Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie und entwickle bestehende Teams weiter.
- Unternehmen: Wachstumsorientiertes Beratungsunternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hybrides Arbeitsmodell und enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung.
- Weitere Informationen: Starke Entwicklungsmöglichkeiten in einem stabilen Unternehmensumfeld.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung und gestalte aktiv die Vertriebsorganisation mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Beratungsleistungen und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Unser Mandant ist ein etabliertes und wachstumsorientiertes mittelständisches Beratungsunternehmen, das anspruchsvolle Kunden bei der Digitalisierung und Weiterentwicklung geschäftskritischer Prozesse begleitet. Das Unternehmen verbindet technologische Kompetenz mit fundierter Prozess- und Branchenexpertise und realisiert komplexe Transformations- und Implementierungsprojekte für größere Organisationen und Unternehmen. Im Rahmen einer ambitionierten Wachstumsstrategie wird die Vertriebsorganisation gezielt weiterentwickelt.
Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die bestehende Strukturen erfolgreich zusammenführt, weiter professionalisiert und gleichzeitig selbst nah am Markt und an strategisch relevanten Kunden agiert.
Ihre Tätigkeit:
- Gesamtverantwortung für die strategische Ausrichtung, Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebs
- Fachliche und disziplinarische Führung bestehender Sales-Teams
- Bündelung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten
- Übernahme zentraler vertrieblicher Verantwortlichkeiten von der Unternehmensführung und damit Schaffung zusätzlicher Kapazitäten für strategische Themen
- Entwicklung skalierbarer Strukturen und Prozesse zur Unterstützung einer ambitionierten Wachstumsagenda
- Verantwortung für die systematische Neu- und Bestandskundenentwicklung mit besonderem Fokus auf den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Eigene operative Marktpräsenz und persönliche Begleitung strategisch relevanter Kunden, Präsentationen und größerer Vertriebsprozesse
- Steuerung und Weiterentwicklung relevanter Vertriebskennzahlen
- Zusammenarbeit mit den fachlichen Einheiten bei Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Kundenpräsentationen
- Weiterentwicklung eines datengetriebenen Vertriebsansatzes unter Nutzung moderner CRM-, Automatisierungs- und KI-Lösungen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kunden-, Netzwerk- und Technologiepartnerschaften
Ihr Profil:
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-, Software- oder Beratungsleistungen
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb technologiegetriebener Consulting- und Transformationsprojekte
- Alternativ fundierte Vertriebserfahrung innerhalb eines Beratungsumfelds mit Bezug zu regulierten, öffentlichen oder infrastrukturell geprägten Märkten
- Bestehendes Netzwerk und belastbare Zugänge zu relevanten Entscheidern sind von Vorteil
- Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Fähigkeit, unterschiedliche Vertriebsstrukturen und Verantwortlichkeiten in einer übergeordneten Sales-Organisation zusammenzuführen
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität: Sie verstehen sich nicht ausschließlich als strategische Führungskraft, sondern bleiben selbst aktiv am Kunden
- Unternehmerisches Verständnis für Pipeline, Umsatz, Ressourcenplanung
- Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene sowie Erfahrung mit anspruchsvollen Kundenpräsentationen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Führungs- und Integrationsfähigkeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Ihre Vorteile:
- Neu geschaffene Schlüsselposition innerhalb einer ambitionierten Wachstumsstrategie
- Übernahme substanzieller Verantwortung von der Unternehmensführung
- Direkte Berichtslinie und enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung
- Bestehende Vertriebsstrukturen und Teams, auf denen Sie aufbauen und die Sie gezielt weiterentwickeln können
- Hoher Gestaltungsspielraum hinsichtlich Vertriebsstrategie, Organisation, Prozessen und Tools
- Möglichkeit, strategische Führungsverantwortung mit eigener Markt- und Kundennähe zu verbinden
- Wirtschaftlich stabiles und langfristig orientiertes mittelständisches Unternehmensumfeld
- Hybrides Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Office, mobilem Arbeiten und Kundenterminen
- Kollegiale Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
Die Position geht deutlich über eine klassische Vertriebsleitungsfunktion hinaus. Sie übernehmen schrittweise wesentliche vertriebliche Verantwortlichkeiten, die bislang auf Ebene der Unternehmensführung liegen. Gleichzeitig führen und koordinieren Sie bestehende Sales-Strukturen und entwickeln diese zu einer noch stärker verzahnten und skalierbaren Vertriebsorganisation weiter. Dabei bleiben Sie selbst nah am Markt: Sie begleiten strategische Kunden, unterstützen bei entscheidenden Präsentationen und Abschlüssen und setzen gemeinsam mit Ihrem Team neue Wachstumsimpulse.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: STRATTON Group
Unser Unternehmen bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das durch eine moderne Unternehmenskultur und kurze Entscheidungswege geprägt ist. Wir fördern eigenverantwortliches Handeln und Teamarbeit, während wir gleichzeitig individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten anbieten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Mit attraktiven Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und einer kollegialen Atmosphäre sind wir der ideale Arbeitgeber für engagierte Talente, die internationale Kundenbeziehungen aktiv gestalten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie STRATTON Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an STRATTON Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von STRATTON Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei STRATTON Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei STRATTON Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei STRATTON Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei STRATTON Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
