre individuellen Ziele wöchentlich und monatlich.
• Teilen Sie Best Practices mit Ihren Kollegen und seien Sie offen für das Lernen von anderen.
• Erwerben und pflegen Sie ein umfassendes Wissen über die Softwareplattform und Dienstleistungen von Strategy und entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für deren Anwendungen.
• Kommunizieren Sie effektiv den Wertvorschlag von Strategy an spezifische Käufer-Personas auf klare und überzeugende Weise, die Interesse weckt und zu marketingqualifizierten Leads/ersten Meetings führt.
• Interagieren Sie regelmäßig mit allen Bereichen von Marketing und Vertrieb, einschließlich des Marketing-Operationsteams, um den Lead-Qualifikationsprozess zu besprechen und Verbesserungen vorzuschlagen.
• Arbeiten Sie eng mit dem Marketing-Team zusammen, um neue Wege zur Steigerung des Bewusstseins für die Produkte und Dienstleistungen von Strategy zu entwickeln.
• Fördern Sie die Teilnahme an Strategy-Veranstaltungen und organisieren Sie vor Ort Meetings bei Messen mit Präsenz von Strategy.

Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten:

• 1-2 Jahre erfolgreiche Erfahrung in einer Business Development-Rolle in der SaaS-Softwarebranche, vorzugsweise im AI/BI-Bereich.
• Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Systemen.
• Starke organisatorische und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um erfolgreich Beziehungen zu internen und externen Kunden aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und angetrieben.
• Fähigkeit, sich in einer sich ständig verändernden Branche und Umgebung anzupassen und zu excelieren.
• Bereitschaft, neue Konzepte, Branchen und Tools zu lernen.
• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige akademische/berufliche Erfahrung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.